各位精算视觉的读者、大湾区保险学院的学员伙伴们，大家好，我是Alex。
今天来和大家宣布一件事情，那就是——大湾区保险学院2024年线下大课的报名，已经正式启动了！
不过说实话，在当下这个市场环境里搞三个城市的巡回大课，而且是一场活动要报满200人才不会亏钱的那种，确实挑战很大！毕竟，根据我们的粗略观察，今年面向从业者的行业会议，数量减少很多，而且很多会议都有点报不够人数的感觉……
所以，在场地预订、活动策划、嘉宾邀请、课程安排都已经完成的时候，再回头去看，当时的我们可能真的是吃了熊心豹子胆，一冲动，竟然敢在这个时候搞这么大型的活动！
不过，既然都已经决定要搞了，那就硬着头皮往前冲吧！
前几天，我去计算了一下我们大湾区保险学院线上课程的营收状况，发现过去一年，我们的课程销量上涨了73.8%，而我们的平均课单价却下降了21.2%，从42.6元降为33.5元。
对于这个结果，我是欣慰的，因为我们的学员数量在不断增加，课程的影响力也在不断增加，但是购买和学习我们课程的朋友，却在每节课上享受了更加实惠的价格。
这一结果，也与我们去年在线下大课上给大家的承诺相一致——为了应对“报行合一”给行业伙伴收入带来的影响，我们决定全面调低大湾区保险学院的课程价格10元，来“陪行业里爱学习的伙伴们一起过冬”。
过去一年，大湾区保险学院总共为大家呈现了47节备受好评的课程，我们的学员群也增加到了30个，累计付费用户达到了26,000人。
在这里，还是想对支持大湾区保险学院课程制作的优秀讲师、学员朋友，以及在学院背后默默进行运营策划工作的沈济老师表示由衷的感谢。谢谢你们！
今天，借着宣传2024年线下大课机会，我也想和大家来分享几点我近期的一些感悟。
首先，不管外部环境如何变化，尽可能不下牌桌。
过去这两年的时间里，我们看到了行业中的从业者人数，从高峰时的900多万，锐减到现在的200多万。预计到明年，行业中实动的人力大概也就只剩下100多万。
之前面对经济和行业的周期变化，我们没有太大的感觉，感觉自己的业绩做得好、团队做得大，都是自己的能力强，但回头来看，可能都是因为自己恰好赶上了一波行业发展的“周期红利”。
然而，面对经济周期的切换调整以及行业监管力度的不断趋严，很多已经习惯于“赚容易钱”（在这里没有贬义）的从业者，感觉现在钱难赚了，“低垂的果实”没有了，因此萌生了“换个职业赛道”的想法。
但实际上，很多有此想法的朋友，都忽略了“财富和风险管理”这一赛道所需要的长期主义心态，以及职业发展的连续性可以为大家带来的价值。
在当下的经济环境中，衰退期刚过，经济复苏已经在国家的政策带动下展现出明显的势头，很快政策的红利就会逐渐传导到各行各业，在当下放弃掉自己已经深耕了若干年的行业，再去选一个新的赛道、从头开始，在我看来，其实并不是一个明智的选择。
我在之前几年的很多次分享中都有和大家讲过，行业赚钱都是有周期阶段的，好赚钱的时候就多多把握机遇，不好赚钱的时候就多提升自己，累积经验、技能和资源，储备个人的内在价值，等到下一轮赚钱周期到来的时候再厚积薄发。
中国保险行业的发展距离成熟发达的保险市场还有很大的差距，也有巨大的增长空间，未来的发展一定是值得我们坚定看多的。而挫折和阵痛只是短期的，它是检验我们是否发自内心认可和热爱这个行业的一种考验，最终会筛选掉一批内心没那么坚定的人，而让能够留在这个行业中的朋友分享更大的蛋糕。
所以，我在当下送给各位朋友最衷心的建议，就是“不管外部环境如何变化，尽可能不下牌桌”。
其次，做自己能力范围内的事情，不过度收割。
