点击蓝字
关注我们
○武汉天地新天地街区新亮出的lululemon围挡
#特注本文部分信息和图片来源（排名不分前后）
玩摄堂、lululemon露露乐檬等，本文为「新商业LAB」的原创内容，文中所用图片如未标注出处，均为「新商业LAB」的原创作品，未经授权，严禁转载或使用。
前言
2024年8月初，历经多个月的等待后，来自加拿大的运动生活方式品牌lululemon，终于在武汉天地新天地街区(以下简称武汉新天地)1号楼，亮出了品牌的巨幅围挡。这将是品牌在武汉的第5家门店，也是同城第2家跨层店。
而这家lululemon新店所在部分铺位的「前任品牌」，则是在此经营已近8年的星巴克臻选店，曾拥有全国首间Barista Craft Room、华中首家供应气质冷萃咖啡门店等诸多首发头衔，且在很长一段时期里，一直是周边青年见面与聚会的首选目的地。
○lululemon新店亮出的品牌围挡
○很多顾客不舍的原星巴克臻选店
回忆永存，变化永恒。A面是武汉新天地的积极变化，B面则是无数消费者的美好回忆。而以高姿态入驻的lululemon，与擦肩而过的星巴克，这般难忘的画面，对于这两家品牌以及武汉消费者、对于武汉新天地乃至整个武汉市场，又有哪些寓意？
01
看好武汉的lululemon
回望2019年底，自从lululemon在武商武汉国际广场购物中心(现武商MALL)开出武汉首家门店以来，其在武汉的拓店节奏持续加快，目前已形成同城5店之规模，等同于华中其他城市的在营门店之和(郑州2店、长沙1店、合肥1店、南昌1店)。
○lululemon在华中五大省会城市的门店分布
从最初的武商MALL店(2022年移位升级)，到2021年的武汉恒隆广场店，再到2022年的武商梦时代店与2024年启幕的武汉SKP店，及当下的武汉天地店(计划2024年底开业)，lululemon在武汉的合作商场，均为头部区间的「城市TOP级项目」。
○2022年移位升级的武商MALL店
○2021年开业的武汉恒隆广场店
同期，lululemon也善于带来各类高规格的主题社群活动，如与武商集团合作打造的「武商梦时代瑜伽节」，及近期与武汉天地携手带来的「夏日乐挑战」区域赛武汉站决赛，不仅展现出卓然的品牌号召力，也源源不断地吸引更多人群加入热汗体验。
○lululemon在武商梦时代带来的首届瑜伽节 @图源官方
○lululemon在武汉天地带来的「夏日乐挑战」 @图源官方
历经数年培育，在武汉拥有众多「热汗粉丝」的lululemon，已不满足于在商场内开出常规门店，而是更倾向于在头部商圈的户外街区，寻求「位置更佳、面积更大、展示性更好」的非标店，且不惜成本，也善于拥抱在地化，如新近开业的武汉SKP店。
○lululemon武汉SKP店的外景
○店内风格将运动内核与在地元素巧妙融合
虽然，lululemon还是「并不适合与重奢品牌做邻居」，其在武汉市场的品牌能级、选址策略、拿铺能力、业绩表现及客群基数，在整个华中地区，已可谓是「Next Level」。
lululemon如今进驻的武汉天地商圈，正是武汉甲级办公楼与都市白领最集中的「商务中心&潮流商圈」，品牌与目标客群完美匹配；其拿下的武汉新天地1号楼，既适合打造为非标跨层大店，店前的新天地广场，还能满足更为多元的户外活动需求。
○鸟瞰武汉天地商圈
○lululemon在新天地广场带来的社群活动 @图源官方
再来看品牌的发展战略，lululemon最新财年的整体业绩及北美市场的表现，虽然不及预期，而中国大陆市场的业绩则是「持续狂飙」，去年中国区业务净营收同比增长67%。
