又到了春节前后政策空窗期里比较重要的发布会时点。
海外风云变幻，如果仅仅因为老川上任第一天没有叫嚷对我们加关税就松一口气，只能说明市场太容易自我麻醉、虚假乐观。但事物都有正反两面，可能这个乐观正是A股流动性的来源，能够让投资者在基本面未改善前就冲进去，为梦想终局估值法买单。
我们的发布会和老川的口头发言都有预期管理的意味，也常被用于威慑（deterrence）、胁迫（coercion）或提振（encourage），简单说，就是尝试用语言说服他人或市场。这些都唤醒了我在米尔斯海默和罗伯特佩普的课上系统性学习过的国际关系概念，当年受益匪浅。这些概念早已被深入研究（美军如何威慑苏联不敢进攻？如何有效给出威胁？如何用核战放大严重性导致即使不可信也没人敢试？）。
这两位教授，前者不用说，洞察力和理论构建能力顶尖水平，后者身兼美国空军顾问，有着丰富的实践经验。他们都提过，语言的效果，基本取决于几个共通的变量：严重性、可信度、对方感知、对方依赖度。
为什么老川一句话，市场都要震动？即使大家知道他也满嘴跑火车，说过的话常常不兑现，但仍然严阵以待，市场、对手（无论是机构乃至国家）都绝不敢掉以轻心？而那些潜在受益方则备受鼓舞？
图：川普上任以来，在利润未显著增长的情况下，中小企业乐观指数暴涨。市场普遍相信去监管化和新政府鼓励商业的美好前景：
而我们的一系列发布会，除了少数几次（加粗），往往对股市有反作用：
在严重性、可信度、对方感知、对方依赖度这个框架里面，哪里出了问题？
如果像那句老话所言，“没准备好菜就上桌”，缺乏实质内容只是为了对上交待而非对市场，会不断削弱严重性和可信度。如果言辞充斥太多修饰、大词、不够平易近人和落地，对方感知会一片空白，一头雾水。只有依赖度，是忠实稳定的，因为政策是近期最大的边际变量。
反观老川三板斧，平易近人的话语（对方感知清晰、能共情）、能做的先做，不能做的甩锅体系+国会桎梏（先签行政命令和memo体现言出必行，尽管可能没用但姿态要做足，提升可信度），充分利用对方对自己的依赖（对美国购买力和进口的依赖，把自己变成出口国的大客户），最后找准痛点干（严重性）。即使不能样样做到一百分，也要至少在某一点上突出。虽然有时候流氓，但有效，至少现在还没透支信用度。在这个现实主义日渐占上风的世界，我们的发布会也许真可以借鉴下。
（全文完）
Make Talks Private Again
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