/ 这是我码的第427篇文章，第796,403字 /![]()
可能是因为我大部分工作经历是在外企的原因，偶尔就会收到知友的私信或留言，比如问，现在还能进外企吗？外企会在华消失殆尽吗？外企的前景如何？....等问题。
讲真，这些话题太大了，涉及面也太广，万把八千字聊不完，况且我也没有这个能力足以系统性地聊清楚。
美国大选靴子落地，也有些知友让我谈谈，大选结果对外企发展有啥影响，外企人或想进外企的人，又应该怎么看待？
同样，问题也很大。
刚好在知乎有这个话题，我就试试粗浅地说些自己的看法，大家可以挑着来看，有用的地方可以参考，写得不对的可以补充，说不定在探讨中也能碰出一些思路。
我也先摆出自己的观点——
整体短期会影响，但很小，长远影响也不大，因为影响在华外企发展的背后推手，不取决于谁当美国总统，更多的是经济规律，而这规律一直都在。
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我们先抛开美国大选这个事情，通过外企在华发展的几个阶段，先思考一个本质的问题——
外企为什么来中国投资？
就是来赚钱的，而赚钱的本质只有两个手段——
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外商跑到中国来赚钱也不只是近代的事情，比如近一点的清政府时期，英国最初是跑来中国卖纺织品之类的东西。
那时候大英完成了工业革命，一下子那么多产品，到处找其他国家来买他的东西，也找上中国了。
但能买得起洋玩意的，只有那些达官贵人，市场不大，大英也没赚几个钱，于是后来就转卖鸦片了，单单鸦片就赚了中国几个亿的英磅。
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顺带说一下，除了卖东西赚钱以外，大英掏钱买中国的丝绸、茶叶、瓷器，同样也能赚钱，国为他们「零零购」。
问题来了，为啥大英真金白银掏钱来买东西，还说他赚了呢？
因为那时候，白银就是世界货币，而西方国家发现了美洲新大陆后，在那里开采出天量白银，那就等同于掌握了世界货币的铸币权。
这意味着，西方国家天天印钱出来买你的东西，导致白银在中国内的购买力下降，几乎就是零零购，能不赚钱吗？
所以现在我们对待汇率问题时，老美放水印钱，我们一般也要留个心眼，不然人家就拿着增发的纱票来零零购了，外汇管控也比较严格。
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这个阶段的外商贸易称不上是外企，纯粹就是跑来抢劫，我们新中国成立以后，这种白嫖抢劫的行为肯定是不行的，所以中外来往也有过一段冷静期。
直到改开，算是开启在华外企的新阶段。
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这阶段的外商投资比较特别，主要是注册在港澳台的一些小企业，通过几个新设立的经济特区，在大陆开办工厂，这就是为什么东莞这些城市那么发达。
这个时期的所谓外企，主要看重的是国内提供的税收优惠。
比如规定合资企业所得税率是33％ ，一年免征 ，二年减半，后来进一部扩大优惠，生产性外资企业所得税两免三减半。我有位亲戚，当时他是澳门注册的公司，在中山办厂，每到免税期截止前，他就注销公司营业执照，重新注册，又继续薅这免税优惠政策，一直处于无限复活状态，赚得盘满钵满。所以早期第一波的外商到中国办厂，主要就是看重这些税收羊毛，截至1992年，港澳台资占外商在 华直接投资项目总数的81％，妥妥的主力。以前的外商不敢贸然投资中国，就跟我们开始时不敢到非洲办厂一样，都担心政策的稳定性。但看到改开以来，已经不少人在不确定性中赚了一桶桶金，很多老外也马上反应过来了。再加上各种招商引资的税收优惠进一步扩大加Buff，欧洲日韩这些大企业彻底坐不住了，纷纷跑到中国开厂，这就是今天我们意义上的外企。这段时间打工搬砖的工资非常低，比如在国企干活，一个月下来估计就是100来块钱的事，这么白菜价的劳动力，老外看了都吃惊，马上安排。大量的外企开始成立，像埃克森美孚、丰田汽车 、西门子等世界500强跨国公司，也开始陆续进入中国，投资额比过去10年翻了一翻。比如美国，截止至2001年，在华投资额从1992年的112亿美刀直接干到468亿，翻了好几倍。在中国拿到白菜价劳动力，生产低成本产品，卖向全世界。![]()