那么，在中国市场加快扩张，自然是lululemon时下的必选项；而鉴于一线城市的市场已趋于饱和，深耕包括武汉在内、业绩表现已获验证、且更具增长潜力的新一线城市，显然是品牌的深思熟虑之举。
○在8月初的「武汉商战」期间，lululemon武商MALL店的业绩相当了得
02
面对挑战的星巴克
我们再来聊聊武汉新天地1号楼的「前任品牌」。在华中地区，武汉是星巴克最早进驻的省会城市(2008年开出第一批门店)，也是目前拥有门店数量最多的华中城市(超过长沙、郑州两城的门店数量之和)。
○星巴克在华中五大省会城市的门店分布
如果说，武汉是华中地区咖啡爱好者最多的城市；那么，原星巴克臻选武汉新天地店就是这些咖啡爱好者最常来的星巴克门店，其在人们心中的地位，甚至超过了同城另外3家门店等级更高的臻选Reserve Only及臻选®️咖啡·酒坊。
○原星巴克臻选武汉新天地店的夜景
该店于2016年底开业时，是武汉第66家星巴克门店及第5家星巴克臻选店，也是继北京国贸商城店及上海湖滨道店之后、亚太地区第3家供应气质冷萃咖啡的星巴克门店；在当年尚无烘焙工坊、咖啡·酒坊等高级臻选门店之时，其定位之高可见一斑。
更难得的是，该店还拥有全国首间Barista Craft Room，可为咖啡爱好者带来系统的体验课程及有趣的创意活动；同时，店内还有浓缩湖北地标景观、武汉人文建筑及品牌咖啡文化的艺术墙，且曾被星巴克官方称为「最武汉的星巴克臻选店」。
○店内的操作台
○店内的文化墙
○店内的主题区
○值得留恋的回忆
在过去的8年中，即便武汉新天地于近几年陆续进驻了更多的连锁咖啡品牌，该店仍是「武汉天地商圈最受顾客欢迎的咖啡馆」。
这里树荫下的外摆区，总有人们的欢声笑语；很多咖啡爱好者，特别钟情于这里的咖啡味道；很多青年顾客，也习惯于面对面坐在半开放式的吧台旁，隔着打开的窗户，点几杯咖啡，享一段时光。
○该店的半开放式临窗吧台
○店内总是人头攒动
早些年，星巴克还能高傲地于包括武汉在内的很多城市，与商场营运方签订较低租金的租赁合同时，强制性地加入排他性条款，以阻止其他咖啡品牌入驻星巴克所在的商场。以至在武汉天地商圈，一度就有4家星巴克门店，还包括2家臻选店。
○星巴克壹方南馆店
○星巴克平安金融中心店
但如今，随着更多的咖啡品牌在中国内地市场快速崛起，星巴克的强势地位早已不复当年，包括武汉天地在内的众多商场，都修整了曾与星巴克签订的「不平等条约」。而不负众望的武汉新天地，还成为国内外众多优质咖啡品牌登陆江城的首选地。
○华中首家%Arabica位于武汉新天地
○华中首家MANNER COFFEE位于武汉新天地
更随着武汉新天地持续推进租户优化升级，提升零售业态占比，宁愿在木屋烧烤撤出后，婉拒了多家首店级餐饮品牌，也要等待数月，以匹配更合适的高能级零售品牌。那么，当原星巴克臻选武汉新天地店面临合同年时，双方已很难就续租达成一致。
纵然，武汉的无数咖啡爱好者有万般不舍；但是，天下没有不散的宴席。
○目前在武汉新天地，尚有华中首辆星巴克臻选移动咖啡车
03
不断生长的武汉天地
2008年启幕的武汉新天地，迄今将满16年，这处放眼全国都能跻身标杆型城市更新项目的「商旅文地标」，既有历史文化底蕴，也有潮流时尚气场，还是中外游客来武汉必至的「城市会客厅」。
而如果回看武汉新天地的成长过往，我们或会发现，这处武汉城市商业地标的崛起之路，似如它的「前辈级」项目上海新天地那般，并非皆是坦途。
○武汉新天地的夜景
