当顾客拿起货架上的产品，第一眼在意的便是价格。可以说，价格对于药店，起着定生死的作用。有不少药店因为价格过于昂贵而销售萧条，有人可能会问，药店进价大多数是统一的，价格调整幅度往往也不太大，顾客觉得贵，我们能有什么办法？其实，定价本身也是一门策略，拿捏好人性的消费心理，给价格做出一个小小改变，往往能让销售起死回生。
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笔者观察到，不少药店药品的标价签往往是“左上角品名、下方规格、货号、产地，价格放在右边，用大一号字体或者黄色背景色凸显”，但其实这并不符合人的视觉习惯，根据注视点分布，我们浏览页面的习惯是从左侧上部、右边、下边的顺序，同时大脑会认为离左侧顶部越近的物体，更轻、更小，所以最好选择左上方显示零售价的价签，让价格看上去更低。
举一反三，对于单价高、规格少的产品、让顾客感觉“明明只有几盒，怎么这么贵”的产品，可以放在货架、活动堆头的下方，让其看上去沉甸甸有分量，更划算。
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研究发现，朗朗上口的文本会给顾客一种愉悦感，所以价格也可以运用这点，比如重复数字，如“3盒多维只售333元”“400g只售499元”。
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不同价格带产品的定价方法重点不同，比如均价10元内的产品，如护手霜、滴眼液、面膜可以选择整数定价，如1、2、3、5、8、9，其中顾客对1和9最敏感；10-50元产品，可以用9做尾数定价，如18.99元，35.59元等；超过50元产品，尽量少带毛或分，视觉上给人累赘之感，反而觉得商品贵。
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虽然类似感冒灵零售价21.99元这样精准的价格能在视觉上更便宜，但也不是所有情况都适用，整数价格往往能给人一种“容易”的感觉，比如药店收银台的花茶、护手霜、润唇膏，这种能让人顺手拿一件的产品，相比有零有整的价格，整数价格更容易被顾客快速认知，顾客会觉得购买是容易的。
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相比于直接降价，优惠券更能提升消费者的满足感，前者让对方肉眼看到降价后的现价，缺乏“占便宜”的感觉，而优惠券能给顾客一种“额外获得优惠”的想象，所以促销时，相比直接展示“惊爆价”，也可以发放优惠券，给出空间时间让顾客想象，计划接下来要买什么。
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促销活动时，可以把一个折扣分为两个，不断给顾客释放惊喜，比如“活动产品均为8折，满100元额外获得2个赠品”；再比如针对有效期产品，不仅降价10%，还可以根据保质期时效提供限时折扣，效期越近，折扣越高，当顾客以为划算时，直接再释放一个折扣，让顾客难以拒绝。
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我们通常能看到促销产品写着“3盒99元”“5盒200元”的优惠，但其实用乘数写出具体的价值会让消费者更心动，比如“3盒30包99元”。
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把价格拆开，更小的数字会让顾客觉得便宜一些，比如拆分成每天的价格，微信读书年会员费为168元/年，拆分到每天，读一本好书不到5角钱。
同理，不管是活动促销，还是销售话术，都可以用此方法，比如100元100颗的钙片，拆分到每天即1元钱，给顾客强调“一元钱买不到什么东西，但买来健康”，让对方减少对价格的犹豫。
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在比较数字大小时，人们通常通过一位位数字逐个比较，所以，对于有零有整的产品，最好在各个数位上都比原价少一些，比如21.99元一盒的阿莫西林，调整为20.85元，顾客会觉得更划算，当然为了减轻对比难度，也可以把最后一位数保持一致，即定价为20.99元。
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当原价和现价、市场零售价和促销价对比时，首先字体要进行对比，和药店通常将促销价、折扣价标红加大不一样，这样做虽然能快速吸引注意，但调查显示更小一号的字体，就能让价格看上去更低；其次，两种价格间的距离间隔也要尽可能大，这样人们会认为两者的数字差值也大，即更便宜。
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打车时看到计价器上不停跳动的数字，难免会肉疼，这就是肉眼可见的支付痛苦，产品上的货币符号¥或“元”也是如此，会让顾客会想到花钱的痛感，所以除了价签规定外，POP、海报上写价格时，尽量不要去标注货币符号或弱化。
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选择悖论指出，人们对多个选项更难选择，但如果选项相似，人们更容易快速决策，这是因为不管选哪种差别不大，损失厌恶变低，做出购买决定也就没那么为难了。
因此，相似的产品价格也可以相似，比如，价格为11.9元的三九感冒灵和12.9元的感康复方氨酚烷胺片，因为价格只差1元，顾客可以马上就做出购买，不再需要花时间对比差别了。
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北大某教授做过实验，一款60元的衣服分别卖59、57和55元，结果令人惊讶，并不是最便宜的55元卖得最多，而是57元。这是因为“59”给人感觉就是“60”元，而尾数5在心理学上是一个心理临界点，四舍五入给人一种和“10”差不多的错觉，而7这个数值，看上去是非常精确、合理的实价，尾数7和3 都是不错的定价选择，注意这点只适用于超过50元而非二三十元的产品。
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针对低毛利产品，可以适当把进货价透露给顾客，让信息透明化，获取顾客的信任感，顾客会觉得这个产品药店本身也没赚什么钱，价格也是合理的，从而打消对高价的误解，比如可以跟顾客解释“这款产品我们进价就高达x元，也就赚个几毛钱”，获取顾客信任感；当然高毛利产品这样做肯定会引起顾客反感。
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除了调整价格本身，我们可以将主推品放在较为鸡肋，或性价比相对不高的产品旁边，因为这个参考选项存在，顾客稍微对比就能发现主推品明显更便宜，比如5元50支和2.5元40支的两种医用棉签。
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一味追求让价格便宜并不能真正帮助销售，如今消费者们对于一些品类尤其是中药、滋补品类的价格，了解的信息相对更透明，不符合市场情况的低价反而让别人不敢买，比如非常便宜的中药，顾客会担心原料优劣、工艺差别，而一个稍微便宜的价格，会让顾客觉得“我买的这款价格很合适，产品是没有问题的”。
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