这段时间应该是外企最黄金的年代了，虽然未能亲身经历，但据一些老前辈描述——当时生产出来设备，国内土豪老板都是提着现金来抢的.....是真抢！试过有次设备在运输过程中，几个黑道客户把设备给打劫了！谁抢先拿到设备生产，谁就抢先进入市场赚钱。90年代的外企在国内生产，主要是把东西卖出去，因为中国人当时还挺穷，承接不了太多的消费力。但在这第三阶段，大家手上也开始有点小钱，所以外企在中国生产的东西，开始卖回给中国这个市场，国内销售占比从早期的20%，一下子提高到了50%。外企打工人也非常爽，穿着西装喝着星巴克，出差酒店必五星，能力不差的涨薪一下能翻倍。到现在为止，依然有些老员工，当时工资涨太猛降不下来，享受着超高薪酬等退休的。主要是这个时期的外企实在太赚钱了，劳动力便宜，生产的东西又能直接高价卖回给中国，两头利差，给员工“大手笔”发个几千一万，那就是毛毛雨。这时候，很多外企又一次反应过来，意识到中国不仅仅能提供廉价供应链（人、资源、产业链），他还是一个潜力巨大的消费市场。很多外企这个阶段，进行了一些中国本土化的项目，比如丰田与广汽合作生产国产版Camery，也就是我们说的凯美瑞，卖回给中国人，省事又赚钱。- 第四阶段 (2014—至今)，难赚钱阶段，缓慢下滑期
2014年以后，外企对中国的投资，也被培养成了市场驱动型的投资，投资项目成不成功，很大因素取决于它们在中国市场的表现，国内销售比例能高达60%。这时候的外企，除了依赖中国供应链以外，还依赖中国市场，还有它们的市场占有率。但是，同期我们国内出现了一批996，也诞生了一些比如华为、大疆、比亚迪之类的大牛。这导致最直接的影响，就是在国内市场民营品牌快速挺进，吃掉了过往外企好一部分的中国市场份额。还记得几年前，我们去跟宁德时代谈项目，人家直接说——别以为喊几个德国老外站在这里就能忽悠了，我们都看过了，你们的关键元件品牌清单，和国内某供应商的大差不差，但你们价钱就贵人家50%+哪怕外企跟民企用同样的供应链，但他们还是绕不开过高的研发成本，研发没搬到中国本土化的话，成本是降不下来的。但很多外企也不敢全把研发搬到中国，担心像特朗普说的：你们去投资中国，最后就把自己给干没了。同时，出口到世界的成本也比以前高，因为我们工资也涨了，特别是对于那些低附加值的产品，越搞越难。加上地缘政治的不确定性，又增加了出口成本的不确定性，所以从那些依赖劳动密集的低端产业开始，外企在中国办厂赚不了钱，自然就放缓了投资，甚至是迁移到东南亚。而能继续留下来甚至是增资的，通常会是一些高附加值的行业，比如服务业、高科技产业、医疗健康等领域，比以前更多元了。另外，对于在外企打工的人来说，像以前那种大幅度涨薪的神话，基本是不存在的了，薪酬福利上也开始缩水，对差旅补贴什么的，也开始收紧水龙头。不过像一些基本的保障，比如《劳动法》的基本要求，基本都能符合。![]()
1 . 外企在中国是要赚钱的，以前能赚税收优惠、白菜价劳动红利、低成本供应链，后来能享受高性价比的产业链、赚中国市场的钱，所以外企在中国几十年飞速发展。2 . 最近10年，外企的钱不好赚，实质上是大家的钱都不好赚，各行各业都在相互卷，连中国企业也开始海外办厂。3 . 最先熬下不去的，是那些劳动密集型的外企，相对的成本和低附加值，导致他们丧失国内外市场的竞争力，开始放缓投资，甚至是缩减规模甚至迁移。这也正常，这些产业哪怕搬回美国，也不会有美国人干的，但凡发达一点的国家，国民都不会干这些反人性的活儿。4 . 能在国内继续生存的外企，产业渐呈多元化，至少能在中国市场拥有一定竞争力，能有信心继续赚中国市场的钱。比如特斯拉这种，中国给他市场和税收优惠，但来赚钱就得合作，用中国的供应链，盘活国内科技竞争，大概率能继续生存。5 . 曾经外资担心中国政策不稳定而不敢进入，今天是担心地缘政治的不稳定而不敢加码，这进一步放缓了外企在中国的投资。不难看出，无论美国大选谁当总统，外企在中国赚钱都比以前难，而且赚钱也不能像以前单一粗暴，这是外企发展放缓甚至下滑的根本原因，而且趋势早已形成。![]()
