抢起势、拼胜势，酒鬼酒聚力开启馥郁新篇章

进入2025年以来，酒企纷纷以“起步快跑，开局争先”之势，轮番上演旺季奋战的“速度与激情”。酒鬼酒作为参与者之一，也正在打响一场精彩的旺季突围战与新动能培育战。

经历过一番团队与战略的调整与变革后，酒鬼酒在2025年的战略与战术动向成为行业焦点。以近日召开的酒鬼酒湖南事业部2025年新春客户团拜会为契机，酒鬼酒展露出了“在发展中分析问题，在奔跑中解决问题”的勇气与决心。

高管团队强势就位、战略战术清晰明确，市场信心逐步恢复……这些重要“变化”不仅为酒鬼酒在2025年开好局、起好势增加了更多确定性，也为其蓄满了开启馥郁新篇章的无限动能，迸发出了拼出全年“满堂彩”的信心与决心。

“老将”重磅回归

稳局势、强信心、促发展

2025年，酒鬼酒“老将”正式回归。

去年12月20日，酒鬼酒发布《第九届董事会第五次（临时）会议决议公告》。公告指出，会议审议并通过《关于聘任公司高级管理人员的议案》，根据工作需要，公司第九届董事会聘任程军先生为公司总经理，任期自董事会聘任之日起至第九届董事会任期届满时止。

至此，程军作为酒鬼酒党委书记、总经理，全面主持酒鬼酒的各项工作，并在销售端与酒鬼酒供销有限责任公司总经理王恒俊形成攻坚搭档。

作为酒鬼酒的“老将”，程军的回归不仅备受关注，更承载了无限期待。早在2020年，程军就曾出任酒鬼酒副总经理一职，并实际行使总经理职权。在职期间，程军表现出卓越的管理才能，带领酒鬼酒行驶在营、利双增的快车道上。

而王恒俊作为在酒鬼酒销售体系深耕多年的“老兵”，对酒鬼酒的市场难点、堵点皆是了然于胸。也正是基于此，经销商与行业都尤为期待“老将”与“老兵”即将带给酒鬼酒的新气象。

对此，有行业人士评价到：“调整后的酒鬼酒核心高管团队，既有老将又有老兵，既能确保酒鬼酒既定战略的实施，延续其战略清晰、经营稳定的良好发展态势，同时也有望带来新的管理智慧和活力，为其持续高质量发展提供强助力。”

在市场的高关注下，刚回归不久的程军，便于去年12月27-28日密集走访了湖南长沙、岳阳等市场，这一积极动作不仅展示出其任职后的强大执行力，也传递出酒鬼酒破局突围、再创辉煌的坚定决心与稳定经营信号，进一步提振了市场信心。

在酒鬼酒湖南事业部2025年新春客户团拜会上，程军进一步凝聚发展共识、提振团队士气，他强调：“2025年，酒鬼酒将以更饱满的热情、更贴心的服务、更有力的方法，克服困难、向前开拓，开启馥郁新篇章。”

在此总纲领之下，酒鬼酒近期正积极备战春节旺季，紧锣密鼓地展开了春节市场布局。近日，酒鬼酒围绕文化年、馥郁味的表达核心，二次携手湖南省博物院举办了“湘当有味的马王堆”第三届守味湖南年·马王堆饮食文化特展，让观众穿越回西汉，亲身感受马王堆汉墓中的饮食文化，进一步强化了酒鬼酒作为湖湘文化名片的价值标签。

与此同时，酒鬼酒还再度联动长沙、岳阳、永州、吉首四城知名连锁餐厅，为“湘”亲们送上千桌馥郁妙宴，在对湖南人湘酒配湘菜的生活方式进行深度演绎的同时，也以湘酒龙头之姿，再次扛起湘酒振兴大旗，释放出“来湖南就喝酒鬼酒”的品牌强音。以持续出击的“湘味”组合拳为支点，酒鬼酒将进一步在春节市场“热”起来，赢得声量与销量的满堂彩。

锚定春节旺季与馥郁新未来，酒鬼酒已铆足干劲。相信在管理团队强有力的运营下、以及BC两端的积极响应下，酒鬼酒将形成更高能级的品牌势能，在巩固稳健发展态势的同时，从激烈的市场竞争中脱颖而出，并为新一年发展打好基础。

