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○On昂跑华中最新门店的外景
#特注本文部分信息和图片来源（排名不分前后）
武汉马拉松、武汉网球公开赛、玩摄堂等，本文为「新商业LAB」的原创内容，文中所用图片如未标注出处，均为「新商业LAB」的原创作品，未经授权，严禁转载或使用。
前言
2024年8月，瑞士专业运动品牌On昂跑公布了2024年第2季度业绩，期内净销售额同比增27.8%至5.677亿瑞士法郎，成为今年上半年「营收增幅最高的运动品牌」；以中国市场为主的亚太地区，营收同比增73.7%，则是品牌「增速最快的地区」。
2024年9月，On昂跑兑现了今年初确定「在中国内地开设一家更大规模门店」的计划，在被誉为「华中C位」的新一线城市武汉，带来了全国最大、货品最全的超400㎡独栋双层门店。
在On昂跑全国最大门店开业之际，我们采访了On昂跑大中华区线下商业负责人李美娜女士，以期解读品牌在中国市场的「新战略」。
01
看好武汉的「N个理由」
来自On昂跑的官网数据显示，截至2024年9月，品牌在中国内地30多个城市已开出95家门店；在地处华中的武汉，品牌已开设3家门店，规模位居区域第一。
拓店策略相当审慎的On昂跑，选择的重点布局城市，注重所在区域的经济活力、本地消费者对于运动的热情、以及城市文化与品牌价值观的契合度。而经济实力突出、全民热爱体育、城市氛围真诚且务实的武汉，无疑是「理想的市场」。
○On昂跑在华中各大省会城市的门店布局(截至2024年9月)
理由一，年轻活力。On昂跑大中华区团队中，有位在武昌学习与生活多年的「武汉校友」，其对武汉SKP所在的楚河汉街商圈相当熟悉。当品牌定策要在武汉开一家大店时，这位年轻校友带着同伴走遍了武昌周边，并给前拓团队留下深刻印象。
武汉拥有80多座高校及超100万大学生，位于武昌的高校及学生最多，运动是校内外生活的重要组成。这些活力无限的年轻人，也正是On昂跑看重的潜力客群。
○每年樱花季的武汉大学
○武汉大学2023年「腾飞杯」篮球联赛 @图源网络
理由二，体育氛围。在今年巴黎奥运会上，来自湖北的网球、游泳及跳水运动员，为中国队勇夺多枚金牌；回望中国奥运40年，湖北一共产生了27位奥运冠军，在全国仅次于辽宁，与江苏并列第二。体育大省，是湖北实至名归的殊荣。
武汉作为湖北的省会，格外重视体育赛事及全民运动。如蜚声中外的「武汉网球公开赛、武汉马拉松及武汉渡江节」，成就了全民参与的健身氛围，也树立了网球、跑步等「城市热门运动」。武汉市民热爱的运动，正好和On昂跑的核心业务完美契合。
○2024年武汉马拉松的场景 @图源官方
○武汉网球公开赛的场景 @图源官方
理由三，商业要素。从明清之际的「楚中第一繁盛处」，到民国时期的「东方芝加哥」，再到改革开放之后的「那条汉正街」，直至如今的「同城四大重奢商场」；从古至今，武汉的商业文化、商业氛围、商业辐射力，都保持于国内顶尖城市之列。
自北京华联(SKP)决心南下开拓高端市场，并选定位居「华中C位」的武汉落子「长江以南首座SKP」，与这家中国顶级商业运营商保持战略合作关系的On昂跑，自然不会错过这次「难得的商业机遇」。
布局顶级城市，选定顶级商圈，入驻顶级商场，打造顶级门店，吸引顶级客群，提供顶级装备，也正是On昂跑在国内市场取得优异表现的「高屋建瓴之要素」。
○鸟瞰On昂跑武汉SKP店所在的楚河汉街商圈 @玩摄堂
02
「更新更真实」的昂跑
新店作为品牌深思熟虑的创新项目，On昂跑为其匹配前所未有的「价值内容」。
新意一，对标国际市场。On昂跑在欧美市场有深度布局，且都有上佳的业绩表现；而海外市场主要采用单店规模更大的「大旗舰店模式」，如品牌在巴黎的全球最大零售空间，以及位于苏黎世总部的旗舰店等。
进入中国市场初期，On昂跑优先开设100-200㎡的中小型门店。
随着顾客规模增大，以及新产品线延展，品牌正在采取新战略，逐步扩大门店规模，加强品牌形象建设，更好地联结消费者；而对标海外大店的武汉SKP店，正是品牌的中国新战略下的新模板。
