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○武商MALL场内，LOUIS VUITTON门前排起的长队 @小红书
#特注本文部分信息和图片来源（排名不分前后）
玩摄堂、武汉商业随拍、小红书等，本文为「新商业LAB」的原创内容，文中所用图片如未标注出处，均为「新商业LAB」的原创作品，未经授权，严禁转载或使用。
01
三家LV排队之盛况
自武汉SKP亮相以来，依托强势的「首店牌面&高化阵容」，特别是超力度的「送券优惠&积分活动」，人气持续高涨，并造就了武汉江南新的高端消费热点。以致在过去近一个月中，武汉江北的高端商场内，美妆区及奢品区几乎是「门可罗雀」。
○武汉SKP高化区的超高人气 @小红书
○同期武商MALL场内的高化区 @图源网络
几乎从未陷入如此尴尬之境的武汉本土商业龙头，很快就做出反应。武商MALL在7月底借「七夕」之际，推出特别大促，补贴力度与参与品牌都可谓是「史无前例」。
如包括LOUIS VUITTON、DIOR、BVLGARI、LORO PIANA、 TIFFANY&CO.在内的国际名品及珠宝腕表，都能参加「满千返百&十倍积分」，综合折扣力度在83折左右，适合3万以上消费额的顾客；场内美妆品牌，也可参与「85折&十倍积分」。
○在近期武汉很多居民楼的电梯间，可见武商MALL与武汉SKP的海报同处一室 @小红书
这般「直接将奢品价格拉回数年前」的超级大促，立即吸引武汉乃至全国范围内的高端客群，很多外地顾客连夜飞抵武汉，即便要在场内排队三个小时也义无反顾。活动期间，LOUIS VUITTON店内的诸多商品都买至断货，后至的顾客只能接受预售。
○8月3日至4日期间，LOUIS VUITTON武商MALL店前的排队人潮 @小红书
有趣的是，武商MALL本次参加活动的奢品，几乎都已在武汉SKP开出新店(包括临时店和快闪店)；而包括GUCCI在内的武汉SKP新店暂未开业、虽在武汉恒隆广场有门店的品牌，却并未参与本次活动。
如此有针对性的大促，使得活动期间的武商MALL场内，火热的LOUIS VUITTON与冷清的GUCCI形成了鲜明对比，以致很多「不明就里」的消费者，一边在参与本次活动的奢品门店前耐心排队，一边感慨「GUCCI还是没落了」。
○GUCCI未参与武商MALL本轮活动的原因，或许是武汉SKP店还未开业
同期，与武商MALL一街之隔的武汉恒隆广场也不甘人后，推出「消费满1万送1500礼品卡&五倍积分」等组合活动，较适合3万以下消费额的顾客，且是全场品牌「齐力上阵」，包括LOUIS VUITTON等，更有Hermès等现阶段的武汉独家品牌。
○武汉恒隆广场内的Hermès和LOUIS VUITTON都需要排队进店 @小红书
于是在上个周末的武汉，放眼江北江南，武商MALL、武汉恒隆广场、武汉SKP这三家高端商场内的多家奢品门店前都排起长队。倾听排队顾客在交谈中的口音，不仅有熟悉的武汉话，也包括全国各地的方言。
相对而言，以最热的LOUIS VUITTON为例，武商MALL店的折扣最高，但排队最久且大部分货品需要预订；武汉恒隆广场店的排队效率较高，但热门款基本断货；而武汉SKP的快闪店活动力度虽较小(三倍积分&不参与满减)，但「贵」在现货齐全。
○武汉SKP场内LOUIS VUITTON快闪店也需要排队进店 @小红书
另据可靠信息，上个周末的活动日，LOUIS VUITTON在以上三家商场的门店销售额排名，依次为武商MALL店、武汉恒隆广场店、武汉SKP店；其中，排名榜首的武商MALL店的销售额或达2亿元。
02
早有准备的世纪商战
武商MALL和武汉恒隆广场推出这轮力度空前的「七夕大促」，并非缘起「流传千年的中式浪漫」，而是基于对新入局华中高端市场的武汉SKP之「奋力反击」；而七夕期间的武汉零售市场，空气中除了热辣滚烫的阳光，也弥漫着「浓浓的火药味」。