行业动荡调整期，大家因为收入的降低而普遍陷入焦虑，想寻找新的出路，因此行业中一些能力很强的人也会萌生一些其他的“赚钱想法”，比方说——“收割同业”。
怎么收割呢？那就是抓住很多同业在现阶段迷茫且焦虑的痛点，给你开出“解决方案”，告诉你“只要这么这么做，你也能够和某某人一样成功”，然后以让同业花几万块购买他们的服务，或者是花几万块加入他们的会员组织，开启所谓“职业升级”。
这些买卖和生意，并不能说完全是“套路”，毕竟这些东西，对于部分真正有能力和有实力的同业来说，确实是能够帮助到他们的职业升级的。
但是我也看到，有很多本来就没有能力去做出个人IP的，以及压根就没有高客客群的人，几乎是“孤注一掷”地掏了几万块，而项目的卖方则不管对方的实力背景如何，“开门迎客，照单全收”。
假如一种行为的收费远远超出了其提供资源真实价值，我认为就算是在“收割”。
最后，这些原本满怀希望的同业，在几万块投资砸下去打了水漂之后，反而对自己是否适合继续待在这个行业产生了更大的怀疑与困惑。
可以说，这笔失败的“投资”，以及一些“收割同业”的行为，有可能加速了某些水平一般般的同业从保险行业离场，这不免令人唏嘘。
其实，作为一名全网拥有80多万名订阅者的知识科普博主，我同样也具备着快速“收割同业”的实力和能力。
做互联网自媒体已经快十年的我，非常清楚地知道，怎样能够快速地把我的影响力短期变现，来获得一笔让我可以躺平好几年的财富。
可是，我对于“影响力变现”这件事情，是非常谨慎以及保守的。
因为在我的价值观与理念信条当中，人只有做出了很大的市场影响力以后，才可以在自己的能力范围内适度地“变现”那么一点点，这样才能让一个人的影响力持续地经营下去。
很多朋友都说，大湾区保险学院的课程质量这么好，你们为什么不出年卡？非要一节一节这么去卖？
我给的理由很简单——做了会员年卡，一次性把钱收进来之后，我们一定会失去持续制作优质课程的动力，最后大湾区保险学院也会像很多“卖会员”的课程体系一样，在经营了一段时间之后停更、烂尾，让买了长期会员的朋友们蒙受损失。
所以，从2020年到现在，我们在过去5年的时间里面，坚持一节一节开发更符合市场需求与行业趋势的新课程，吸引更多对行业有初心、有长期主义心态的优秀讲师，为行业中的朋友们分享真正的干货知识，陪伴大家一起成长。
我们从不激进营销，也不玩任何的营销套路，一节课一杯咖啡的价格（在直播课开播之前购买有20元优惠），遇上喜欢的主题你才买，不感兴趣就不买，完全自愿。
这样一年下来，很多朋友在我们学院的花费也就是200~300块钱，却学习到了非常多自己欠缺、薄弱的专业知识，开拓了自己的视野。
包括我们年底一年一次的线下大课，今年也是在北京、上海、深圳三个地方举办，每场999元、三场2688元的价格，看似有点小贵，但是要知道，我们在一线城市的五星级酒店搞这样的大型活动，算上茶歇、大礼包以及给讲师们买伴手礼的钱，这个价格也就能算是勉强收回成本，甚至在今年保险业这个市场大环境下，假如报名人数不及预期，我们办这次活动亏钱都是有可能的。
不过，我们还是要坚持，每年年底在三个城市办这样一场线下大课的活动，这不仅是我们对自己事业的一种坚持，也是我们对于各位学员朋友的一种承诺，让大家能够在一年的时间里面，有机会能够和自己喜欢的讲师在线下见面交流，了解行业最新的发展趋势，收获知识，把握先机。
我们不想把这次活动比喻成什么“行业的盛会”，我们也不会把这次活动的场面办得多么光鲜、宏大，让大家来只是拍拍照发朋友圈。我们就是想用最踏实的心态，办最实在的事情，让大家在这场线下活动中用最实惠的价钱，收获真正的知识，与喜欢的讲师近距离交流，这就是我们每年举办线下大课的最终心愿。
