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关于外贸人合伙的问题，我强调过很多遍，不要轻易跟人合伙。
过去十几年，我也曾数次尝试，但至今无一成功案例。
今天就一个学员的提问来跟大家聊聊。
有两个人找我合伙，他们主要是投资金，我这边负责业务，大部分需要我这边去操作出力。
我之前也有做过一年多的 SOHO ，所以我有一小部分的客户资源，要投入在这个新的公司里面。
就等于说我出力，然后投入资源到公司，另外两个合伙人投资金。
我们最终就是分成就是四六分，他们两个分 6 成，我分 4 成。
分红的时间，要在我们把所有的成本赚回来之后才能够分红。
投资合作期限是两年，他们说投资的话大概是 40 万。
另外，他们第一次投资的话，每人就负责 5 万，然后等后续再看。
我就想问一下这个合作是否可行？
不可行。
要是投个钱这么简单的话，那我来投好了，他们也别一人 5 万了，我直接投你 10 万。
等于你去做业务，你去做生意，我什么事情都不用管，然后我还能分六成。
这么好，相当于我只要花 10 万块钱投资，就可以请一个免费员工帮我做销售，你觉得这现实吗？
当然不现实，所以合伙不是这样，这样合伙肯定散伙的。
在这样的情况之下，合伙一方面出资，一方面出时间和精力，可以吗？
是可以的，但是这里面的比例是需要做量化的。
怎么样做量化？
你上面的描述可能不是很全面，但我说实话，就是哪怕只是 40 万，他们都不太舍得投。
只愿意一人先投个 5 万，先看看结果，你做得好再追加投资。
他用 5 万块钱去搏一个，分红分大份的一个可能性，风投都不敢这么大开口。
首先，你做这个项目，资金是不是起到一个很关键的作用？
如果说这个资金太关键了，太有用了，我缺钱，我需要投资人进来，是可以的，那这个时候我的工作可以折现。
也就是说投资方投我，他其实看中的是我这个人，投资投的是人。
如果说他投了你这个人，说明两个合伙人是看中你的能力的，实际上看中你的能力，这个公司具体经营的人是你。
就像我刚才说的，那凭什么他要分六成？我就想不明白。
如果说你只是拿四成，还只是分红，还没有包括业务提成这一块。
在这样的情况下，不就等于你在帮公司免费打工，你在帮别人打天下？
太夸张了，有见过黑的，也没见过这么黑的。
比如每个月名义上给你发 8, 000 工资，说白了他们一人投 5 万，一年左右就把你的工资耗掉了。
也就是说他们只是用一年左右的钱给你 8, 000 块钱的薪水，你一年如果成不了订单，那差不多他们也就不投了。
而且这 40 万也不是一次性到账，如果只是为了 8, 000 的工资，那为什么不去找个公司打工？
打个工，我旱涝保收，我有工资，我有提成。
如果你当个业务主管，你既能拿提成，还能拿团队提成，旅报销还可以报销在公司账上，怎么算都比这个所谓的合伙价值更高。
因为这只是给你画个饼。
首先这个投资它不是一个大金额，可能只是 40 万。两个人投资，一人 20 万全到账，你以技术入股，你是具体执行经营的那个人。这个投资又是一个很小的投资，我觉得你占个七成的股份不是问题，或者说占个六成的股份，他们拿四成好了。不是说这个资金很大，你一分钱不投，他们一人投个 200 万，这时他们占大股份合理，因为资本说话。如果你真的要经营这个团队，你策划一下，我今天要投一个 B2B ，我要去参展，我要建独立站，我要做社媒，我还要招两个员工、三个员工。前期第一年需要 50 万的开支，或者 60 万的开支，所以我需要投资人，你们支持我。这个时候我花了时间经营，你们花了钱投资，你们不参与，你们作为 selling investor，沉默的投资者。所以不要去把这个事情想得太好，我是觉得这个合伙人投个几万块钱，摆明了就是来找个廉价劳动力薅羊毛的。他们注册公司要不要钱？他们自己干要不要招人？有人干不就得发薪水吗？注册一个公司，然后招一个员工，给他 8, 000 块薪水，让他一个人干，一个人做所有的东西，这不摆明了人家会跑吗？如果你觉得这个项目你做得起来，你有充分的信心，你只是缺点钱，而且缺的钱不多，只是 10 万块钱或者 20 万块钱。我要拿股权来换，还要拿大股权来换，就意味着我对自己完全没有信心，那投资人怎么会对我有信心？不能因小失大，不能因为你所谓的一个小的利益，让出了大红利。我再讲一个比较乐观的情况，假设你的合伙人一人投了 5 万块钱，再给你开 8, 000 块的薪水，让你去做外贸。你做的不错，第二个月就拿下了 10 万美金的订单，帮公司挣了 10 万块钱。第三个月你拿下了 50 万美金的订单，帮公司挣了 50 万人民币。三个月时间你帮公司挣了 60 万人民币，然后扣掉各种开支。结果你算了一下，我三个月帮公司挣了 60 万。扣掉我的薪水才 2 万多块钱，相当于我帮公司挣了整整 58 万，但是凭什么我只能分四成，我只能分 20 多万，他们那两家伙能够分 30 多万？今年一整年我可能帮公司挣 100 多万，结果我就分 40 万，他们两个要分走 60 万。他们一人才投了 5 万块，凭什么要分走 60 万？所以你如果做得好，铁定散伙，因为这个方案就有问题，他们只付出了 5 万块钱，就那么简单。但是如果反过来讲，你做得不好，你一年到头没有接到什么订单，你觉得他们所谓的 40 万还能再投下去吗？不会的，他发现一人投了 5 万，你拿了几个月薪水，订单是 0 ，他们都不想投了，觉得没戏。在这个情况之下，你觉得这对你是一个经验吗？这不是经验，从 0 开始做哪是经验？借力和借势才是经验。而且对你自己的自信心也是一个严重的打击，因为没有资源当然难做。所以当工厂老板说毅冰，我们一起合作，我投你钱，你一分钱都不用花，你帮我组建一个团队，我们自己组建一个贸易公司，你当老板。你让我不出钱，就意味着你要占我便宜了，你的意思是让我给你当免费员工，名义上给我薪水。但你觉知道我平常是什么样的薪水吗？你现在等于花低薪来请我，以一个所谓的股份画个饼给我，从股权当中去拿钱。但是没有变现的股份全是 0 ，没有拿到结果的都是 0 。如果说你不做主，你的两个合伙人做主，那我干嘛要当所谓的一个名义上的老板呢？这个名头不值钱，我还不如老老实实让你们做公司好了，我也不要股份，我就来当你的员工，当你的业务主管，你给我支付业务主管该有的薪水。比如说我拿 8, 000 块底薪可以，那提成多少？30% 可以。但主管不能去做所有事情的，我光杆司令，你还得给我招业务员、招助理、招跟单，这都是你的事情。你得招人，你还得给我搞 B2B 平台，还得让我参展，我每个月的业务成本和报销费用要多少，等等等等。我是员工，我不是合伙人，我就要提条件了，这就是正常的做法。所以你既然是拿小份的，还合什么伙呀？这肯定不对的。看过我管理课的就知道，合伙其实是阶段性的，先合作、再深度合作、再合伙，它是三个阶段。而不是说一上来爬都没爬我就直接跑步，这不可能，直接合伙基本上最后都是散伙。![]()
