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在真正企业家面前，网红算个锤子

文摘 2025-01-06 20:00 浙江

责编丨阿嘞排版丨在水

2946字丨8分钟阅读

最近，网红辛巴怒喷农夫山泉创始人钟睒睒。你挺谁？

一方是市值 3780 多亿港元、连续 4 年成为中国首富且年逾古稀、员工数超 24000 人的企业老板；

另一方则是中国排名第三的短视频平台上，年仅 35 岁便依靠直播带货起家的头部主播。

二者在商业价值、社会地位、社会贡献等方面的差距显而易见。

正如鲁迅所说：“我们从古以来，就有埋头苦干的人，有拼命硬干的人，有为民请命的人，有舍身求法的人……这就是中国的脊梁。”

真正的企业家如钟睒睒，推动经济发展、创造社会价值、创造工作机会，而网红在这方面相形见绌。但，钱不少挣。

我想探讨的其实是，对于企业经营而言，哪个更有现实意义上的“成功”。

01 - 要做有根的生意

农夫山泉的根，在于农业领域的深度耕耘，从源头把控产品质量。

品牌是有根的关键所在。有根的生意意味着拥有坚实的核心壁垒。

这种核心壁垒体现在产品质量上，对水源的严格把控，确保产品的品质；在渠道建设上，广泛布局销售网络，让产品能够触达每一位消费者。

“所有的光鲜亮丽，背后都有不为人知的艰辛。”

农夫山泉的成功，正是这种坚持和努力的结果。

而反观直播带货，虽然其在短期内能带来巨大的流量，但它缺乏核心壁垒。

直播带货本质上是流量生意，依赖于平台的流量分配和主播的带货能力。一旦平台规则发生变化，或者主播的影响力下降，直播带货的效果就会受到极大影响。近几年翻车的还少吗？

直播带货的背后，往往是平台的操控。

平台为了自身利益，会对流量进行调整，使得直播带货的不确定性增加。

正因为白牌产品缺乏品牌力，依赖主播流量，才导致抽成比例居高不下。

而小米su7、华为、特斯拉等品牌产品，凭借强大的品牌力和价值支撑，不会轻易被流量左右。

“一个好的品牌，不仅是商品的象征，更是文化的载体。”

做有根的生意，在核心壁垒上多下功夫，而不是仅仅依赖于直播带货这种看似热闹却缺乏根基的流量生意。

流水和流量的区别就在于：流水不争先，争的是滔滔不绝。

02 - 流量是一时的，品牌是一世的

在直播行业，品牌不会被流量轻易摧毁，白牌却会。

农夫山泉多年来塑造的品牌形象深入人心，通过广告宣传、公益活动等方式，传递出健康、环保、积极向上的品牌价值观。

即便钟睒睒被网暴期间，品牌的正面形象依然得以保持。

反观所谓流量产品，以某品牌眉笔为例，当时眉笔售价 79 元，其中某主播抽成高达 63 元，占售价的比例约 80%，厂家税前利润仅 4 元，占售价的比例约 5%，工厂成本约 7 元，其他成本包括运营员工工资、房租、仓库等约 5 元。

白牌产品在直播带货过程中被平台与主播层层收割。

而农夫山泉凭借强大的品牌力，面对流量波动能保持稳定的销售业绩。这充分说明，品牌具有强大的生命力和抗风险能力，不会被流量轻易摧毁。

正如余华所说：“没有什么比时间更具有说服力了，因为时间无需通知我们就可以改变一切。”

时间会证明，只有那些注重长期价值的企业，才能在竞争中立于不败之地。

03 - 风口终有堵住的一天

在当今社会，很多人都希望通过创业实现快速致富。

然而，这种心态往往会导致创业的失败。

短线暴富的心态会让创业者忽视产品的质量和服务，只追求短期的利益。

当年社交电商火，一窝蜂……

当年办公室无人零食火，一地鸡毛……

当年 P2P 火，进去了一波……

我们在这个快节奏的时代，太容易被风口吸引，却忘记了慢工出细活的道理。

这种做法不仅会损害消费者的利益，还会影响企业的声誉和形象。

摒弃短线暴富的心态，回归价值创造。何其难也。

余华说过：“活着的力量不是来自于喊叫，也不是来自于进攻，而是忍受，去忍受生命赋予我们的责任，去忍受现实给予我们的幸福和苦难、无聊和平庸。”

