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集采之下，创新求变。
记者丨韩璐
编辑丨谭璐
又一位创二代，走到了台前。
9月末，乐普医疗发布公告，公司总经理张志斌，因个人原因辞职，将不再担任公司任何职务。
总经理的接任者，是蒲绯。1989年出生的她，是乐普医疗创始人兼董事长蒲忠杰的女儿。
“事关能力，是不是父女关系，不是核心问题。”《21CBR》记者以投资人身份联系时，相关工作人员表示。
此次高管更替，颇受关注。受制于集采影响，总资产超250亿的乐普医疗，业绩承压，股价也陷入低谷。
“集采前，公司销售顺风顺水，现在政策变了，应该是更希望从内部管理上加强效率，并倡导年轻化。”一位乐普长期投资人回应说。
有海外背景，又是高级管理人员里最年轻的，蒲绯被委以重任。
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新人上位
85后蒲绯，求学于多所名校，在金融与实业都有从业经验。
她拥有麻省理工学院（MIT）材料工程及管理金融双学位，以及哈佛大学应用物理硕士学位，目前在北京大学光华管理学院和香港大学，攻读工商管理博士学位。
职业生涯上，她曾担任瑞士信贷银行的实习分析师、3M美国明尼苏达矿务及制造业公司（3MUSA）的材料研发工程师、宁波未来动力教育有限公司合伙创始人等。
自2017年加入乐普医疗，蒲绯在多个职位历练，先后任公司国际贸易部经理、国际事业部总监以及董事等职。
公司称，其具备履行职责所需的条件。
蒲绯接手的乐普医疗，由其父母蒲忠杰、张月娥于1999年共同创立，从心脏支架起步，成为心血管疾病领域的领军企业。
乐普有“中国美敦力”之称，坐拥数个“国产第一”，大量高端医疗耗材可与进口品牌一较高下。然而，集采常态化，正大幅压缩其利润空间。
于蒲绯而言，她需要带团队不断迭代产品，用新产品的放量，抵掉成熟产品集采后的影响。
“集采前，可以在销售上抓好市场推广，现在转而抓研发、抓管理、抓内控，开源节流。”
一位医疗耗材从业者表示，新生力量上牌桌，或许在产品与经营管理上，更加灵活。
蒲绯去年的薪酬为87.41万元，并未持有公司股份。
其父亲蒲忠杰是圈内出名的“全球最低薪酬老板”，2008年的年薪为192.98万元，2010年降至6.6万元，之后几年维持在10万元左右。
2018年至今，他的年薪都是0元。
其直接、间接持有乐普医疗超过24%股份，以最新市值211亿元测算，价值超50亿元。
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集采重压
“公司的销售受政策影响很大，我们就是做好内部管理，保证研发，确保产品的迭代跟得上。”
乐普相关负责人告诉记者，药品等业务在内，均在重新梳理渠道。
这些年，蒲氏父女的主要产品，如冠脉金属支架、冠脉药物球囊、阿托伐他汀钙片等，都被纳入集采范围，销售额大幅下滑。
以公司一款药物球囊为例，今年8月的集采中标价格为11497元，相比之前的18700元，下降近四成。
在冠脉支架领域，杀价更厉害。
此前，国产冠脉支架平均售价在7000元以上，进口冠脉支架的平均售价在2万元以上。
乐普医疗中标的一款支架系统，原价为8400元/个，毛利率约78.06%。集采后，价格直接降至645元/个，降级幅度近九成。
国信证券预计，降价后行业净利率低于10%，按照均价700元的中标价测算，单个支架的净利润空间压缩至70元以下。
乐普医疗此款产品，在集采首年的总收入，可能不足7625万元，净利润预计将减少1.1-1.3亿元。
“集采的对象，往往都是技术成熟、品牌繁多、有杀价空间的产品。”有从业者向记者透露。
今年上半年，其营收为33.84亿元，同比下滑两成，净利6.97亿元，同比下滑近三成。
蒲氏父女的主营业务，出现不同程度的下滑，核心的医疗器械板块，减少约一成；药品板块，则大降近三成。
截至9月末，乐普市值只有约210亿元，巅峰时则超过800亿，较之蒸发近3/4。
8月末，零薪酬的蒲忠杰，在业绩会两度向投资者道歉。他一度登顶创业板首富，同样身价大跌。
在2024年胡润全球富豪榜上，蒲忠杰、张月娥夫妇的身家为130亿元，一年蒸发了45亿元。
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创新求变
蒲忠杰团队，也在加推新品，多点布局，以求摆脱眼下的被动局面。
上半年，乐谱有多款创新产品获批，除了冠脉和结构性心脏病领域，还在推进外周植介入、心脏节律管理、电生理等产品的研发工作。
期间，公司的冠脉植介入业务增长约一成，结构性心脏病业务，同比增长超五成。
新业务方面，蒲氏父女通过收购、自研等方式，涉足眼科、医美、口腔等消费医疗，拥有OK镜、水光针、齿科正畸等多款商业化或预计获批的产品。
“公司的高值耗材和药品，大部分是医保产品，会受集采影响，我们希望提高一些非医保产品的业绩占比。”
上述负责人向记者解释，公司做的跨行业投资，处于试水阶段，需要时间给出答案。
在眼科领域，乐普已有7款自研产品获准上市。如在5月，其隐形眼镜多功能护理液、除蛋白护理液获批。
OK镜产品，全年有望实现6000-7000万元收入。
齿科方面，蒲氏父女在2021年就收购了隐形正畸企业苏州博思美医疗科技68.43%的股权，并自主研发种植牙。
“大火”的医美与减重概念，蒲氏父女也没有错过，在2022年创立了护肤品牌乐普莱柏，其水光针、童颜针等产品正在临床阶段。
其GLP-1/GCG/GIP的多款候选药物已启动临床规划，司美格鲁肽计划在2024年开启海外临床。
蒲氏父女还尝试出海，在马来西亚生产医疗器械，辐射当地及东南亚周边市场。蒲绯长期管理国际业务，其履新后，可能加快乐普出海的节奏。
此前，蒲忠杰乐观预测，2024年将实现营收85亿元-90亿元，净利润20亿元-22.5亿元。半年为期，目标只达成了三分之一。
蒲绯作为新任总经理，必须努力兑现父亲的期许。
图片来源：乐普医疗，除标注外
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