作者丨毅冰
来源丨毅冰米课
我们不要去设想未来可能会发生的事情，或者可能碰到的钉子，先做了再说。
今天给大家分享一个学员案例，欢迎各位朋友在评论区留言，分享经验。
冰大，你好。
我是负责独立站的新手销售，约了客户来广交会见面。
线下展会有专门的外贸同事负责，我在参加展会期间能不能接待客户，或者说对于自然来的展会客户我能接待吗？
或者除了接待我的客户，其他的只是去长经验?
我觉得首先不要想太多，你不要给自己设置更多的限制。
事无不可即可为，什么意思？也就是公司没有跟你说这个东西千万不能碰，你就先做了。
比如说你先去接待客户，你跟客户联系上了聊上了，这时老板或者你的上司一定要你把客户交出来，让你的业务员跟进，对于客户也是一个不太愉快的体验。
我原先跟迈克聊得好好的，你为什么一定要让我交给辛迪去联系？
客户也不理解你们的内部流程，太复杂了，客户会觉得什么？
跟一个人打交道，他最好一个人负责，让问题到你为止。
不要说这个事情，我 a 同事介入，那个事情我 b 同事介入，客户很烦的。
他们喜欢遵循的是什么？Contact window，沟通窗口，你要让客户感觉到任何事情，一切问题到我为止。
对，我要去跟采购确认，我要去跟单确认，我要去跟我的上司确认，我要去跟技术确认，我要去跟工程部确认。
没关系，这是我的工作。你有任何问题扔给我就行，我会服务你到底。
你要给客户这样的自信，让客户觉得 you are very nice professional，他有事情只找你就好了，这样会养成一个什么?
依赖性，客户就习惯你的存在，别人抢都抢不走的。
你要把这个事情给它做足了，你在公司的价值在哪？为什么你在公司会占据更多的资源，老板看的是什么？
客户才是你的安身立命之本，只要客户喜欢你，客户愿意跟你打交道，客户不愿意让别人服务的情况之下，谁都动不了，你的地位真的是稳如泰山。
你要明确的是什么？你要捆绑的是什么？
捆绑的是客户，用你的专业和服务和效率去让客户习惯于你的存在，进而依赖你和信任你，你自然会获取更多的资源和机会。
前期是什么？Think out of the box。你要跳出一个思维的框架，不要觉得我是负责独立站的，只有上来问的客户我才能联系。
展会上我既然去了，是不是这个客户不适合接触，这都是你自己想象的。
你先不要设想太多，放手大胆地去做，去接触就好。
等到你的上司觉得你这个事情做的不合适，这个事情你不要碰，到时再说。
我们不要去设想未来可能发生的事情，或者可能碰到的钉子。
先做了再说，有可能你上司发现这小伙子很棒，很多资源会扔给你。
你一个新手居然能够勇敢地去谈出三个潜在客户来，居然能把三个客户拉到公司样品间来，很厉害，应该给你奖励。
每个人是不一样的，你不能猜测说别人会有什么样的反应，但是在你没有触碰红线，或者没有去损伤公司利益的情况下，没有人会有意地来阻挡你。
这是小概率事件，我们不能够因噎废食，先做了再说。
