暑假写的，重发
暑假上课已经20来天，
节奏是比较快的，
但是因为现在各方面经验已经很丰富，
虽快但是不乱，
各方面也是井井有条地展开。
老师的精力是有边界的，
就暑假的上课高峰期，
老师是需要评估自己每天能上几节课的。
有的老师经验比较不足， 课从早排到晚。
这种强度一两天可以，
像暑假这种长达两个月的长时间作战，
就是生产队的驴来了也扛不住。
一旦老师的疲倦超过临界点，
那么上课的质量就会大幅度下滑。
一来影响孩子们的上课收获，
二来影响到暑假续报秋季的成功率。
这样是很不划算了，
既损失了声誉，又在长期的角度下损失了收入。
基于这样的逻辑，
我暑假采取的是“三天打鱼，两天晒网”的模式。
平均每天大约是3节课左右的上课量（6小时），
然后我给就家长的时间表往往预留了缓冲的日期，
比如12节课承诺15天内结课，
这样的好处在于，
当我觉得个人开始有疲倦的苗头的时候，
我就中间歇一歇停一天，
既让我自己休一天充充电，
又让学员们也有个空间消化一下作业。（我的作业是不少的）
话说现在补习界的现状是谁说了呢？
是孩子说了算。
孩子说继续学，那么父母一般都是支持的。
孩子说不学了，家长就算把孩子吊起来打都没用。
所以，表面上是家长把钱交给我们。
实际上是我们的客户是孩子。
我对这个事实的做法是这样的，
虽然对报名说了算的是孩子，
但是并不意味着作为补习老师需要去惯着孩子。
反而一些纪律不好的，
喜欢叽叽歪歪的孩子，
我惯常是“重拳出击”，
严格管理，
管得好才能出成绩，
管不住一边去，爱到哪个老师那里就赶紧走人，
别影响我整个班级的学习氛围，
影响到整个班级的学习氛围就是影响到我的根本利益了。
这事儿我做得很绝。
有时候有小部分学员我确实不想继续教了，
我会在和家长对当前阶段的费用算得一清二楚，剩余费用退清楚后，
把微信删掉了，
不再有后续的教学关系。
一个好的补习老师和学员的关系，
应该是让孩子既怕老师又喜欢老师，
“怕”是好的管理的前提，
没有“怕”的喜欢是有毛病的。。。。
小孩子和小猫小狗有时候是一样的，
他们眼神好得很，
这个老师好说话，
这个老师很温柔，
这个老师要求低，
好吧，
他们会开始蹬鼻子上眼，给点阳光就开始灿烂。。。。。。
一旦他们开始灿烂起来，
老师指定受不鸟的。。。。。。
所以，老师的管理艺术，
先施以威，
再释放快乐因子，
这个顺序万万不可弄错。
有时候会听家长讲，
有校内任课老师管不住班级孩子，
整个班乱哄哄的，
甚至出现老师被学生气哭的好笑局面。。。。。。
这种就是一开始老师没压住阵脚，
被学生摸到底牌，
学生开始释放“恶”的因素。。。。。
你没听错，孩子也是有“恶”的一面的，
就像所有的人类一样，
都同时拥有“善”和“恶”两面，
他们表现“善”还是“恶”取决于他们遇到谁。
我常常说，
开个补习班，
绝对不止是会讲几个破题那么简单。
如果会讲题就能开补习班，
每年上千万毕业的大学生，
就算只有十分之一会讲题，
也会把真个市场的供需关系弄到白菜价的补习费。
教学的前端是招生，招生的前端是营销和成交，营销的前端是好的教学成果和好的展示。
其实教学和营销是相辅相成的关系，
绝非对立。
教学需要有好的体系，而且这个体系必须既深刻有效又必须让外行也能明白意思。
只有这样的体系，
营销才有抓手，
所谓营销就是要用一句话就让用户知道你是干什么的，为什么你干得比别人优秀。
有很多数学老师，
表达能力是有问题的，
有时候他们到底想要表达什么意思他们自己都不清楚。
这是什么意思呢？
两层，
第一层，面对家长，有没有能力把专业的知识说得家长都明白你的教学策略；
第二层， 面对孩子，有没有能力把知识点讲得既深刻又有趣还通俗易懂？
往往第一层面做不到的，
第二层面也难做到。
我们做数学老师这个工作，
不同于做数学家。
数学家可以只会数学，
不会表达，十分木讷都没问题，
我们中国盛产这样的数学家，
古有陈景润，现有韦东奕。
话说韦东奕在北大当讲师，因为表达的原因，
也没少被学生喷。
有的老师以不会营销会荣，
其实这个认识很有问题。
不会营销就意味着不会表达，
不会表达是当老师的大忌。
同时，一个好的补习老师，
还需要洞察人性，
知道孩子心里想什么，
家长心里在想什么，
出题人心里在想什么。。。。。。
当补习老师，
需要的是综合能力，
学科能力过硬，
营销和表达没问题，
对世界和人性有自己的认知。
不是很多人所想的--------
一个臭开补习班的。。。。。
不信你开一个试试。。。。
