作者丨毅冰
来源丨毅冰米课
付款一直是外贸中大家非常重视的问题。
跨国交易，牵扯到资金，双方自然都会担心安全问题，客户希望能够降低风险，国内贸易商也是如此。
所以除了价格外，付款方式也是外贸谈判中非常核心的环节，风险的衡量是重中之重。
借着今天这个机会，我来讲讲一些比较常见的付款方式，还有大家存在的一些误区。
首先是 L/C 和 D/P 。
我把这两个放一块说是因为这两者操作方式基本是一样的，都是单据交易，以银行的信用来背书。
在我看来，这两者的风险等级相同，看到这里很多朋友可能会有异议：“不对啊，印象里明明就是 L/C 更安全啊。”
这两者的区别呢就是 L/C 会有一张信用证，而 D/P 什么都没有。
这都是心理作用，人往往会觉得有一个证明在手里会安心一些，所以也就觉得 L/C 更安全了。
一般来说，信用证会存在一些不符点，但放心，只要不是非常严重的不符点，银行都不会拒付的。
有些朋友会担心信用证不符，导致拒付，其实大可不必担心，只要材料都准备好，是不会有大问题的。
D/P 也是同样的流程，但因为它没有信用证，所以就没有不符点产生，也不会扣不符点的费用。
相比起来我个人还是更喜欢用 D/P 的，因为更加直接方便一些，如果有些朋友过不了心理这一关，也可以继续选择用 L/C 。
T/T（telegraphic trader），国外有时也写做 wire transfer ，这是我今天要着重讲的付款方式。
T/T 是不少外贸人最喜欢的付款方式，因为相对于其他，T/T 的操作是最便捷简单的，即使是刚入行的新人也会最先接触到。
但很多朋友有个误区，T/T 确实很方便快捷，但如果觉得 T/T 非常安全，这就错了，T/T 也是存在很多安全隐患的。
像前面说的 L/C 和 D/P ，银行都是参与其中，如果客户违约要拒付，在没有合理理由的情况下，银行是不会和客户勾结的。
但 T/T 就不同了，它是客户直接打款到银行账户，如果客户有财务问题，或是客户耍赖，那风险是非常大的。
除非把所有的风险转移到客户身上，先付款再出货。
但我想绝大多数客户是不会同意的，实际操作起来很困难，因为客户也不能百分百的信任你。
所以很多供应商会选个折中的方案：收取定金。
之前后台接到一个关于定金的疑问，我们先来看看他的问题：
冰大你好，我们接了一个非洲国家将近 30 万美金的单子，现在价格部分已经谈妥，就剩付款方式了还没谈好。
了解到客户之前和苏州一家外贸公司有过合作，是 D/P 。
我们调查过客户，不是个大公司，他们之前和苏州公司合作的金额也不大。
我们考虑到风险，毕竟 30 万美金也不算是个小数目，所以我们想要 T/T ，付 30% 订金，然后发货前付清货款。
我们的专业度，服务，价格客户都已经认可了，我们想快些谈定下来，这个定金有必要收吗？
关于 T/T 我还有要提醒大家的一点，一定要规范好操作流程。
之前有个朋友，做了一单带 logo 的货，货值在 8000 美金的样子，当时和客户说好了，第二周付了定金就安排生产。
结果呢收到水单一周后钱一直没到，问客户，客户就说信息写错了导致银行退回，之后会再次安排。
结果货都做好了快两个月，客户还迟迟不付款，定金退回去也没重新安排。
后来再问，客户已经不想要这批货了，但带了客户 logo 的货，即使是低价也很难卖出去。
这个就是流程上问题，千万不要稀里糊涂的，客人付款了，你们可以告诉客人，你们在准备材料，会立刻安排生产。
但是这个只是官方回复，说说而已，不是让你立刻去安排生产。
一定要等钱到账后，才能安排后面的事宜。
像这个朋友的情况就很被动了，钱没到手，客人又不想要货了，如果没有做信保的话，那就真的没办法，只能自己认栽。
哪怕你劳民伤财去打跨国官司也没有任何意义。
花几年时间外加可能几十万美元下去，打赢了，大不了就拿回 8000 美金，只是赌一口气而已，没有任何经济价值的。
最后我们再说说 O/A ，也就是赊销。
在某种意义上 O/A 其实也就是后 T/T ，这种方式也是很多大买家最喜欢的，尤其在美国。
如果是 O/A 90 Days，意味着在出货 90 天后付款给你。
这种方式，供应商承担了全部的风险，一旦客户取消订单，那前期的投入就全部泡汤，损失就要自己承担。
举个例子，如果你的产品出货了，在国外发现了问题，客户投诉，就算在付款日前后，你的钱也收不到。
只能等到把事情谈好了再付款给你。
像我说的这些情况都是存在的，毕竟并非每个客户都是诚信的，不法商人到处都有。
即使是在美国，瑞士这些信誉最好的国家，也存在这种可能性。
所以如果是刚合作的新客户，要做 O/A ，务必要谨慎谨慎再谨慎。
如果是合作很多次的老客户了，又或者说是信誉不错的大买家，你现在也不缺钱，那可以考虑做 O/A 。
即使确定要做 O/A 了，也要把风险控制好，但记得一定要做信保。
万一出现了问题，保险公司也能赔付一部分，把你的风险降到最低。
其实呢，每种付款方式都有它的优缺点，按自身的具体情况做出选择是最好的。
当然了，如果大家在工作中对付款方式还有什么疑问，也可以在下方评论区中提出，我们一起交流交流。
