再过十来天，就是中华民族最传统的节日——春节，年关将至，走亲访友、礼尚往来便显得尤其隆重，人们“体面送礼”“健康过年”的意识也在逐步增强。
对于药店而言，如何抢抓机遇，利用春节的加持，备好高毛“年货”，收获龙年的最后一波红利？笔者以为，应从以下“三个突出”着手。
品类“突出主题”
在选品中，体现“春节”这个元素，抓住“送礼”这个关键词，从老人、爱人、孩子、亲友、上级等角度，围绕“孝心、关心、贴心、诚心”等主题，主推阿胶、蛋白粉、人参、燕窝、鹿茸、冬虫夏草、补血口服液、氨基酸、钙产品、香丹清、益安宁、太太口服液、脑白金、轮椅、血糖仪、足浴盆、电子血压计等滋补养生辅助治疗类以及枸杞、黄芪、党参、当归、三七粉、天麻粉、龙眼、大枣、银耳、木耳，薏米、桂圆、百合、莲子等中药花茶和五谷杂粮等系列。无论是哪类商品，均以礼盒包装为主，充分彰显“高端、大气、上档次”，达到送的人“顺心”，收的人“开心”的效果。
陈列“突出位置”
主题商品选择好以后，要做的事就是如何“突出位置”将它们展示出来，这时，陈列便显得尤其重要。可以利用店内空间，在显眼处开辟专区或设立专柜，以“亲情、节日、养生”为主题，陈列相匹配的各类商品。对重点推荐的产品还可以进行多点陈列，比如货架陈列、端头陈列、花车陈列、收银台陈列等，让顾客目光所及皆有主题，所到之处都为主场，提高其购买欲。
宣传“突出文化”
俗话说：“酒香也怕巷子深”，如果没有客户光顾，再完美的商品陈列也只能是“孤芳自赏”。所以，让顾客知道这里有他们需要的商品和服务，比选择和陈列什么样的商品更重要。这时，药店可以采取“里外结合、上下搭配、图文并举、声情并茂”等方法，通过拱门、地毯、花灯、横幅、POP、吊旗、彩带、爆炸贴、广播、电子显示屏、电话、微信等传播方式，铺天盖地的宣传节日文化、孝道文化、礼仪文化、养生文化，一方面，提示或唤醒消费者注意，另一方面，大张旗鼓的营造春节氛围，扮靓营销环境，达到让药店周边家喻户晓，人人皆知。
当然，主题商品相关卖点、话术、关联方案等方面知识点的把握，也是药店“年货”销售的关键。所以，节前员工的销售技能“速成班”培训以及目标跟进也必须强化。
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