其实无论是特朗谱还是哈里斯当选，他们主张的执政方案有所不同，但本质还是要干一个事——解决美国经济问题，顾及国内不同阶层的利益，争取让美国重新牛逼。只要美国未能重回昔日主导地位，总会有一天会把摊子往外扔，这个定时炸弹会长期影响着外企在华的考虑。而特朗谱和哈里斯的每一个主张，都会不同程度地直接间接影响世界，毕竟所有事情都不会孤立存在的。这里我们仅重点针对外企在中国发展，拿出比较有争议的政策来讨论——特朗谱主张对中国进口产品征收额外60%关税，其他所有商品普征10%~20%![]()
明眼人也看得出，哈里斯的看法会相对温和，有点像美国国内的劫富济贫，看上去对外企在中国的直接影响相对较小。而特朗普版本的，就是阻止世界产品轰炸美国市场，同时用税收政策吸引产业回流美国，对外企在中国发展，看上去直接影响较大。这里我没有一个很精准的数据，先说说我自己从事过的外企。能源设备类的产品，比如我们一个产品组，一年销售额50亿人民币算，60%以上是国内市场，30%左右是亚太+非洲+南美市场，剩下9%以上是欧洲市场，美国业务不到1%。我也查了一下大家熟知的特斯拉上海的情况，2023年全年，国内销售占比约78%，出口约22%。其中出口回美国的约占总出口8.7%，意味着美国市场占2023年全年的2%。注意，我说的仅针对在华外企，不包括我们的民族企业。从主观和部分客观数据来看，美国提高关税与否，对在华外企的业务，至少不会普遍性地伤害，因为本身也不太触及，或者说不依赖。真正要做美国市场的企业，无论是我们民企还是国际企业，都会考虑或者已经着手布局墨西哥。而从中国整体出口贸易的数据来看，哪怕对美出口额有所降低，但也会通过扩大了对东盟、欧盟和非洲的出口，弥补美国出口损失。![]()
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2 . 中国能提供稳定的政策，给到在华外企信心，但美国可以吗？其他人怎么想我不知道，如果我是一个资本家，我是不会贪着特朗普这1%降幅的税收优惠，冒险把产业转移回美国的。因为对方哈里斯一下子就要把21%的税收干到28%，一时一出的，搞不好我今天在美国投资基地，基地刚投产，突然又来一次总统大选，又从20%干到28%，那咋办？很多东西，你事实是怎样不重要，但你给人的印象与感觉更重要，两个不同党派的政策主张可以有那么大的差别，谁能不慌？你们中国集权制，要搞一个事情，打个响指，今天说明天办.....但回到我们那里，是个人都能说上一嘴，一个屁大的事情能说一年没结果......而中国这些年对外资的态度都是很稳定的，不会今天求你来办厂，明天喊你滚蛋。最近中国还对韩国、挪威、芬兰等9国试行免签政策，我不说这政策意味着什么，但肯定是进一步开放，政策都是相对稳定连贯。所以，我认为外企要马上撤资回美国，基本不现实，最激进的结果，就是两手准备，小量分散了中国的产能。其实特朗普也是个商人，他不是杠精，目的不是要打倒中国，只是要把美国变回比世界最牛。如果他的高关税贸易政策推下来，无论他从中国还是其他国家进口产品，关税的提高都会推高他供应链成本。很多人以为在东南亚国家工资低，生产出来的东西就便宜，然后能平替中国的产品，这是个大误区。比如有个印度的项目，我们全球供应链去寻源，对于体量较大技术门槛又较高的东西，你要在印度本土买的话将会是天价，哪怕我们把各种分摊成本和毛利都算上，价钱还是比印度的成本价要低8%+。一个产品的成本，工人的工资只占一部分因素，更多的因素是社会的效率，而中国产品的竞争力不单是靠低工资堆出来的，更多是社会效率。另外如果要搞贸易保护，大家又不是不会，比如中国拿着稀土不卖你，推高稀土价格，那美国的高科技产业是不是又要缺东西了？不是说他这个博弈就输定，只是风险和代价也真不低，做生意的又不是要抬杠，像马斯克虽然不爱特朗普，但他也更慌民主党，所以也会理性去all in特朗普，生意人。从上面几点来看，针对贸易税或国内企业税，就算是极端的特朗普胜出，对在华外企的直接影响，我个人是认为不大的。大多数外企是该干嘛就干嘛，该慌的企业依然一直慌，要迁走的谁也留不住，要留下来的也不会因大选结果就撤。![]()
