很多年前写的文章，
今天属于重发。
因为公众号的关系，
有不少同行老师加我微信和我聊。
有的老师会问我，
比方某类型的学员该如何处理，某些问题该怎么弄比较好。。。。。
会引起我的回忆，
曾经我也有一段时期，会舍不得任何一个学员，
即使希望渺茫，也抱着极大的热情想要“抢救” 一下，
也有过很多成功的案例，也有过许多失败的案例。
而现在我的策略与以往已经有很大的不同，
我现在追求的和陈奕迅的一首歌一样，这首歌叫做“稳稳的幸福” 。
我现在需要稳定且高的成功率。
每个收进来的学员，我心里面需要至少百分80的把握才收，
虽然和家长嘴上说的是尽力而为，但是这个应该说是给自己留余地，
其实是真的心里需要一定的把握才收。
为什么会有这样的策略转变？
其实特别直白。
当你没得选的时候，就是要硬着头皮，
去挑战高难度动作，
当没办法招生的时候，只能哪个客户联系到，就做哪个客户的生意，
但是又需要解决问题，只能呕心沥血，想尽办法去做。
当你有得选的时候，
你就可以按照过往的经验，去选择最合适的学员。
还是那句话，
不是最完美的学员是最好的客户，
是有长期需求，并且你又能帮其解决问题的学员才是最好的客户。
每个开工作室的老师都会经历第一个阶段，
不管啥客户，给钱的就是好客户，
因为没得挑，只能捡进篮子的就是菜，
这个阶段对老师很难熬，
老师低到尘埃里，
但是对老师的锻炼特别大，
也会因为接触不同类型的学生，
从而对整个补习有更多的理解。
这就是人穷志短，马瘦毛长，吃糠咽菜的阶段。
反正我刚开始跳出来做个体老师的时候，
有时候一天可以跑五六个地方上五六节课，
但是我当时比较明智的是不太委屈自己，
从来不会转brt转公交，当时都还没地铁呢。
我当时交通工具是神州专车，
一年光交通费都要贡献一万多给神州。
我一直是这个观点，扣扣索索做不了啥事，该花的成本是要花的。
后来，慢慢锻炼出学科本领，专业上更精通了，
对学生的理解，对家长的理解也更本质了，
渐渐选择性多了，空间大了。
特别是无意中开了公众号，大约沉淀了两年后，
公众号带来不少潜在学员。
我还是稍微有点长远的眼光，
我没那么看重一时的人数，
所以虽然问的人特别多，
但是我都是慢悠悠地一个一个面试，
合适的一起学，不合适的婉拒。
如果我还是第一阶段的方案，来者不拒，
那么我现在可能会有200个学生，
但是我非常清楚，如果真的乱收学生，
即使收了200个，早晚也会跑光，
因为不合适的人太多的话，你根本服务不了，
很快就跑光了，没啥用。
因为第一阶段可以不挑学生来收是因为人少，
你精力够，就可以充分服务，也可以出成绩。
但是人多了之后，
就一定必须合适，
因为不合适的学员会吞掉你所有的精力，
你就顾不上其他学员，
这样就产生劣币驱逐良币的效应，
这样就完蛋了。
这是我理智的地方，
当然也主要是因为我想做长远的补习，
不是做一年两年，可能余生就耗在这里了，
所以我会比较爱惜自己的羽毛，
短期的收入对我来讲没有长远收益优先级别高。
有的朋友会认为我有点拽，这不收那不收的。
其实，谁懂别人心里在想什么。。。。。
我们想要的是基业长青，就不能太在意短期得失。
无欲则刚，我自然不会特别在意个别学员来还是不来。
真正需要花心思打造的是一个系统，
这个系统可以稳定地提高学员的分数。
这才是真正努力的要点。
有梧桐树，还怕招不来凤凰？
有补充的，欢迎留言或者添加我个人微信，
添加的时候麻烦说明一下大致身份，比方什么年级的家长，或者哪个科目的同行等等。
