问：小机构怎么活？
答：很多机构和项目并没有自己想象的那么重要，很多负责人也没有自己说的那么努力认真。
愿意拓展资源，寻找合作伙伴，找到适合的方式，一年拿到10万的运营费用不是一件难度很大的事情。
坚持到成功才叫努力。
普通人正在改变这个现实世界。有那个抱怨环境的功夫，还不如去坚持做一件事情。任何人都可以在六个月内成为一个领域的专家，慈善领域甚至不用那么久。
别把自己当内行人，也别觉得慈善有多了不起。你会发现，互联网上被看到的了不起的事情，正能量的事情，绝大多数都跟所谓的公益人没多少关系。
问：环境利好慈善发展，是不是社会组织可以活得更好？
答：环境利好，跟你一家社会组织没有多少关系。如果你没有意识到慈善是社会经济的一部分，那么你的捐赠收入反而会降低。
不要觉得大家工资高了，可支配资金多了，就会捐钱，很多人会捐得更少。更不要觉得企业的资金多了，会给你的组织捐钱，别想了，企业家把企业做好，提高员工福利，就是最直观的慈善。
很多社会组织还是乞丐思维，觉得大家有钱了，看到乞丐就会给钱。别想了。城管还管你乞丐呢。
问：一个项目筹到了预算需要的钱，为啥做不好项目？
答：现实就是，没有哪一个项目，是完全按照预算去做项目的。这不是项目的问题，而是思考方式出错了。
众筹的募捐思维，是很多项目失败的重要原因。很多组织觉得，我的项目成本50，然后加上一点执行费和管理费，哪怕让你加20%好了，筹到60，那你也一定会死。
做企业根本不是这样。做公益则更惨。
真正的成本不在前端，而在后端。所以我说募捐成本的规定没有意义，这些都是前端成本，预测性成本。
2025年，如果你想机构过得更好，请一定要关注：捐后成本。
什么是捐后成本？合规，捐赠人服务，五险一金，机构运营，等等。捐赠完成以后，很多不在预算和项目计划中的支出，都可以被称为捐后成本。捐后成本无法通过前期调研去完成计算，因为现实会发生变化。
不知道什么是捐后成本，导致很多机构的项目哪怕筹到了预算的金额，依然要靠爱发电。你现在知道为什么那么多人筹到钱了，还在倒贴做公益的原因了。
因为，完全不懂什么是捐后成本。
问：什么是慈善认知？
答：从筹款的角度来讲，如果你的认知停留在腾讯公益，那你只会在这个平台筹款。你不知道字节公益，不知道支付宝，不知道帮帮公益，这些超过你的认知，所以你筹不到认知以外的钱。
公益认知，有很多部分，很多维度，从传播到内容到服务，都有不同层级的认知。你以为的捐赠人服务是靠技术工具，这是你的认知。更高的认知，则是关注人和人之间的真实连接，这个无法靠工具来实现。
所以，你无法建立认知以外的慈善公信力，你无法获得认知以外的影响力，你更无法筹到你认知以外的捐赠。
因为你的认知盲区太大了。
过去十几年平台给的流量红利，让很多机构很多项目一夜就做起来，以至于很多公益从业者觉得自己厉害了，但是现在的他们，依然停留在十几年前低认知的水平。
超过90%的项目还是传统慈善，跟互联网公益没有任何关系。
认知决定了机构的发展上限，以及下限。
问：什么是慈善垃圾文章或者信息？
答：每个字你都看得懂，但是放在一起，你会感觉这到底在说啥。看上去全是高大上的词，疯狂给你上价值，说深度思考。但是你较真一点，去思考那些文章到底有啥用，在讲啥，你就会冒出一句话：
这尼玛在讲个屁啊。
一看阅读量，300，500，挺好的，大家都不傻。
12月18日，我将会做今年唯一的一次直播，2025年怎么做公益，我会给出自己的看法和建议。
时长3小时，欢迎预约。祝大家都好。
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