作者丨毅冰
来源丨毅冰米课
假期结束开工第二天，大家都还适应吗
在后台的私信里，我发现大家对于现任公司的吐槽占了很大一部分比例，选一个靠谱的公司，对于外贸人实在是太重要了。
一个不靠谱的公司，对于外贸人来讲，就是无止尽的消耗，身累心累，也得不到增长。
前段时间，有个朋友给我留言，她现在就处于我说的这种情况。
到底是怎么回事？先来看看她怎么讲吧。
冰大，因为工作的事情让我很困扰，不知道问题到底出在什么地方，想请教一下您。
我们公司的外贸部现在有三个人，老板娘，我，还有一个新来的业务员。
老板娘同时负责内贸和外贸，当时我是作为外贸经理被招过来的。
本来在我之前还有一个业务员，但老板为了让外贸快点做起来，就成立了外贸一部和二部，找了一批实习生，让我来负责外贸一部，她和原本的老业务员负责外贸二部。
第一年，我也算是尽心尽力，带着那批实习生做事，但后来随着公司扩大，投资也多了，老板找到我，跟我谈了下一年的销售目标，希望能从 200 万提到 650 万。
由于我是新转行到机械行业的，之前对机械完全不了解，这短短的一年，也没有多少客户积累。
第一年的 200 万业绩目标，我觉得还是比较切合实际的，但是突然增加到 650 万，这让我感到压力很大。
毕竟这才是我们公司建立团队的第一年，而且团队基本都是实习生，完全没有社会工作经验。
但老板说，这个 650 万的业绩目标，是制定在公司的投资基础之上的，公司投了这么多钱，那我们团队就必须做到 650 万才能赚回本。
说实话，那段时间，我压力大到快奔溃了，一是正好赶上淡季，二是我刚转行不到一年，又没有客户积累，再加上还要带着那群实习生，什么事情都要教他们。
就这样，团队在很长时间内一直没什么业绩。
再后来，老板娘最喜欢的那个业务员也走了，这让老板娘非常的伤心，找我谈话。
虽然老板娘一直说是自己管理的原因导致了这么多员工的离职，但却又明里暗里的表示，是因为她把公司的资源都给了我，这才逼走了那个业务员。
因为那个业务员一年拿不下多少单子，大多数时间内，都是在给老板娘打下手。
那次的谈话让我很郁闷，明明是公司的管理体系出了问题，凭什么反而都成了我的错了？
明面上说得好听，让我来负责外贸部，但实际上还是老板娘在全权负责，后来找了外面的第三方培训公司，听了他们的建议，每个星期都让我们交周报。
所以每到周五，实习生们就光顾着写周报，但周报也并没有什么实质性的内容。
我一直觉得外贸团队在刚开始，不要忙着搞这些形式上的东西，一切先朝着业务去，等业绩上来了，再来做这些。
但老板娘也并没有听我的意见。
我让老板娘买了邮箱管理软件，因为业务多了，邮箱邮件管理是必要的，但是后来老板娘在老板面前吐槽我，自从我来了就只知道跟他们要资源。
我当时心里真的冒脏话了，我是真心想把外贸团队带起来，可是真的力不从心啊。
后来那些小孩一到实习期结束全辞职了，因为他们是我们参加第三方培训机构招聘会花钱招聘过来的，最后就剩下了一个小姑娘。
因为人都走光了，然后老板又找我谈话，就是表达各种失望，跟我说你还是做高级业务员吧，就不需要担任外贸经理了。
我自然是愿意的，说实话，我也是真的烦他们那套管理模式了：
疑心非常重，又想要把外贸做起来，又不放手，还急于求成，短短一年不到就不停的催业绩，两个月见不到业绩能把人逼疯，夜里不睡觉给你发消息…
我们的产品价格其实在行业内基本是透明的，但是他们让我们报的价格要比内贸高，还高挺多，同行 5500 的，我们要卖到 6500 ，说我们公司的这么多花费必须摊到报价上去…
同样的机器，同样的配置，不一样的价格，如果谈不下来就是你的错，是你能力不行…
我真的很无语，也不知道到底是什么支撑着我一直坚持待在这里的，离家还挺远，每天上下班堵着车跑过来上班。
也不知道到底是哪个环节出了错，搞成这样的结果，很困惑，所以希望冰大你能给我一些建议，这份工作让我越来越累，我已经在考虑到底要不要继续留下来。
从 200 万到 650 万，这个跨度有点大，我没看出任何有支撑这个数据的理由，难道是老板娘脑门一拍决定的?
还是经过推算，比如增加多少开发预算，追加多少业务经费，然后得出的数据?
但是大概率下，我会认为，是前者。
所以这个数据，整整翻了 3 倍多，如果没有相应的投入，的确是有些强人所难了。
更何况，你是跨产品，还需要适应和学习的时间，此消彼长下，我不敢说一定不行，但是前景不明朗。
让你带实习生，不是不可以，但是这就意味着，其实你在一个管理岗位，负责培训和培养新人。
那这个工作，跟一线的业务工作，就要用两种考核标准，如果两边都兼着，时间有限，根本不可能两边都做好，这不现实。
好的业务员，顺便带一下新人，让大家熟悉，这不是问题，但真正的问题在于，如何分配和安排时间，来做好绩效考核。
对于经理的要求，那就不是唯业绩论，因为工作的内容不同。
如果真的只考核业绩，那就应该给你安排一线的业务员的职位，所有的工作内容，都围绕客户开发来制定，这才是合适的。
培训、分组，这些东西，其实大多数都是电商的做法，什么内部 PK 之类的，看起来很有道理，但不适合传统外贸的做法，完全是外行指导内行，这才是错误的根源所在。
你老板娘这方面，完全就是病急乱投医，用偏方来治病，而不是中规中矩去带好团队。
管理上，的确问题多多。员工辞职，老板自己难辞其咎，不管什么原因，把责任推卸到另外一个员工身上，这是很可笑的行为。
至于周报什么的，那就更可笑了，这不是大公司，没有宣传部门，不需要搞文宣工作，把宝贵的工作时间，放在这种事情上，我不知道应该如何评价。
另外，你说你们的实习生都是从第三方培训机构的招聘会找的，这都能信? 你老板娘也的确很天真啊。
对口的员工，不是这么找的，而是一边物色，一边培养。
而且老板夫妻意见还不同一，你这边如何做事呢?
这是另外一个难点，也是很多夫妻店的核心问题所在，就是权责不清，让底下人无从做事。
所以，如果问我，我只能说，你们内部管理一塌糊涂。
下面这些也是我想告诉所有朋友的，如果你对目前的工作不太满意，期待下去，除非有学习和积累经验的必要，否则我真的看不到任何的好的前景，这时候你就要好好考虑去留问题了。
当然，我说的不一定全对，至于具体怎么做，还是要你自己想清楚。
有多少朋友在目前的工作中也遇到了这样的情况？或者对于现在的工作，你也有什么想吐槽？
欢迎大家在评论区说说。
