我最近通过把读书会做改版，尝试着把直播间当作一个保险机构的营业部来经营。
当然，仅仅是一小部分功能，集中在知识讲解、教练与训练环节，并布置当日活动目标，鼓励大家分享活动量结果，就此来进行针对性辅导！
我一位老大哥（也是玮玮道保读书会能走到今天的推动者和改进人，我称之为保险击筑人，我后面逐渐把其保险经营思想要整理出来，比如第一辑：【行业击筑第一辑】个险营销基础管理的真知灼见与妙语连珠）帮我总结了这个营业部的意义，并提出了要求与发展方向：
1、目的：解决营业部建设的痛点：井底之蛙的封闭式管理、自说自画的半愚民经营、功利短视的非专业生态；需求蔑视（个体）的无差异赋能。 2、实现价值：跨区域、跨机构、跨时空的共解共建，针对性、及时性、实战性的智慧众筹； 3、个体主动释放问题、集体客观分析问题、成功经验借鉴启发、共同订制解决之道 4、案例式、具象化、逻辑通、场景式、利他性；（包含新人成长篇、产能突破篇、组织建设篇、客户经营篇、专业服务篇） 老哥说： 只有客户数量与质量的持续稳定的增长才能提高持续产能的增长，简单的每年增长缺少科学的路径支撑是没有意义的，比如依赖平台与推动方案也能实现增长，但这不是内涵式增长，也不会稳定；所以，你得知道增长突破的核心在于： 扎根于心的保险信念（动力）、 专业热诚的服务能力（专业）、 持续稳定的职业习惯（习惯）。 这三点是代理人成功的关键所在。 知道不等于去做、会做不等于习惯！ 多年的感受及体会。 大部分人只看当下和表象，而我们其实算是穿越过历史周期的、也没脱离微观层面，也有心系个险家国情怀和宏观视野。 团队经营数据复盘、伙伴思想行为剖析、市场动态热点机遇、案例提升专业技能、积分激励机制保障。 未来需要做的： 1、理一个清晰的早会流程 2、明确一下参与分工（谁负责哪个部分） 3、定一个规则要求 4、定期同城线下交流（线上线下联动增进感情） 提前公布周早会行事历、定期收集营业部问题，调动线上的粉丝角色化、不能只靠自己。 注：这个要求，我现在还没有能力，我先鼓励大家在各地做自己的读书会小群，作为日常展业的一个可以互相支持的平台，就是读书会我写的下这段话的用意，希望大家三年时间，收入翻番！ |
很惭愧，距离这个目标，我还远的很呢，持续努力！
这个营业部目的规模，怎么说呢，就是一个在册人力500人左右的，实动人力140人左右的规模，你看，跟真实线下的情况，还挺贴。
主要目的，就是模拟真实的早会场景，读书会一共就30分钟，前面最多10分钟，来温故昨天给大家讲的知识点与技术点，并辅导昨天要求大家做的业务活动情况，遇到的一些问题！
比如下面是前几天，读书会第428天的情况，当天要求大家的当日活动，【今天，要做的活动】，以及我对大家去落实活动的支持，女性客户的三安保护话题，邀约和拜访、话术等等。
辅导环节每天都更新，这是今天直播后总结的辅导的情况，要明天早晨给大家讲。今天的有点多。
其实越多越好，证明大家真的越来越多的去活动了！
所以，每天的读书会辅导的其实是前天的，是昨天读书会大家分享的昨天的昨天遇到的问题！
所以，我也有个理念，组员活动的不够，不要从组员身上找问题，要先从支持体系上找问题。
我们有没有给与足够的支持？
比如我总结的早会经营四步曲：
今天咱们就分享某类客户或某类场景；
制定专属的话术与策略；
训练演练话术；
邀约客户去拜访！
因此，我也希望，针对内勤的辅导，每家保司，都要额外重视啊，做适合自己业务体系的内勤的辅导方面的探索和实践。
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