2024年，房地产市场走出先震荡后企稳的发展曲线，在这一轮行情波动中，有一家房企无论市场受挫还是回温，始终保持稳进向好的姿态，这家企业就是滨江集团（以下简称滨江）。
过去这一年，滨江收获了一份令人瞩目的成绩单：在克而瑞《2024年度中国房企销售TOP200排行榜》中，滨江以1116.3亿元的全口径业绩，攀升至榜单第9位，首次冲入全国前十，成为由央企和混合制企业主导的全国十强阵营中，唯一的民营房企。
滨江首次进入全国前十
在全国头部阵营做到一枝独秀，滨江差异化的发展路径，即以战略性的区域深耕，换取确定性的企业发展，做大单一城市的市场占有率，为民营房企的发展和崛起提供了示范和借鉴。实际上，在持续深耕的杭州大本营，滨江的确做到了高市占率和高货值兑现，来看一组数据：
在克而瑞《2024年度杭州房企销售TOP20排行榜》中，滨江凭借超509亿元的流量业绩、超406亿元的权益业绩和超769亿元的全口径业绩，以绝对优势登顶，摘得流量榜、权益榜、全口径榜「三冠王」；
在年末冲刺的12月，滨江更是做到「大象快跑」，流量、权益、全口径单月业绩分别高达91亿+、71亿+和111亿+，一个月的业绩增量就超过大多数房企一年的销售额，规模增速领跑TOP20房企；
在竞争激烈的头部阵营，滨江同样保持高市占率，以全口径榜单为例，TOP3房企全口径销售总额约1451亿元，滨江近770亿元的业绩，已然占据半壁江山。
那么，值得探讨的是，滨江如何在单一城市实现超高货值？我们认为，亮眼的成绩背后，是滨江扎根杭州各大细分市场，频频打造出热销红盘，获得多支点、可持续的业绩支撑力。而滨江红盘营造能力的强大内核，则在于产品力的全维度迭代和突破性引领。
业绩多点开花
于各细分市场，打造热销红盘
滨江之所以能在长跨度的市场波动中，坐稳杭州地产圈头把交椅，靠的是多支点、可持续的业绩支撑力，即在刚需、刚改、高改各大细分市场，都能打造出热销红盘，并依靠出色的操盘能力，快速兑现货值。
2024年，在整体沉闷的刚需市场，滨江凭一己之力，树立起区域乃至全市的现象级红盘。
滨江用行动证明，只要拿好地、做好产品，在不被看好的刚需市场，也能造就高口碑热销红盘。随着东湖新城TOD大盘滨杭滨纷城的入市，临平市场结束了长达一年半的沉寂，再次重现高层住宅摇号日光的热销景象。项目首开推出260套房源，共吸引1308户家庭登记，整体中签率仅19.88%，成为2024年全杭州登记量最多、中签率最低的「1字头」红盘。
滨江的红盘营造力，不仅体现在刚需市场，还得见于主流刚改市场。
典型如拱宸北的刚改红盘滨运锦绣里，首开就触发社保排序，3个月内密集开盘6次，次次摇号，最低中签率10.13%，与限售擦肩而过。从开盘结果看，每次开盘均在当天实现100%去化，去年累计去化1200余套房源，是杭州市场难得的长红刚改大盘。
而在杭州高端改善市场，滨江更是塑造了多个令人印象深刻的红盘。
例如湖墅板块的低密红盘霞映锦绣里，即便主推洋房和叠墅，总价千万起步，依然受到高端客群的追捧。项目凭借低至9.34%的首开中签率，成为2024年杭州首个触发「顶格社保+5年限售」的新盘。
又如滨江区府板块的高改红盘潮起江南城，以核心少供板块的纯大面积产品点燃市场，多次开盘均快速去化，最低中签率仅4.36%，留下「四开四罄、四开三限售」的热销印记。
同样走出「日光行情」的，还有钱二的高改姊妹盘，潮语鸣翠轩和潮语映月轩。前者4次摇号开盘，最低中签率11.8%，两个月实现清盘。后者首开中签率22.1%，开盘当日实现「车宅同罄」，二次加推依然日光，中签率17.5%，三开中签率降至17%，热度持续攀升。