创业也是如此。

04 - 说个有点难度的

今天我想写个有点难度的，就是我们创业也好，做企业也好，看这个商业生态，需要有超越战略的视角。

1）战略空间（企业的视角）

刚创立的企业，做好产品和服务就行了。

在这初始阶段，企业犹如一颗破土而出的嫩芽，努力汲取养分，茁壮成长。

活下来之后，企业的战略视角其实依然是自己的视角，很少关注到系统，战略空间就是竞争的空间。

然而，竞争其实是“弱者”的思维。若企业陷在竞争思维的陷阱里，便如同困于牢笼之中，很难走出去。

“强者”是规避竞争的心态，就是跳出同质化竞争的轨迹，开创品类、设立规则、满足客户尚未提出的需求、甚至是客户自己都没有发现的需求，但是确实存在。

曾经的元气森林就是这样，在饮料市场中如同一颗璀璨的新星崛起，然而，如今也陷入同质化竞争，因为中国的饮料厂商实在太卷了。

企业在单向思维的限制下，眼睛就盯着三个东西：客户、竞对、自己。

很多公司卷，就卷在这里。

现在“流量”已经成了关键词，其实这个词对人非常不尊重。

人是目的而不是手段，但是流量却把人变成了手段，完成销售额的手段，而不是提供服务和产品的目的。

在商业世界中，若过度追求流量，把人当作手段，便是一种对人的不尊重。

怎么造成这一切的呢？

因为我们都在“平台”裹挟的‘生态系统’里。

生态系统不是个好词儿。有些人觉得生态是自然啊，怎么会不好。

其实，自然界的生态是自然而然形成的，人世间的商业生态却有很多人工斧凿的痕迹。

而如今的商业生态，被平台裹挟，充满了快速与功利，失去了那份自然的纯粹。

比如流量，就是电商平台的生态系统中，对茫茫人海的原子级定义。

我们本身都是茫茫人海的一员，却被定义成了流量。也就约等于韭菜。

2）模式空间（生态系统视角）

但是作为打造生态系统的企业，却拥有了远胜于战略空间的视角，他们从此就有了商业模式的红利。

竞争视角的企业拼产品和服务，模式空间的企业坐收生态的系统红利。

3）共生体空间（商业系统视角）

商业系统是即插即拔，万物融入的系统，它比生态更高级。阿里巴巴是，腾讯是，亚马逊也是。

你可以作为一个小商贩插入阿里的系统，使用，仅仅使用支付宝收款，其他的可以应该不用，仅保持这微弱的连接，也足够了。

你也可以仅仅使用一个QQ，保持跟同学和老师的关系，也足够了。

但是商业系统其实无处不在，甚至在你接入和退出的时候自己都没有感觉。

就像我们使用电脑的时候，你意识清楚地知道自己在写 PPT，却未必时刻提醒自己，自己正跑在 windows 或 Mac 的系统中。

系统无处不在，又随时隐身。

辛巴是快手生态系统中的一个点，尽管这个点比较大，大到让他觉得离开自己快手就不行了，所以几次三番挑战平台，也大到让他敢直接喷钟睒睒。

因为在他眼里，也许钟睒睒和农夫山泉不过是战略空间里一个比较大的公司而已。但还是比自己低一级。

其实，农夫山泉几十年的时间，已然打造了一个生态空间，它已经是一种商业的存在模式。

更可贵的是，农夫山泉还在建设自己的共生体，它也要变成让人获利的商业系统，你可以离开，也可以加入。

只是，原生态并非互联网，它做得很重，也很缓慢。但钟睒睒在访谈中展现的顶层思维，已经显露无疑。

“无穷的远方，无数的人们，都和我有关。”

“凡能够说的，都能够说清楚；凡不能谈论的，就应该保持沉默。”

关于这部分内容，确实难以用文字准确描述清楚，如果各位有兴趣，可以联系我的助理，与我沟通。

图片来源网络，仅供参考

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