那么，希望在今年的线下大课上，也能有机会见到各位亲爱的学员朋友们。
再次，坚持做自己认为对的事情，不管外界的杂音。
最近这段时间，在互联网上也会有一些关于我的负面传闻传出，真的是让我哭笑不得。
我觉得，在这个互联网时代，我们每个人都应该去学会区分信息的真假，以及消息的可信度。
我们应该去思考，我们对一个人的判断，到底是应该基于我们与这个人实际交往过程中产生的真实感受，还是应该基于一些网络上的议论和窃窃私语，或者是一些利益冲突者在背后的恶意揣摩以及抹黑？
作为一个大家口中的“大V”，我现在确实感受到了一些“人红是非多”的困扰，因为互联网的信息传播天然就喜欢“八卦、吃瓜、人设崩塌”这样的新闻，所以当一个人在互联网上的影响力达到一定水平，一些关于这个人的各种谣言、传闻也会接踵而来，挡都挡不住。
不过，由于我本身的工作已经非常繁忙，我压根也不会去回应这些传闻，因为我知道自己在做什么，与我一同前行的伙伴们知道我想要做什么，而且我们都知道，我们坚持在做一件足以影响和改变整个大湾区保险业发展的事情，所以我们压根不会去理会外界的那些杂音。
所以，在接下来的日子中，我会继续专注于保险行业的知识科普、政策解读，为行业制作更有深度的精品课程，为同业朋友们在市场上搜罗更多优秀的讲师，继续为保险从业者的专业技能提升以及行业的高质量发展贡献自己的力量。与此同时，我还会借助我过去在香港保险业丰富的工作经历，为香港和内地保险业的监管沟通破除障碍，推动大湾区保险业的合规融合与协同发展。
我相信，时间会证明一切，让我们一起静待花开。
最后，我想来宣传一下我们在11月和12月将会举办的大湾区保险学院线下大课。
经过研讨，这次线下大课与去年一样，总共会举办三场，每场一整天的时间（早9点到晚6点），分别在北京、上海和深圳三地隔周举办，我们也针对不同的地区挑选了不同的主题、邀请了不同的重磅嘉宾。其中：
活动的报名价格，我们也设置得很贴心，早鸟价每场活动999元（大湾区保险学院老学员899元），三场活动都报名的VIP通票价格是2,688元（大湾区保险学院老学员是2,388元）。
与此同时，这场活动我们还有300元+的福利大礼包相赠，包括我们学院为全行业设计的第二本保险人专属AI日历（第一本是我们去年设计的），以及我2024年所有课件的彩色精装讲义（382页！），都是行业首发，诚意满满。算上酒店会场的费用，其实一场活动的成本我们核算下来，不包含讲师费，已经将近700元/人。假如一场活动的报名人数不够200人，整场活动我们就面临着亏损的风险。
当然，为了增加大家线下见面、联动的机会，凸显活动“线下大课”的定位，本次三场活动不设线上参与的方式，也是避免两种报名的混乱，希望大家能够理解。如果有伙伴报名活动但确实无法到现场，我们也会在后续为大家提供课程的高清录屏以及伴手礼的打包，寄到大家家中，让大家能够有圆满的收获。
与此同时，我们承诺，本次线下大课，不存在任何形式的二次营销（比如说建议大家再买更贵的课程），讲师的实力和口碑已经经过市场一致检验，如果大家全程参与了任意一场活动认为收获不多、课程营销存在夸大宣传，都可以全额向我们申请退款。
所以，大家是不是感到诚意满满？假如你感兴趣，欢迎大家扫描下图中的二维码进行报名，期待在这样一个略显动荡、充满寒意的特殊时期，我可以与大湾区保险学院的各位优秀讲师在线下见到大家，一同探讨行业的发展未来
让我们大家一起抱团取暖，度过接下来行业的“小寒冬”吧。
点击“阅读原文”可进入报名链接
