![]()
Hi，大家好，我是毅冰。
今年七月和八月，接近两个月时间我都在欧洲，旅行和拜访客户。九月份，我的团队在欧洲参加了整整两场展会。
回来后一直在跟进客户，整理复盘之后，我的感触非常深，迫不及待要给大家做一次公开课。是因为，真的有很多的心里话，以及最新的讯息想跟大家分享。
再加上美国大选在即，相信大家一定很关心大选后，欧美市场尤其是美国市场的变化，以及汇率等会如何发展。别急，我带着预测和应对策略来了！
明晚19:30，我会在米课圈APP紧急开一场免费公开课，主题是：欧美市场剧变，外贸人再不改变就晚了！
直播地址：米课圈app （点击文末“阅读原文”即可下载）
具体路径：打开后从顶部banner进入直播间预约，一定记得预约公开课：
通过这些日子的欧洲走访和参展，我来跟外贸人聊聊真实情况。
在欧洲的这段时间里，明显感觉到，如今的欧美市场，跟几年前完全不是一回事，出现了剧烈的变化和分化。
世界变化这么快，外贸人当然不能再因循守旧，不然迟早会被最早发现市场变化，最早顺应市场变化的供应商所淘汰！
所以，我宁愿推掉其他的工作，也要给米课的小伙伴们开这堂课，因为我希望各位都永远走在外贸的最前列。
而且最近汇率飘忽不定，很多朋友拿不准主意，很焦急来问我该怎么办。
别着急，我这就来帮各位分析四季度的美元走势，同时教大家如何控制风险，平稳过渡。
我也发现今年七八月，大多数外贸人订单和询盘出现了断崖式的下滑，当然我很多学员们，还是有很不错的成绩。
![]()
![]()
这背后的原因是什么？最后一个半月的外部形势又会如何发展？如何争取更多的订单机会？如何开发新市场新客户？
别焦虑，这些我都会在公开课一一跟你分享，我准备了不少的经验和技巧。
要知道，不管环境如何变化，实力才是拿订单的王牌！2024剩下的时间我们一起把订单翻倍☕️
九月份，我们在欧洲参加了整整两场展会，德国的IFA和土耳其的ZUCHEX，场场爆满。
尤其是，我们的位置并不算好，所在场馆的客户人流量有限，隔壁摊位许多都冷冷清清的情况下，能有这样的成绩，已经是超乎寻常的大利好。
展会前的七月和八月，接近两个月时间我都在欧洲，旅行和客户拜访，感触非常深。如果不是月底的领英线下课，可能还会呆更久。
相信很多的外贸小伙伴都是以欧美市场为主，可如今的欧美市场，跟几年前完全不是一回事，出现了剧烈的变化和分化。在欧洲的这段时间里，明显感觉到，跟我过去所认知的市场、客户、消费情况，已经不是同一回事。譬如说，德国两大超市Aldi和Lidl，我过去一直认为，Aldi的价格低于Lidl。可这次在西班牙、法国、瑞士等国走访发现，居然都是反过来的。又譬如说，西欧百货公司的模式，已经跟当年的买卖模式完全不同，但也不同于中国的租赁模式，出现了一些新的形式，想跟大家分享一下。还有，曾经大行其道的折扣超市并没有想象中那么好过。经济下行，理论上说这些折扣店应该门庭若市才对，可结果却并非如此。消费者的需求变化，渠道和商业模式的变化，产品和用户偏好的变化，都会从终端市场传导到中国供应商这里。既然如此，就给大家好好聊一下，如今的欧洲市场，究竟是个什么情况。这个世界变化太快，外贸人当然不能因循守旧，不是么？不知不觉，我的线下课都已经开了整整29期，中间跨度高达两年半，给大家简单晒几个学员的小小成果吧。
还有个同学线下课第一天，就拿到了大经销商的邮箱和询价单！而这，仅仅只用了1分钟，惊人吧？![]()
领英线下课眨眼已经开了29期，前阵子回顾了下大家的成绩，真的太亮眼了：
开发领英客户个人业绩2000w、赚到几百万美金第一桶金、拿到利润超百万订单……
都是实打实的成绩，为小伙伴们感到骄傲！
这还只是零碎的几个报喜的消息而已，如果把时间线拉长到一年以后，那会是什么光景？所以，千万不要抱怨市场不好，因为市场的问题，不是你我能解决的，我们都是芸芸众生中微不足道的一员罢了。可我们能做的，是不要被任何的情绪和焦虑做干扰，踏踏实实做好自己的事情，不断优化和精进，在自己的赛道里反复打磨技能，这才是正事。十多年前的外贸行业充满红利，那时候你能做好，能挣到钱，并非你的能力，更多的是时代浪潮挟裹下的幸运。如今呢？红利褪去，甚至进入内卷的阶段，这时候考验的才是实力和定力，才是真正意义上的能力和价值。千万不要认为自己足够努力就能成功，努力是不值钱的，客户会因为你的努力而给你订单么？你可以跟客户说，你的这个项目我跟进了三个月，吃不好睡不好，我足够努力，这个订单给我吧！你觉得可能么？当然不是！客户能下单给你，一定是你的价值，你的专业，你的效率，你的服务，你的综合能力。会有偶然的成分在，可若是缺乏充分的准备，足够的能力和技巧，你能保证自己每次运气都好，都能撞到一个“偶然”么？对于客户，我从来都没有所谓的挣快钱，或者割一刀的心理，都是长期沉淀，反复增加客户粘性，用时间来完成复利的积累。这其中，有不少的技巧，可以跟大家分享。这次的公开课，都是我长期以来的经验，对于客户和市场的洞察，我还是有几分自信的。有没有发现，今年七八月，对于大多数外贸人，订单和询盘出现了一个断崖式的下滑？你的生意如何？是自信坦然，还是有那么一丝焦虑？今年已经接近尾声，进入到四季度，最后一个半月的外部形势你怎么看？若是B2B碎片化严重，外部询盘减少的情况下，究竟还能怎么做，还维持我们的订单和机会？如今的汇率开始变得飘忽，外贸人该如何应对？四季度的美元何去何从？我们又如何控制风险，如何平稳过渡？
别急，定好时间，11月7日19:30分，来米课圈收看一下我的直播吧。这些问题，届时跟大家直接探讨，包括留出充分时间来回答现场的提问。另外，今年真的真的很忙，新产品的筹备，包括一系列的后端工作，所以很少有机会去参加什么活动，或者线上直播。大家唯二能直接对话，进行答疑和解决现实问题的，就是我的线下课，还有，一年两三次的公开课。当然，我相信我设计和安排的展会SOP，包括整套业务体系的构建和支持，也绝对功不可没。
几个月后，展会期间的项目也都已经收获，或者在收获的路上了，届时给大家报喜，再看看小伙伴们的成绩。
好吧，废话不多说了，记得调好闹钟，米课圈app，明晚19:30分，我们不见不散。