明方向、定举措

酒鬼酒全力奔向确定性未来

对于酒鬼酒来说，其在春节来临之际呈上的这场年味盛宴正是酒鬼酒馥郁新篇章的“开篇之笔”。而聚焦2025全年，酒鬼酒也已交出了一系列蓄满动能的关键方法论。

在产品策略上，以有重点、有力度的举措激活产品力。酒鬼酒在坚定主营产品定位不动摇的同时，将进一步精减SKU，并加速推进湘泉起势，在产品费用的投入方面则会更加侧重于宴席、扫码等动销动作。

在营销策略上，酒鬼酒始终以“渠道高利润的BC联动模式”为目标。从2024年酒鬼酒在全国市场的终端表现来看，BC联动模式已取得了不错的效果。2024年，酒鬼酒消费者扫码瓶数同比增长95%，参与扫码的消费者人数同比增长92%，参与扫码的终端数量同比增长44%，这一亮眼数据正是得益于BC联动。

聚焦2025年，酒鬼酒将继续强化BC联动：B端聚焦核心店建设，全国建5万家核心终端店，签约3万家，简化签约流程；C端聚焦宴席推广和消费者扫码，持续提升品牌影响力，加强动销、开瓶。

在团队管理上，2025年酒鬼酒将更加聚焦项目本身、明确绩效考核，对销售人员进行区块化、网格化管理。以长沙为例，划分区块后，将责任落实到街道、社区，针对所有的终端店进行任务分解，保证销售人员触达到每一个终端店，同时保证销售人员的稳定性，实现对市场的务实精耕。

在市场布局上，酒鬼酒坚持“省内重点做，省外做重点”。去年，酒鬼酒在重塑渠道力的重任之下，用近5个月时间完成了4个省内与11个省外样板市场的建立，重新构建起渠道价值链，让市场更加扎实。

据王恒俊透露，今年酒鬼酒还将乘胜追击，重点聚焦省内市场精耕。他表示：“2025年，酒鬼酒在湖南大本营市场要继续在核心终端网点建设、宴席推广以及妙境之旅方面发力，让湖南成为最稳健的市场。”

显然，“老将”程军回归后不仅迅速厘清了方向、凝聚了士气、增强了信心，更从产品到营销，从团队到市场，推出了一系列硬核举措，真正为酒鬼酒铺好了脚下的路，解决了未来要怎么干的核心问题。

积蓄势能、催生动能

将机遇优势转为发展胜势

在稳定的高管团队、精准的战略战术以及恢复的市场信心的势能加持下，酒鬼酒当前正处在厚积薄发、动能强劲的上升期和关键期，亟需依托现有产业基础，将机遇优势转为发展胜势。

于是我们看到，除了一揽子务实的发展方法论，酒鬼酒从去年年末开始，还携“湘品湘用推介会”先后走进了湘西、永州、株洲，获得当地市委、市政府的大力推荐，以及当地经销商的一致认可。株洲经销商对此举极为认可，他表示：“消费意见领袖来为酒鬼酒做背书，对消费者做出购买决策起了更有效的促进作用。”

在行业人士看来，这种政商品牌势能的形成其实得益于“中国酒谷”这一金字招牌的机遇优势。在“中国酒谷”的赋能下，酒鬼酒“湘品湘用推介会”还将走进更多市、县，在政商势能的加持下，助力酒鬼酒建立市场优势，同时增强经销商的合作意向以及对酒鬼酒未来发展的信心。

从行业的角度看，当前中国酒业仍处于承压调整的阶段，更加需要酒企不断从外部和自身找到前行的关键力量。于是我们看到，酒鬼酒一直在聚焦核心矛盾、深研市场战法，并形成了具有战力与辨识度的运营体系，不断在战略与战术中积累量变，最终引发市场质变。这些关于发展的所思所想，在酒鬼酒2025年的发展方法论中皆得到了体现。

随着方向的明确与举措的持续落地，酒鬼酒正持续迸发出“在发展中分析问题，在奔跑中解决问题”的战略力量，并借助对渠道的良性维护，一步步实现控价稳价、去库存等多重目标，于危机中找到发展先机。

站在2025年的新起点，酒鬼酒将保持战力，进一步把团队优势、战略优势、机遇优势转为发展胜势，在不断蓄满2025年“能量条”的同时，获得向确定性进发的充足动能，实现新跨越与新突破。