补习中，遇到的学生是各种各样的。
其实同样补习数学来讲，教优生和教中等生基本可以算作两个行业。
正如我朋友圈里面谈到的，
各有利弊。
教优生的好处在于由于优生可以接受更加深刻的内容，
老师长期讲授深刻的内容有助于老师提高自己的解题水平，
深化教学体系。
同时，因为优生取得的成绩属于比较爆炸类型，
比如年段前十，班级第一这样的水准，
容易形成爆炸性的口碑。
但是根据金字塔模型，
真正的优生应该至少是人群中的前百分10，
这个比例是比较小的，
也就是市场基数相对较小。
所以优生的班级想做到一定的规模其实是没那么容易的，
如果单纯从直接收益来算，是不划算的。
如果从市场基数来看，
中等生以及中上的学生会占到人群的百分四十。
这个基数要撑起班级是具备完整逻辑的。
中等生的问题在于，
有一部分的孩子可以突破天花板达到预想的目标，
有一部分孩子要突破瓶颈非常艰难。
我常说补习不是万能的，
补习可以帮助一部分孩子夯实基础，
帮助一部分孩子释放潜力，
但是这些空间的前提有两个，
一个客观上孩子具备足够可以释放潜力的空间，
这点其实有经验的补习老师可以看得比较清楚；
另一个主观上孩子想要读好，有想要转变的初心。
中等生的客观因素有几个，
一个是智力水平，思维特点，
还有一个是从小到达的学习惯性，
惯性也是非常神奇的东西，
很多孩子道理都懂，但是未必能照做，
这就主要是惯性在起作用了。
有一种学员会具备很强的品牌忠诚度，
就是原本没那么厉害娃，在你手头变厉害了，
比如原来是班级8-15名，然后在你带领下达到班级前五的位置。
这样的进步幅度会远远超过家长的期望值，
超过期望值才会带来口碑，口碑才会带来转介绍。
其实不是好成绩带来口碑，而是成绩超过期望值带来好口碑。
也就说，关键是要超过家长的期望值。
有的娃虽然考出来成绩不差，但是由于家长的期望值非常高，
没有达到期望值则很容易会带来失望，
失望就会有流失。
期望值就好像是数轴的原点，在数轴原点右侧的才是正值，
在数轴原点左侧的是负值。
但是不管从哪个角度上来说，
我基本招生的最低最低要求是普高线，
也就是说要先评估孩子能达到普高线才考虑。
还要考虑的是班级的定位，
班级的产品定位要能够匹配孩子的需求，
孩子的接受能力要匹配老师的授课目标。
如果一个班级里面，有一两个娃跟不上趟，
那么这个课就很难上了，孩子的进步当然也难以保证。
今天有个家长对我说，
为什么ta问了N次，我都拒绝。
其实还是考虑产品能否合适孩子的问题。
合适的东西符合逻辑，
孩子有进步，家长开心，老师赚学费也心安理得，三赢
不合适的东西老师浪费精力，
孩子浪费时间，家长浪费金钱，
三输。
应该说即使一时没有接收，
家长也不必觉得是因为孩子不好，仅仅是因为我没有合适的产品而已。
就好比你到超市买7号电池，超市只有5号电池，
你没办法将就，超市也不能睁眼说瞎话拿5号电池当成7号电池卖给你。
但是我确实在考虑慢慢调整，
适当开一部分适合中等生的班级。
因为有时候雪中送炭比锦上添花要创造更多价值。
