自从开了公众号后，借着公众号认识了许多同行老师和许多新家长。
基本每周都会和其他老师还有许多新家长微信交流，
面谈聊天也是每周不断。
这样下来，我对老师以及家长的想法就比一般人了解透彻许多。
我想分享一些老师和家长的做法以及我的评价。
我整理了一些“林式定理”供大家参考。
定理一 ： 越是看起来很“精明”的家长，越找不到好老师
因为我微信聊过的家长实在太多了，
所以我基本总结出一些规律。
案例一：
林老师，我在给孩子找数学老师，你是我备选的老师之一，balabala。。。。。
下结论： 这是一个被机构“宠坏”的家长，且情商偏低，孩子基本补习也不多，没经验。
分析： 因为目前厦门机构太多了，许多机构唯一的营销的手段就是打电话推销，A打完电话被挂，B 接着打， C 再打， 实习生继续打。。。。。。
所以有的家长产生一个错觉，哇， 这些补习老师是多么需要我啊。。。。。
我肯定是一个“上帝” ，一到机构，老师肯定排排站，跟挑大白菜一样。。。。。
too young and too naive
事实上，给你打电话的大部分都是电销的实习生，大部分都是拿着话术本跟复读机一样在给你打电话（计量工资的） ，所以你其实连学管都很少接触，
除非你流露出报课的意愿，才会转给学管来聊。
真正教学的老师你都没接触到。
而且的而且，即使你到机构见到老师，事实上，大概率是新手老师，
因为老教师都忙着上课，忙着保养嗓子，也没时间再给你家孩子多聊什么。
再说到我这样的个体老师，我还接触太多这样的个体老师，所以我绝对有发言权---------这些老师都“精得跟猴似的” ，都是经历了无数的家长的，都是很有经验。
就一句“ 备选” ， 这些老师就能知道这类型家长不好伺候，这类家长心理优越感太强，长期打交道是件苦活。所以心里打分表先扣3分。
（ 备选是实话，不说大家也都知道，但是说出来就不大合适了）
案例2
你这个班一节课多少钱，学费能不能月结。。。。。。
下结论： 这个家长是在逗你玩的。
补习是无形产品，非标准产品，非标产品不先问产品如何，不先说我家孩子具体情况如何，你那边教学什么形式什么理念，
一来就直接问价钱，显然是当成在买猪肉了。（ 就是买猪肉也要问一句是土猪还是饲料猪，是散步猪还是圈养猪）
这个家长要么是随意问的，不值得花时间沟通。
要么是家长对学习认识实在太肤浅，孩子学习习惯肯定也好不到哪里，还是算了。。。。。。。。
这是一个有经验的老师的心理判断。
案例3
林老师，我关注你公众号和朋友圈很久了，我很认可你的理念。
我家孩子目前就读。。学校。。。年级， 各科成绩。。。。
学习特点。。。。
目前想找老师解决孩子。。。。问题， 能和您聊一聊吗
下结论：这个家长很靠谱，个人逻辑思维能力很高，很有礼貌，值得花时间深聊。
你看，人家一上来把情况一五一十告诉你，诉求也非常清晰。
说明这个家长估计工作上，为人处事也是一把好手，非常靠谱！！
孩子基本素质应该差不到那里去！
你看看，比起一上来直接问" 我家孩子数学很差，有没有什么好办法“ ，
高下立判。。。。
说实在的，若是家长基本的逻辑都不清楚，那么孩子数学差也是在情理之中。
好比你去看病，你一不跟医生说基本症状，二不跟医生说明来意，
直接打个电话说，医生，我不舒服，有什么好办法。。。。
医生只能回答： 多喝热水。。。。。。。
我还能举出无数的案例，
但是只想证明定理：就是大部分时候，家长越是看似精明，其实是越傻，
你越是过分精明，你就越容易把有经验的，有水平的老师吓得远远的，
但凡能满足你各种无理要求，类似学费月结，类似必须上门的要求的老师，大部分都是没得选，招生很困难的老师。
当你以为你占尽上风，你以为自己把控了补习的方方面面的时候，
你其实已经是输了。
补习是一种非常特殊的产品，表面上你买的是老师的一节课两个小时，
事实上你买的是老师愿意放在自己孩子身上的心思，以及老师的经验和能力。
若是你让老师认为你是一个难缠的家长，那么你要么很难找到好老师，要么即使你找到好老师，那个老师也不愿意和你多打交道。
因为一个成熟的老师最宝贵的东西是什么知道吗？
是精力。
本质上，是付出的精力产生了价值。
所以，事实上大部分老师的心理是这样的：
若是家长好沟通，素质高，那么即使学费便宜一些也未尝不可，
若是和家长沟通有极大障碍，那么即使学费高一些也不划算，因为需要付出额外太多心思。
我这边学费只区分了新生和老生（以某个时间点做区分，比如开学前来的，开学后来的），老生一定是只会比新生低，不会比新生高。因为不管做什么，永远最重要的是老顾客，而且长期顾客沟通成本也低。
所以难缠的，我干脆不收。
有人说，林老师，你这样说话太得罪人。
我说，我得罪的人还少吗。。。。。
公号每天都有新增粉丝，也有取消关注的，
你看，我就通过这样一篇又一篇扎心的文章，
筛选掉三观不同的客户，留下三观一致的铁粉。
三观不同的话，那不可能成交的。
其实，我说的都只是赤裸裸的真相，
别人不会明说，我直接就明说了。
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