○武汉SKP官微中直言不讳的昂扬斗志 @图源官方
然而，或许连武汉SKP都未预计到，武商MALL的这轮反击「竟会来得如此猛烈」，不仅消费积分直接借鉴了武汉SKP，折扣更是直截了当。显然，武商MALL对于当前的竞争局面，早已做好了充足准备；对于主要竞争对手，也做了仔细研究。
早在今年初，我们发布的研读武商集团年报推文(详情点击:「解析六大商业企业年报中的武汉项目」)，其中就明确指出:「企业为了应对未来可能的市场竞争，不惜通过对新增固定资产的折旧及新增无形资产的摊销减值，即便拖累利润，也要储备充足现金流」。
○LOUIS VUITTON武商MALL店，于今年初及时完成了升级 @玩摄堂
如今，市场的竞争态势并未超出武商集团决策层的预期，其在武汉SKP开业首月就启动了大促活动，及时挽留住了趋于流失的核心客群；虽摊薄了利润，所对冲的更高销售额，以及提升的市场影响力，也足以先稳住「阵脚与军心」。
但较之武汉SKP明显更胜一筹的高化阵容，武商MALL场内的美妆品牌在数量规模、首店级次、折扣力度等维度都很难与之抗衡，即便是「85折&十倍积分」的空前力度，依然无法复制场内奢品区的人气场景。
○武商MALL七夕大促期间的美妆区 @小红书
当然，对于同处于中山公园商圈的武汉恒隆广场而言，就无需如武商MALL这般，必须在「奢品+美妆」这两条战线全力反击，而是只需聚焦于奢品维度。毕竟，全场业绩主要出自奢品矩阵的武汉恒隆广场，面对眼下的激烈竞争，更是无路可退。
此外，位于汉口金融街商圈的武汉万象城，目前正在推出包括「周同学快闪」在内的城市公共艺术季；而距离武商MALL和武汉恒隆广场不远处的武汉K11 Art Mall，时下正在上新包括「影院+书店」在内的多家城市首进品牌。
○武汉万象城带来的「TME×周同学」快闪店 @小红书
○武汉K11 Art Mall已围挡的上影国际影城
○ 武汉K11 Art Mall已围挡的不熟艺术书店 @武汉商业随拍
显然，同样定位高端的武汉万象城及武汉K11 Art Mall，目前还暂未投身于这场前所未见的「高烈度商战」，而是秉持各自的经营节奏和商业定力，保持着「十二分的耐心」，关注着同城其他友商「斗得天昏地暗」。
03
此轮商战的预期发展
平心而论，这轮因武汉SKP高调入局而点燃、由武商MALL与武汉恒隆广场共同短促反击而爆发的「高端商战」，折扣力度之大，在国内都相当罕见；而基于同样逻辑，这场商战或也不具备可持续性。
在武汉SKP的开业季活动结束后，武汉高端消费市场也大概率重归「表面的平静」。
商战固然残酷，但我们也应看到积极的一面，因为这不仅是对于高端消费者的罕见让利促销，更是让国内市场乃至全球品牌看到了武汉消费市场的巨大潜力。
○待K大道上的奢品独栋精品店陆续启幕，武汉SKP的竞争力将越来越强
或是筹谋已久，或于不经意间，作为「华中商业新人」的武汉SKP，再度激活了武汉沉寂数十年的「商业地缘优势」，这既是顺应了扩大内需的时代趋势，也是以武汉为核心，再度聚集起来自全国的高端购买力。
同时，作为「华中新增商业变量」的武汉SKP，更是以一己之力，正在快速提升这座城市的时尚指数，这也是置身此轮商战中的武商集团及恒隆地产先前都未在武汉真正实现的「商业壮举」。
○武汉SKP为华中市场带来了海量的首进品牌
○武汉SKP也在积极地融入江城的在地文化
当然，于武汉市场可持续发展的长远视角而言，几大高端商场似乎可以协调一致，在一年之中轮流推出大促活动，而不应是当下这般「彼此角力」。因为，与其相互「过度内卷」，不如携手「虹吸八荒」。
此外，千万不要认为参与商战的高端商场最为受伤。
因为头部商场之间的缠斗，一时半会并无法分出胜负；而最受伤的，多半是位居高端商场之后的次高端商场。如位于武汉江南的武汉群光广场，ROLEX专卖店已于近期撤出；未来还将撤出或转场的腕表、珠宝、轻奢及高化品牌，显然并不止这一家。
神仙打架，拖累的不一定是神仙；也或者，不一定是本地的神仙。
