商战成功的决定因素在于优秀战略的执行：制定包容差异性的团队目标，层层分解到个人执行。
胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。
即赢家总是事先设计好如何开局，同时也盘算出怎么样结束的，假使一开始你没定出胜算的谋略，那么结局只能是败算。
常打胜仗的人是先设计、算好能赢的情况下才开战；打败仗的人则是先不谋算如何赢了就直接开战再想着如何赢。
做商业要取得伟大的成功或基本的成功，必须回答几个基本问题：
凭什么消费者选择你？
凭什么合作伙伴（分销商、零售商、供应商、银行、政府、协会等）选择你？
凭什么员工选择你？
你和其他竞争对手有什么区别，有什么优势，如何保证持续和扩大这些优势？
什么是战略？
战略，远不是宣布一个数字就结束了，那只是公司、领导人、或公司高层的一厢情愿的目标，更进一步的是实现了这些目标和各部门有多少关系，尤为重要的是，与活生生的个人有什么关系。
当企业宣布战略目标而没有讲清楚、落实与个人的关系时，你能指望每个人从内心去支持、拥护和彻底落实这些具体的战略措施吗？
跟我无关，我干嘛起劲？
好的战略、能落地的战略一定最后会层层分解到个人！
让每个员工清楚地知道公司战略的总目标需要每个岗位每个员工的价值实现，一是得到自身应得的利益，二是得到更好更有潜力的发展平台！
上下同欲者胜！
要尽可能协同个人愿景和组织愿景，同甘共苦，有了未来的“同甘”才能更好地“共苦”，共创未来和奇迹。
柳传志说，做事情一定要有明确的目的，这一目的必须要有持续性，要有价值体系，要经得起时间考验。
确立了目的，道路再曲折，也不会走向相反的方向。
战略、企业文化绝不是挂在墙上的口号。
对于目标的评估很多情况是个人想象的，或者团队拍脑袋拍出来的，我们往往缺乏客观的评判标准，目标既不是简单的团队成员所报数字的简单相加，也不能按最高最低水平加权平均，更多的是既要照顾到个体的差异性，同时也要给到团队成员适当的压力和挑战。
最难做的不是“承诺”，而是“必达”，必达是抱着切断后路的决心去做一件事情，是团队成员对“承诺”的共识，是信任和合作的结果。
所以在没有共同的目标激励和共同的行为准则约束的前提下，团队只能称之为群体或团伙。
战略就像一张企业航海图，指明了企业这艘大船的航向和目标，任凭风吹浪打也不会迷失方向。
在航向的强力牵引下，企业目标必达、愿景必达、使命必达。
西谚说“没有方向的船永远是逆风！”
方向感对于一个人和一家企业都是必不可缺少的。人生没有方向就会迷失自我，企业没有方向就会随波逐流，岂能驶向远方？
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