○品牌位于巴黎香榭丽舍大道上的零售空间 @图源网络
○品牌位于瑞士苏黎世总部的旗舰店 @图源网络
新意二，展示真实自我。作为一家成长于阿尔卑斯雪山之下的年轻运动品牌，从创立至今，对于自然环境的保护、对于科技创新的追求及对于在地文化的尊敬，On昂跑一直都相当重视。
而空间更大、体验更好的On昂跑武汉SKP店，既能全面展现来自欧陆的品牌文化，也能更好融合武汉的地域文化，进而为武汉乃至整个华中的消费者，演绎「更真实的On昂跑」。
如门店采用天然石材、意大利灰泥和绿植中岛的设计元素，体现出鲜明的阿尔卑斯风格；店内典藏的费德勒参与设计并签名的网球鞋，又展现出兼具务实与创新的品牌内核；临楚河一面的双层落地窗，更让顾客能沉浸式感受山水之城的风光景致。
○门店设计注重空间与自然环境的紧密相连
○瑞士传奇网球明星费德勒签名的THE ROGER典藏款
新意三，更多社群活动。在进入中国的开始阶段，On昂跑并未急于宣传品牌的科技光环，开店节奏较之友商，甚至显得「相当缓慢」。因为，品牌将很大一部分精力投入于建立与运维运动社群，展现出「不急于赚快钱的独立人设」。
随着On昂跑的市场影响力持续增强，品牌运维的社群规模也越来越大，丰富的线下活动更成为强化顾客互动性的价值平台。于是，当On昂跑的前拓团队发现武汉SKP周边数百米内就有多处大型湖滨公园时，「奔向自然」的社群活动，早已列入日程。
○参加On昂跑上海延庆路快闪店活动的跑者
○武汉楚河汉街商圈的东端是著名的东湖风景区 @玩摄堂
新意四，新概念试验场。新店所在的武汉SKP户外街区K大道，云集了数十家全球顶尖的国际一线品牌，这也是全国为之罕见、且被全球时尚界所关注的「高奢街区+独栋门店」。
加之武汉在运动消费领域的丰硕发展成果，共同为On昂跑提供了理想中的「概念试验场」。作为高端运动品牌，On昂跑将在K大道、在武汉推广更加多元的运动及时尚理念，充分利用优越的氛围、土壤及环境，在江城生根、向上成长、开花结果。
○武汉SKP户外街区K大道近景
○On昂跑 x LOEWE罗意威的最新联名系列
如果说进入中国市场的前5年，是On昂跑了解市场、熟悉客群、夯实基础、等待时机的「第一阶段」；那么自2024年起，以武汉SKP店开业为新的里程碑，品牌的拓店策略、产品打磨、门店运维及市场策略，或已升级至进阶版的「第二阶段」。
03
更追求「高质量增长」
从在中国的第1家门店，到第90家门店，On昂跑用了6年时间，其中多为近3年中的新开门店，且新布局城市的数量也在快速增多。显然，随着市场占有率提升，品牌也得到了越来越多专业人士及运动爱好者的认可。
同时，即便On昂跑有着「较小众&高端化」的标签，置身拥有「超大规模优势」的中国市场，品牌依然具备高潜力的增长空间；更得益于早期「放长线&广积粮」的长期战略，如今的On昂跑，正以不断提速的加速跑，迈入「新的收获期」。
○On昂跑李美娜女士与武汉SKP店长小野先生共同摇响象征新店启幕的瑞士牛铃
既坚持真实的自我，又敏捷地适应市场变化，进而不断拓宽成长之路，这是On昂跑、On昂跑武汉SKP店及武汉这座城市的三者共通之处。
据了解，在武汉SKP店之后，On昂跑也正与多个城市的商业运营商探讨合作，新店的落地将基于双方在节奏和价值观上的彼此契合。
当然，对于这家崇尚「务实主义」的瑞士年轻品牌而言，快速拓展门店的「激进方案」，显然要让位于注重思考为顾客提供更好服务的「运营提升方案」，以及可以改进产品性能的「科技创新方案」。
○作为On昂跑网球鞋联合设计师及投资人的费德勒
时下，On昂跑业绩的快速增长，更多来自于高质量的门店运营，代表着更多的消费者深度认同品牌的价值观，主动参与到喜爱的运动中，并享受运动带来的愉悦感；而非仅为了卖出更多的商品，或是仅为了达成更高的交易流水。
○参与品牌线下活动的跑者
在当前的市场底部期，传统的「重规模、重营销、轻运营、轻服务」商业模式，已然越来越显吃力；而愿意沉下心「修炼内功」，敢于放弃「赚快钱」诱惑的On昂跑，正以厚积薄发的表现，诠释好的品牌，好的策略，可以实现穿越周期的向上发展。
