10月国庆后，去售楼处感受下真实冷暖

楼市 2024-10-25 12:07 上海

自9.29日新政发布后，10月仲公子去了各大售楼处，发现有些售楼处客户不少，咨询量显著增加。销售都非常忙碌，跟客户洽谈，带看样板房，比如中兴傲舍、保利外滩序、国贸中国铁建西派海上等。

但也有部分楼盘，售楼处仅有一两组客户，甚至无。几个销售坐在一起闲来无事玩手机，聊天，仿佛新政出炉后也与他们无关，没客户就是没客户，就这样吧。

| 保利外滩序实景图

整个案场一个月只能卖几套，并且依靠客户来了后“现杀”，一旦放客户走了，后续想要再邀约客户回来就很难，客户可能因为其他原因，或是听到项目不利信息而再也不回头。

本来房子就不好卖，这种工作状态下就更难卖了，领导也躺平了，期房都快变成现房了。

近期，克而瑞研究中心发布的报告显示，2024年前8个月，全国商品房现房销售面积占比升至26%，较2021年的低点增长16个百分点。可以预见，到2026年左右，将迎来现房试点项目的集中入市高峰期。届时，现房销售在市场中的占比预计将进一步增加，为购房者提供更多即买即住的选择。

按照这样的趋势，现房销售占比预计将很快超过期房，买现房将成为中国房地产最主流的交易模式，曾经一统天下的新房预售制，将慢慢蜕变为非主流。

商品房预售制度起源于香港，内地在上世纪90年代开始借鉴并推行这种模式。

然而，随着时间的推移，这一制度也逐渐暴露出许多问题，尤其是一些开发商资金链断裂，导致全国各地出现大量烂尾楼，业主还要每月按时归还贷款，给众多家庭带来了灭顶之灾。因此，现房销售模式逐渐得到更多支持和呼声。

在现房销售模式下，购房者肉眼可见的品质，同时也能缩短入住周期，经济上更划算。相当于今年买今年住，完全不用等待。

给大家算一笔账，置业现房，兑现周期短，可省去租房过渡压力。按每月租金约8000元计算，购买现房2年，可省约19.2万元房租

对于现房销售，上海曾在2014年推出首宗现房销售地块。

2014年7月9日，上海市推出第一宗现房销售试点地块〔黄浦区五里桥街道104街坊39/1宗纯宅地块〕，被丽丰控股旗下东方动力有限公司以5.77亿元的价格竞得，溢价62.54%，成交楼板价59859元/㎡。拿地六年后，打造出廿八尊楼盘。在该地块预出让合同中首次提出：该地块内建成房屋不得预售，须以全装修现房销售。

目前上海也就仅此一例，后来未得到持续实行进行下去。

当下市场，虽然还没有全面实行现房销售，但各房企正在主动/被动的开启现房模式——为了客户更安心，越来越多的楼盘以（准）现房、实景示范区等形式，来强化客户购买信心。

而实景示范区的展示范围也正被扩大化：社区门头、社区局部景观、地下车库、架空层、实体楼栋样板间、高定会所等，甚至在销售期间，会所还能让业主进行使用，比如象屿交控中环云悦府、象屿同进虹桥嘉悦府等，只有想不到，没有房企做不到。

| 象屿同进虹桥嘉悦府会所实景图

对于买房小白来说，直接买入现房是最省事、最不容易踩坑的，其他经验更丰富的购房者，也可以根据自己对上海楼市的了解，选择自己中意的房子。

目前上海实景准现房楼盘优惠比比皆是，且不少楼盘进入了清盘阶段，折扣力度越来越大。

附目前上海在售房源低于95折的新房楼盘一览。

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