作者丨毅冰
来源丨毅冰米课
买手真的比销售有前途吗？
很多人觉得如今外贸市场是僧多粥少的局面，供应商多，但是客户少，也正因为如此，竞争无比的激烈，外贸越来越难做。
所以有朋友会想，既然开发一个客户这么难，那当买手的话是不是会好很多？
因为现在是买方市场，可以很轻易的找到人给你报价，供货。
而且做买手的话收入也不错，像佣金这种灰色收入都很多，做买手过得可比当业务员的滋润多了。
但事实上是否真的如此？
其实我想告诉大家的是：不一定。
你觉得做买手好，是因为你站在业务员的立场，看到的一定是你觉得好的一方面。
就像我们在国内，有些人总会想着出国有多好，移民美国有多幸福，但他们真的过得很好吗？真的过得很幸福吗？
其实我们外人都不知道，只有他们自己才知道，
有一句古话叫如人饮水，冷暖自知。
你的立场只代表了你目前的此刻的想法，但你掌握的信息是有限的。
就拿我个人作为案例来说吧，我做过 sales 也做过 buyer ，你如果问我做哪个更好，其实我还真没有办法回答你，我只能说每一行都不好做。
你要出类拔萃，你要打败大部分人，你要挤入少数的那部分人是很难的。
很多人只能看到你表面的风光，但看不到你的背后用了多少的努力，花了多少心思。
当初做外贸业务员的时候，我也和大家有过同样的想法，觉得：
当买手多爽啊，轻轻松松就赚很多钱，只要负责挑供应商的刺就好了。
后来去了外企，自己开始做买手了，我又觉得：
其实做业务还真不错，只要你有能力的话，提成也高，做个几年，累积了一定资源，还可以自己创业。
我经常会想，假如我在 sales 这条路上继续走三五年，结果会是什么样的？
说不定现在我已经是一个公司的老板了。
当然了，人生没有假设，我们做了选择，就要为自己的选择而负责，去努力完成自己的目标。
我讲我身边一个做外贸业务朋友的故事吧。
这个朋友在工厂工作了 7 年，现在职位是业务经理，sales manager。
前阵子见面的时候他跟我诉苦，觉得自己累死累活真不容易，经常在外面跑，一年到头很辛苦也就赚个 20w 。
如果有朋友在工厂工作过的话就知道，加班真是没有底线的，半夜出货装柜，你必须得去盯着，劳心劳力。
外人看，一年赚 20 多万人民币，在国内二三线城市也还可以了
但问题是现在接单不容易，要开发客户拿下订单很难，每天的压力都很大。
还有拿下订单以后，你得保证货稳稳当当到客户手里，你要安安全全安安稳稳把客户的钱收进来，这一套流程下来，累得掉一层皮了。
而提成有多少呢？
这个朋友跟我讲，他的提成是销售额的千分之 8 ，问题是这千分之 8 最后还不一定能拿到手。
还要忍受老板的剥削，各种东扣西扣一些乱七八糟的费用，真正拿到手的，也就所剩无几了。
所以这个朋友一直跟我讲，真是羡慕你啊，你现在真好，做 buyer 多自在，不用像我这样受到各种各样的剥削压迫，也不要面临各种竞争。
做外贸业务的，开发不容易，跟单不容易，安全收款也不容易，太多不稳定因素了。
觉得现在的工作不好，希望能够跟我换个位置。
好，这是我 sales 朋友的想法。
我恰恰有另外一个朋友，这位朋友在外企的采购办工作，也是 7 年的工作经验。
从一个小助理慢慢升职到部门经理，月薪从一开始的 3000 多块到如今的15000 。
也许很多人觉得还可以了，但问题是到了这个数字以后，其实已经到天花板了，也很难往上涨。
因为大家都知道在外企工作都有天花板，很多中层高层是一些港台新加坡或者海外华人或者是老外，你要再升上去是很难的。
就像公务员一样，你到了一定程度，这辈子都未必能够升的上去。
这就是很现实的问题，上层和中层的职位就那么几个，少数人才能上得去。
这时候我朋友发现，做买手其实也没那么好，很辛苦，工作压力也很大，也没有别的赚钱的渠道，唯一可以期盼的就是年底的十三薪。
他是怎么想的呢：
你看我做买手多惨，什么都没有，别人做业务还有提成的，做的好，可能还有几十万的奖金，至于我们买手，大家说的什么灰色收入，我是从来没遇到过。
如果这么多年我做的是 sales ，是不是现在我现在早就发财了呢？
我举这两个朋友的例子，就是想让大家知道，不同的人站在自己的立场上，总是觉得别人的位置更好，因为他看到的是别人的优点。
其实每个职位都有自己辛苦辛酸的地方，只是大家没有说出来而已。
没有必要去怨天尤人，你在这里做不好，不代表你换一个职位，你反着做就一定能做好。
有很多朋友工作做的不满意，就想着我要跳槽，我要做买家，但做着做着，又会觉得好无聊，压力也更大，公司要求多，算了，还是回到自己的小公司好。
然后又去贸易公司工作，又去做sales，一趟一趟的折腾....
但是我不是说折腾不好,人活着就是要折腾，这样才有意义。
我只是希望让大家认清一个现实：
那就是千万不要只对自己的工作无比的不满，反而觉得别人什么都是好的，那就错了。
因为任何公司都是有利有弊，任何职位，任何职业，任何每一个角色都是有好有坏，是两面性的。
不可能有一个职位占尽了所有的优势，但没有缺点，这是不现实的。
当你得到一些东西的时候，你必然会放弃一些东西，这也是经济学所谓的机会成本。
不论是买手还是业务，关键在于你自己的坚持和兴趣，你只要愿意去做，愿意花比别人更多的时间跟心血去努力积累，你就一定会有所成。
我相信量变到质变的过程是一定会产生的，关键在于你能否坚持到哪一天。
