这几天一个消息很火，
政策的原因，教培由ICU一下子蹦到蹦迪现场。
老读者应该有看过几年前双不加政策出台，
哀鸿遍野的时候我写下的文章，
当时我非常冷静地看到，
表面上这是一个利空，
事实上这是一个利好，
很多同行老师找我泡茶，
我都表达了乐观的态度。
后面大家可以看到，
很多独立老师就是口罩+双不加期间飞速发展起来的。
很多时候市场就是一双无形的手，
无形的手常常打败有形的手，
因为无形的手的本质是人性，
谁能打败人性呢？
三人都能成虎， 更何况集体的利己行为呢？
这个集体是哪个集体，大家不要会错了意。
这个集体是家长集体。
前几天直播，很多家长问我，到底应不应该把孩子送去补习班。。。。。
我一律回复如果孩子能做到123三点独立自学的话，
那完全不需要送补习班。
为什么我这么说？
因为会这样问的家长，
基本上心里是想把补习费省下来的。
我是个补习老师，
如果我说，一定要送补习班啊，补习班进步快，
那么大家会想，
屁股决定脑袋，这个老师为了赚钱没有节操。。。。。
所以我得说，
如果孩子满足123，那么补习费可以省下来，
这样大家都开心（符合了家长本身的想法，很多时候问的时候只是为了求个认同而已，不是寻求建议)。
但是，大家有没有想过满足123的孩子有多少比例？
据我自己观察，比例不会超过百分之五。
正是因为能自律又懂得学习方法的娃太少了，
所以补习班们才会烈火烹油，
才会连“双不加”干了好几年都干不下来。。。。。
这就是客观和现实。
教培政策松动，
很多大机构其实春江水暖鸭先知，
早早布局了，
线下门店早装修好了，
今天才知道的大家只是后知后觉。
但是这时候，
我想和同行们说的是，
不要以为这是利好，
惨烈的竞争才刚刚开始拉响号角。
需求端的家长并不会因为政策放开或者不放开来决定是否放开自己的钱包，
也就是说这个政策并不会刺激到需求端。
近两年经济的下滑，
其实家长的钱包是口罩期间慢慢缩水的，
这两年只是结果不是原因，
需求端其实是缓缓萎缩的（没钱就没需求了，毕竟吃饭才是真刚需）。
虽然我的学员数量这两年是大幅度增长的，
但是我心里很清楚，
需求端其实是萎缩的，
我的增长只是我付出了三倍的汗水干出来的。
在和有些家长的交谈中，
我可以很清晰的感知有的家长是真的很想报名，
但是钱包真的不允许，
虽然谁都不会直说，
但是作为一个优秀的老师以及优秀的市场人员，
我可以嗅到那个意味。
很多教师群开始有很多人发一些牢骚，
说一些风陵渡夜谈风格的话，
我也感受到很多老师已经感受到冬天的寒意。
总的来说，需求端总体是下滑的，
最主要的原因就是很多中产家长的钱包面临挑战。
再来谈供应端，
其实政策放开，
供应端一定会井喷的。
毕竟现在这个形势资本要人有人，要枪有枪，
大学生嘛，985大学生嘛，满地爬。。。。。
大量的银行资金嘛，没有出路。
教培作为现金奶牛，
资本们就差一个名正言顺的番号，
只要给番号，
瞬间就可以拉起队伍，
给一个排的番号都可以干出一个师的规模。
对于独立老师来讲，
谁在裸泳，
这个时候就要看出来了。
对于只是吃了过往因为“黑市定律”红利而胖起来的独立老师，
很容易被打出原形，
正规军来了，
一定会把你打出翔来。
真正手里有真家伙的，
趟过大风大浪的，
我觉得是任由风浪起，稳坐钓鱼台。
这个真家伙，我觉得至少包括以下几个方面，
一 解题能力
二 管理学生的能力
三 营销能力
四 成交能力
五 家长管理能力（这是一个特殊的管理范畴，是一个艺术领域）
未来能活下来的都是六边形战士。
很多老师只是半边形战士，
就会解几个题，而且半拉子，称不上一边，算半边。