如在开业之初，武汉新天地的硬件、氛围及细节虽可谓是「独步江城」；但于当年，国外品牌并不看好武汉，而本地品牌对于源自上海的城市更新作品也完全没有感知；甚至当项目团队邀请星巴克入驻且承诺给予超长免租期时，直接被一口回绝。
压力之下的武汉新天地，瞄准当时武汉未有过的「精致餐饮氛围&户外休闲风情」，且并未照搬上海新天地的高端西餐组团，而是不断探索适合武汉高端消费人群的「革新性体验式商业」，着力引入小众类精致餐饮。这番另辟蹊径，也取得了巨大成功。
到了2011年，星巴克主动接洽武汉新天地，表示一定要在这里开家咖啡馆，门店等级匹配最高，租金合适就好；鉴于项目常年保持约95%的出租率，星巴克还表示接受等位。数年后，接替蓝色牙买加铺位的星巴克臻选武汉新天地店，才终于姗姗来迟。
○武汉新天地的街区氛围 @玩摄堂(摄于2015年)
○武汉新天地引入的上海本帮菜餐厅 @玩摄堂(摄于2015年)
时间来到2021年，彼时的武汉新天地再次面临新的考验。口罩时代对餐饮业态造成了巨大冲击；而武汉陆续面世的多个同类型体验式户外商业街区，也形成了愈演愈烈的同质化竞争，武汉新天地的各项经营数据一度承压明显。
为了减弱口罩带来的负面影响，并跳出同质化竞争的桎梏，迎难而上的武汉新天地，启动了新一轮大刀阔斧的升级。
其一，提升零售的占比。调整前，项目的零售业态占比仅为8%。运营方发挥平台优势，LOOKNOW、MAIA ACTIVE、HARMAY話梅、Bananain蕉内等华中首店，还有ATTEMPT、Wecycle、3CE等先后入驻，零售业态占比逐步提升至30%以上。
○华中首家MAIA ACTIVE
○扩展美妆氛围3CE新店
其二，引入多元化餐饮。先前的餐饮组合主要为格调西餐及商务餐厅等，业绩稳定但客群固化。此后陆续入驻的茶颜悦色、Venchi、M Stand、好利来、B&C，以及野果yeego、O`EAT，还有焕新的丹青宴等，形成了覆盖多元客群且更具活力的组合。
○华中首家B&C
○O`EAT武汉新天地主题店
其三，重塑夜经济氛围。为了充分发挥项目的场景及氛围优势。运营方先后引入了贰麻酒馆、K SONG、COMMUNE、FOREVER CLUB等新概念的夜经济主力店，加之升级完成的A+ SOSHOW，武汉新天地也重新赢回了热爱夜晚的江城年轻人。
○K SONG武汉新天地旗舰店
○COMMUNE武汉新天地店
营运方在推进租户优化升级期间，纵然有少量新租户如X11、SHAKE SHACK等，出于品牌战略调整或自身水土不服等原因，入驻后仅约一年即撤出；茉莉奶白、Tagi.等首店品牌也能无缝接替。武汉新天地的市场号召力及出众营运力，令人瞩目。
○华中首家茉莉奶白接替了原X11的铺位
○华中首家Tagi.接替了原SHAKE SHACK的部分铺位
如今，武汉新天地作为「江城商文旅地标&商圈客流引擎」的地位，已然巩固；为了突出潮尚气场，营运方还在提升零售组合的能级，持续优化包括「设计师品牌、中外潮牌、美妆、户外运动、生活方式」等阵容；而lululemon的到来，正当其时。
○NOTHOMME BLUE蓝岐
○Mardi Mercredi
放眼全国，除了「不世出」的上海新天地，一路奋力前行的武汉新天地，可谓是相当成功的新天地项目，因为这是一处与所在城市共生、共长、共繁华的城市更新经典项目，其值得更多尊重，也值得更多鼓励。
展望未来，师从「前辈级」的上海新天地，武汉新天地也能持续获得可供借鉴的成长经验，以及更多的品牌养分；而不断生长的武汉新天地，同样值得更多期待。
○lululemon在上海新天地开设的跨层旗舰店 @图源网络