直接影响没有，那说说间接的影响吧，这也是实实在在会发生的事情：1 . 对于低附加值产业，外企会加速迁移。本身留在中国也赚不了几个钱，加上美国现在还天天折腾，算了，不玩了。这两年，我还真接到过一些猎头的电话，都是一些德资、美资企业，原先在东莞那边搞生产，现在搬到越南、泰国、甚至印尼，清一色也是一些低附加值的产业。2 . 美国不确定性的政策，就像鬼片里的音乐一样，天天在你耳边放着，很影响外资在华投资的决策，普遍会偏向谨慎放缓。比如前面我说的，明知道研发在中国本土化能提高产品竞争力，但他们宁愿在印度设立一个500人巨大研发团队，也不愿意在中国搞个10人小兵团。因为他们担心全部押注中国后，突然地缘政治问题供应链给断了，至少能在印度培养个小后备。所以短期内，很多外企因为资源分散规避风险，导致不必要的成本产生，也会进一步影响竞争力，生存压力也会加大。3 . 如果美国的贸易保护，引发其他国家更大范围的贸易保护，那就比较麻烦。现在其实很多国家也做类似的事情，比如欧盟对中国电动车的高关税、欧盟征的碳税.......税一来了，加上中国到目的地国的物流成本叠加，也很影响中国制造的竞争力。![]()
国家大事太过宏大，结合外企发展的几个阶段和美国对外政策，最后针对想进外企的朋友，我也聊聊一些自己的看法：1 . 外企不会消失怠尽，筛选出来留在中国的，都是依赖中国市场为主。前面我也说了，企业是来赚钱的，中国是一个巨大的市场，而国民可支配的储蓄也真不小，而且潜力还大得很。企业可以不贪中国的供应链，但也不可能放弃中国市场，15亿人一人砸1块钱，也能砸出你一个15亿。如果大家选外企，可以看看他们的市场定位，对中国市场依赖程度越高，他们就越会有意愿深耕中国市场。2 . 选外企，最好能选行业龙头，竞争力相对有保障。有些外企，哪怕在中国市场被民企围攻，竞争压力大，但只要他们是行业龙头，那么他们还是吃得消。有一说一，国际市场暂时还没能对所有中国品牌认可，特别是对于一些附加值高的产品，很多国际客户是愿意多花30%以上的价钱，买中国的合资品牌，而不是民营品牌。看汽车就知道了，我们的自主品牌其实都不差，但在国际市场销售还是比不上中国制造的特斯拉。所以龙头外企还是相对有保障的，至少在未来10年吧，一下子不玩的概率不大，在里面获得职业发展的概率也越高。正如前面我说的，很多外企都不敢把核心研发摆在中国，你在外企大概率学不了什么，倒不如去初创民企或大厂冲一冲，那里能学到的东西更多。红利退去，要在中国市场立足，多多少少你也得跟国内的狼虎对齐，像以前的人工高福利好，没那么容易了。但如果前面几点你都选对了，你进入到的外企还是个欧企，那么WLB的性价比还是会稍比大厂要强不少，个人感觉未来10年也是如此。而且欧洲企业的管理风格，相对也比较人性化，哪怕是现在赚钱更艰难的时代，依然是这样。5 . 想开拓视野而不是埋头苦干的，可以适当考虑外企在外企工作比较好的一个点，就是你能接触到世界不同地方的人和事，了解到其他地方的文化，视野会相对开阔一点，甚至还能给你带来一些信息差。我说不出这种开拓视野有什么实质作用，就像你旅行过很多地方一样，见过很多东西，也不一定有实质的作用，但我就是喜欢旅行。当然，也不是所有外企都长一个样，当我们有了标的企业后，可以多做功课，结合前面几点，再判断一下这个外企是不是自己向往的。6 . 对于那些低端美资制造业，要迁走就迁，不要也罢本来美企性质不确定性也相对较大，如果再加上低附加值标签，那尽量不要选这种。你进去了，也就是一个贴着外企的工厂，搞不好还突破跑东南亚了，没什么意思。好了，写了7000+字，感觉也没聊到什么，不过没能力也有苦力，看在这几千字的份上，哪怕当中有某句话能帮得上忙，也算是我的荣幸了。
