开年首月，杭州房地产市场需求仍显乏力。截至目前，全市商品房成交面积仅为58万方，较去年同期下降29%，环比上月更是大幅缩减55%。
需求走弱叠加年末收尾行情，新房市场延续分化。结合开盘表现来看，核心高改盘和热门改善盘仍可100%去化，前者如钱二的潮语映月轩，后者如运河新城的滨运锦绣里；此外个别刚需红盘也能做到完全去化，如东湖新城的滨杭滨纷城。反观其他楼盘，开盘去化率大多不足6成。
土地市场升温快于新房，同时冷热分化也愈加明显。一方面，核心板块地价创新高，例如民生药厂地块，经过220轮竞价，溢价71.25%成交，将杭州涉宅地价推升至6.4万/㎡的新高度。另一方面，外围低密地块遇冷，例如富阳鹿山低密地块，虽有江景优势，依然底价成交。
站在2025年的起点，面对销售端的分化延续和拿地端的竞争升级，房企该如何调整策略，强势开局，掌握发展主动权？克而瑞浙江区域发布《2025年1月杭州房企排行榜》，解读头部企业的运营之道。
恭喜滨江集团、建发房产、绿城中国荣膺1月杭州房企销售流量榜三甲！
恭喜滨江集团、建发房产、杭铁开发跻身1月杭州房企销售权益榜&全口径榜三强！
流量榜体现企业的品牌力和操盘能力，权益榜体现企业的投资布局眼光及能力，全口径榜体现企业的全面拓展和持续发展能力。本次榜单从流量、权益和全口径三大维度，判断企业在杭州的占位，衡量企业在杭州的适应和深耕能力，以期为企业做出形势判断和战略决策提供借鉴。
统计口径
◆ 流量榜单：按照操盘划分销售业绩，联合操盘各算一半，代建计入流量；
◆ 权益榜单：按照股权划分销售业绩；
◆ 全口径榜单：所有股权项目业绩100%计入全口径；
◆ 统计口径：商品房官方对外公布数据，统计时间为2025.1.1-2025.1.23，统计范围均覆盖杭州全市（含建德、桐庐、淳安）。
榜 单 发 布
榜 单 解 读
榜单概述
►全口径首位门槛达41亿，较去年同期提高5%
需求走弱背景下，三大榜单首位门槛整体呈现下滑趋势。
流量榜中，首位门槛超过34亿元，同比下降2%，TOP3房企门槛达到9亿元，TOP10房企门槛为5亿元。
权益榜中，首位门槛超过20亿元，同比下降41%，TOP3房企门槛达到8亿元，TOP10房企门槛为4亿元。
全口径榜中，首位门槛超过41亿元，同比提高5%，TOP3房企门槛达到18亿元，TOP10房企门槛为7亿元。
►头部房企强势开局，三强业绩占比近半
行业不改强者恒强的发展趋势，头部房企发挥能力优势率先抢跑，以高市占率强势开局。
流量榜中，TOP3流量金额合计约66亿元，占TOP20流量总额的50%。
权益榜中，TOP3权益金额合计约45亿元，占TOP20权益总额的39%。
全口径榜中，TOP3全口径金额合计约82亿元，占TOP20全口径总额的48%。
典型房企
►滨江集团
滨江领跑杭州首月楼市，以34.66亿元的流量金额、20.65亿元的权益金额和41.66亿元的全口径金额，分别位居流量榜、权益榜和全口径榜首位。
短短一个月，单盘流量金额贡献超1亿的项目就达到4个，分别为：滨杭滨纷城、潮语映月轩、滨运映翠湾和滨运锦绣里。
强劲的业绩爆发力，源自滨江的全线红盘营造力、全维引领的产品力以及回归核心的投拓力。
红盘营造上，滨江扎根刚需、刚改、高改各细分市场，频频打造热销红盘。例如刚需红盘滨杭滨纷城，本月两开两罄，兑现业绩超9亿，成为滨江业绩贡献TOP1项目。又如刚改红盘滨运映翠湾，首开中签率13.71%，业绩贡献超7亿。还有高改红盘潮语映月轩，加推中签率15.22%，业绩贡献超8亿。
产品引领上，滨江坚持突破和革新，以全维迭代的产品力，引领市场需求。以滨杭滨纷城为例，通过落地全方位高能级配套，对标年轻客群需求，兑现高阶且超配的产品力，打造引领刚需市场的「年轻力1号作品」。
投拓发力上，滨江全面回归核心板块，持续补充优质土储。本月高溢价竞得民生药厂地块和北干西地块，围绕核心区域进行战略深耕。
首月在销售端和投拓端的强势发力，为滨江全年业绩增长提供了信心保障，积累了发展势能。
►绿城中国
绿城首月榜单表现亮眼。流量榜中，以9.41亿元的流量金额位列TOP3；权益榜中，以7.66亿元的权益金额位列TOP5；全口径榜中，以9.45亿元的金额位列TOP4。
力推低密、高改产品且获热销，是绿城实现业绩稳定增长的核心驱动力。1月，绿城流量贡献TOP2项目为湖栖云庐和咏湖雲庐。前者为九乔板块的纯叠墅项目，开盘当日就实现100%去化。后者为白马湖板块的高改项目，打造叠墅+高层产品，目前主推高层，中签率低至22.9%，开盘当日去化完毕。
产品全维迭代之上的高周转，则使绿城的业绩提升得到更快呈现。例如湖栖云庐，去年7月拿地，12月首开，拿地到开盘仅用不到5个月时间，首开未满月，又进行二次加推，兑现业绩超3亿。又如咏湖雲庐，同样拿地5个月内开盘，1个月内加推，业绩贡献亦超2亿。
加快兑现高货值的同时，绿城也在拿地端动作频频，重点布局已有深耕基础的核心板块，本月新获金沙湖地块，及时补充优质土储。
凭借战略上深耕低密市场，运营上快速转换兑现，加上优质土储的补充，绿城不断放大本土深耕优势。
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