自带热度的安琪儿高端大宅翡翠锦和府，一经入市就吸引全城关注，首开即拼社保，有房甚至拼至171个月社保，中签率低至13.7%，二开虽然推盘量翻了一番，中签率仍继续降至13%，两次开盘即告收官。
产品力精进
全维度迭代，打造引领性产品
在刚需、刚改、高改三大细分市场，滨江都能成为「红盘制造机」，其足以穿越周期、熨平波动的红盘营造能力，离不开高阶产品力这一强大而稳定的内核。作为行业领跑者，滨江坚持在产品端不断自我突破和革新，以全维度迭代的产品力，筑高企业竞争壁垒。
滨江在产品力上的不断精进，不仅赢得了市场的认可和口碑，还获得了行业的好评和赞誉。在克而瑞《2024年度浙江及杭州产品力排行榜》上，滨江旗下多个项目凭借出众的产品力榜上有名。其中，潮语映月轩、嘉映锦绣里、翡翠锦和府获评浙江及杭州「十大高端项目」，滨杭滨纷城、滨运锦绣里、叠映揽月轩获评浙江及杭州「十大品质项目」。
滨江旗下多盘上榜产品力榜单
实际上，放眼杭州各类客群市场，都有滨江用心打磨的产品力标杆项目。透过这些优秀项目，不仅能看到滨江练好产品力内功的坚定决心，还可以瞥见其拉满全线产品力的综合实力。接下来，我们把目光聚焦到滨江打造的刚需、高改、低密典范项目上，看企业如何在产品上卷出差异化和新高度，如何在细分市场打造引领性产品。
刚需产品力典范之滨杭滨纷城
滨杭滨纷城是滨江产品体系内首个TOD大盘，滨江将其作为试验田，创新打造「年轻力1号作品」，除了规划全方位高能级配套，还在产品端兑现超配的产品力，从而在同质化刚需市场做出引领性产品，实现降维打击。
降维打击的第一步，是规划和落地全方位高能级配套。除了项目本身自带的双地铁轨交资源，滨江还在滨杭滨纷城约63万方的超大体量内，规划了约10万㎡商业综合体、约4000㎡社区商业、两所幼儿园、邻里中心等全方位配套，以多元配套满足年轻人的多样化需求。
滨杭滨纷城示范区实景
降维打击的第二步，是兑现高阶且超配的产品力。滨江基于对年轻客群的深研，从立面、架空层、室内精装等维度入手，提升滨杭滨纷城的超配产品力。例如，立面采用了年轻人更喜欢的大面积玻璃+白色铝板+金色线条的组合，呈现高颜值、优质感的「白金」外立面。又如，架空层采用了时下流行的组团化设计，并且针对年轻人的生活方式，打造健身房、滑板空间、共享厨房、儿童乐园等创意主题空间。
滨杭滨纷城外立面实景
不止在配套端和产品端下足功夫，滨江还通过资源整合和运营前置，进一步提升滨杭滨纷城的价值感和宜居感。滨江把过去在项目交付后才涉及的综合运营及服务，提前安排到产品营造阶段，旨在提前激活社区空间，让业主先一步体验未来的生活场景。例如，为滨杭滨纷城的配套学校引入杭州二中白马湖教育集团临平东湖学校等优质学区资源。又如，发挥集团资源优势，提前介入招商，为滨杭滨纷城的商业部分导入目标高端商户。为了保证滨杭滨纷城各项配套和运营都落实到位，滨江还在团队配置上做了针对性的倾斜，具体做法是，先行完成板块内其他项目的清盘，再将全部精干团队投入滨杭滨纷城的营造。
功夫不负有心人，比肩改善盘的产品力，加上「1字头」的低门槛，令滨杭滨纷城迅速吸引全城刚需客户的关注，成为2024年杭州刚需市场的「黑马」。项目两次开盘就兑现超4亿业绩，更摘得全年临平区单价2万以内住宅成交套数榜TOP1。
高改产品力典范之潮语映月轩
作为潮语鸣翠轩的钱二姊妹盘，滨江并没有在潮语映月轩走简单的产品复制之路，而是坚持突破和创新，打造新一代高端改善大宅。滨江在潮语映月轩的产品力进阶，主要体现在三个层面：
一是创新打造高颜值「油画框立面」。滨江打破了高改盘外立面配大面积铝板的传统思维，把高端石材重新引入立面设计之中，创新融合咖啡钻石材、浅灰色铝板和大面积玻璃，打造高含石量的「油画框立面」，同时搭配窄窗框设计，进一步优化室内采光和观景视野。潮语映月轩兼具颜值和性能的原创立面，不仅焕新了钱二的城市界面，更引领了杭州的立面风潮。
二是高标准营造约1800㎡下沉式会所。除了原创立面，滨江在公区营造上也力求创新。潮语映月轩的公区就高标准打造了建面约1800㎡的下沉式会所，涵盖下沉式庭院、室内恒温泳池、健身房、私宴厅、桌球室等多元化配套。在下沉式会所中，处处可见十足的高级感。以下沉式庭院为例，列植两排滨江标志性银海枣树，搭配石材、水系和罗汉松，营造满满的东南亚度假感。这样大型体量和高标配置的下沉式会所，在板块内还是首例。
潮语映月轩示范区实景
三是实现更高私密性的类一梯一户设计。在产品私密性方面，滨江也加入了更多的考量。例如，潮语映月轩的所有户型均做到类一梯一户设计，独立的入户门厅不仅实现了更高的居住私密性和舒适度，还大大提高了业主对公区空间的利用率。
凭借匹配高阶人居需求的产品革新，潮语映月轩掀起了高改市场热潮：2024年单盘兑现业绩超16亿，紧随潮语鸣翠轩之后，登上全年上城区单价5万以上住宅成交套数榜TOP2。
低密产品力典范之溪映听庐
继在南宋御街旁打造定福阁之后，滨江在西湖龙坞景区落地了中式TOP级产品的又一力作——溪映听庐。在延续中式大宅优越地段、开阔尺度等优势基础上，滨江还在项目规划、审美迭代、配套优化等维度做了大胆创新。
第一项创新，来自纯低密和在地性的项目规划。溪映听庐择址龙坞景区龙井茶山脚下，地块容积率仅1.1，滨江依托地块的低密属性，清一色规划建面约200-260㎡的中式茶山院墅产品，打造西湖区首个纯低密高端叠墅住区。同时结合地块的南北高差和周边的山水资源，对所有楼幢进行因地制宜的规划和排布，使建筑观感具有层次美感和杭州韵味。
第二项创新，来自大师团队合力推动的审美迭代。为了引领中式大宅审美新趋势，滨江邀请到gad建筑设计院和香港贝尔高林，分别操刀设计溪映听庐的建筑和景观。在建筑设计上，可以看到中式元素与现代材料碰撞出的火花。以立面为例，在浅灰石材+咖色铝板的基础上，融入悬山顶、举折、悬鱼等中式元素，呈现与众不同的现代中式风格立面。景观设计则以「新中式园林」为主题，利用坡地高差，实现山、石、亭、台、楼、阁的巧妙造景，以富含中式意象的大型景观园林，呼应龙坞山水生活意境。
溪映听庐外立面实景
第三项创新，来自圈层思维引导下的配套优化。区别于一般低密项目轻公区的做法，滨江瞄定高净值客群对于圈层社交的高需求，在溪映听庐打造超1000㎡涵盖健身房、瑜伽室等互动空间的圈层会所，使项目成为龙坞板块首个配备室内恒温泳池的楼盘。
溪映听庐室内恒温泳池实景
多维度引领的产品力，为溪映听庐赢得了高端市场的积极反馈。据克而瑞统计，2024年溪映听庐兑现业绩超11亿，同时拿下全年杭州总价1000万以上、面积300㎡以内别墅成交套数榜TOP1。
结语
过去这一年，滨江在杭州的亮眼成绩单，除了营销端的全线红盘、产品端的突破迭代，还有投拓端的持续发力。在克而瑞《2024年度杭州房企拿地排行榜》中，滨江继续强势领跑，全年在杭新增土储约108万方，拿地金额超322亿元。滨江新获的诸多优质地块，包括安琪儿3.0地块、奥体地块、湘湖地块等，不仅是企业进阶产品力的新阵地，也是企业夯实发展力的新基石。
全面夯实投拓、产品和运营底盘，为滨江在波动行情中，做到韧性发展奠定了基础，也为滨江在回温行情中，实现跨步前行积攒了势能。
【以上内容仅为个人观点，不代表所在企业观点。】
