大家还记得1990年的"亚运笔"吗？当时，可是兰溪家喻户晓，轰动一时哦。
一支钢笔，一支印着亚运会授权标志的小小钢笔（学名叫881硬笔书法美工笔），乘着亚运会在京召开的东风，从浙江的小城市兰溪，飞向亚洲，飞向世界。
当时中韩尚未建交，还在接触，兰溪厂赠送的500支“亚运笔”作为赴韩代表的见面礼送给韩方。
而生产这支笔的兰溪金笔厂，也借此良机小发了一笔财。
此文讲的，就是发生在"亚运笔"背后的精彩故事。
2024年金秋重阳，我们拜访了年已九十七岁的老人蔡甲生。他就是这个故事的当事人。他是兰溪市金笔厂最早的一批创业元老，而争取到亚运会授权标记，是蔡老面临退休时为厂里办的最后一件大事。
蔡甲生老人住在兰溪老城聚仁路的老宿舍里，一个小中套，摆放着几件简陋的老式家具，房间内，有一台电脑，是蔡老打字写文章用的。蔡老可是兰溪的“活地图”。他虽然是个耄耋老人，可气色很好，慈眉善目，思路敏捷，谈吐得体。他对我们回忆起当年厂里的事情。当然，我写此文时，也走访了几位当年金笔厂的老工人。
刚解放时，蔡甲生是一名小学教师。工作认真负责，积极上进。可是在57年反右运动中，被敲掉了教师饭碗。为了一家人的生活，他只能自找工作出路。而在五十年代，实行的是计划经济，个体发展的路子十分有限。
蔡甲生积极靠拢当时的城关镇政府，参与到镇属集体企业的筹建中。而当时的镇领导也十分赏识他的才能和吃苦耐劳的韧劲，放手让他去办事。
当时城关的个体户有几十户。在合作化运动中组织起来，成立了合作社。1959年，部分合作社又合併成了一个“文教工艺用品厂”。
这个“文教工艺用品厂”有300多人，内部又有行业不同的合作社分散在城关各个角落。厂部设在解放路探花巷口。
蔡甲生被派去组建木业社。当时什么机器也没有，全靠手工工具。蔡甲生深知办厂的难处，办好了，能成个“集体单位”，有了饭碗。办不好，可没人给发工资。
蔡甲生所在的木业社只有十三个人，其中三个是女的。当时做装订、烟斗、木陀螺玩具、飞行棋、象棋、毛笔杆，业务十分有限。蔡甲生到外地，在废品堆里找来一台旧车床，能车就行。并自找销路，生产胡须刷。
那时大办钢铁，接下去又三年困难时期，由于附近的树都砍光了，蔡甲生带着这些人去梅城深山里，可真是“披荆斩棘”，找来便宜的硬木柴料，自已想法运回来，切成一段段，在旧车床上生产出合格的胡须刷柄，再找来猪鬃配进去，经过上漆、包装，显得小巧，漂亮。一个胡须刷材料成本才一分钱，蔡甲生交游广，凭着三寸不烂之舌，通过镇江文教用品厂卖出去，批发能卖到一毛钱，居然十分畅销，一时成了厂里的摇钱树。
在胡须刷的基础上，到1964年，扩大了生产规模，镇里把文教工艺用品厂里的文化社和油纸化工社合併，成立“兰溪文教用品厂”，从此走上了制钢笔、毛笔的道路。经过几年的摸索，蔡甲生从生产、技术、销售逐渐掌握，成了一个制笔老手。这个“文教用品厂”也就是金笔厂的前身。
当时厂里聘请了一位制作钢笔尖的老师傅，姓姜，是兰溪永昌姜坞底人，这位老师傅带了一帮人，其中有他的亲戚、徒弟、朋友，厂里给他们高薪，给他们提供好的工作环境，配备了一些年轻学徒跟了他们一年多，的确学到了不少东西。也逐渐打开了销路。
可惜一年多后，WG开始，批斗这位师傅“反动技术权威”，把他和这帮技工气跑了。生产随之陷入停顿。
WG开始前两年，外面很乱，打派仗，斗当权派。厂里已然揭不开锅，但工人要吃饭呀，蔡甲生在厂里人缘极好，当时负责厂里供销，他在外面跑业务，找来销路，同时厂里组织老工人，群策群力，继续厂里生产，勉强维持了几年，竟然在WG开始的几年中没有让大家饿肚子。后来六八年成立了厂革委会，生产逐渐趋于稳定。
但那时虽处于WG期间，但还是计划经济，如果没有固定销路，光靠零打碎敲，厂子没有长久发展，迟早会搞不下去。
1969年，蔡甲生跑业务过程中，了解到轻工部意欲在浙江定点一家厂生产自来水笔，赶紧回来向当时的厂革委会汇报。厂里有制笔基础，就派专人前去争取。此时丽水有一家由修笔者组织起来的合作社也闻风而动，争取定点该地，双方争执不下，最后由省厅拍板落实，浙江两地平分，年计划生产自来水共60万支，兰溪和丽水各30万支，销售地点除本省，可销往云贵两省，有了销路，这就给兰溪文教用品厂有了生存机会。该厂也改名为“兰溪铱金笔厂”，仍属镇属企业。
时间过了十年，转眼来到1979年。
这一年，好事不断，双喜临门。中央为右派分子纠错，摘帽平反，恢复名誉。蔡甲生也就名正言顺地成为厂领导班子的成员。
同时，国家轻工部一轻司来厂考察，蔡甲生作为副厂长全程陪同。由于铱金笔厂是城关镇属集体企业，与上级要求必须是全民所有制企业不符，面临两难选择。
厂长和蔡甲生及厂其他同志奔波于北京和兰溪之间。一方面要求县领导出面协调，一方面通过轻工部领导勾通兰溪城关镇革委会，希望他们放手，最终，在1979年11月，兰溪县革委会以兰革(79)115号文件下达批复，明文规定兰溪铱金笔厂更名为“兰溪县金笔厂”，为县属全民所有制企业。归口县工业局。
在党和上级的领导和支持下，厂里面貌大变。建新厂房，添新机器，出新产品。前几年一直利润几万元，而79年当年利润突破30万，之后几年也每年25万以上。蔡甲生一直低调做人，搞好本职，默默奉献，乐于助人，得到领导的赏识和职工的尊敬。
下面言归正传，说“亚运笔”。
转眼来到1986年。也是县改市的第二年。那时刚改革开放。市里文件下来，要实行“资产租赁经营”。指定市金笔厂为试点单位。
厂长为承租者，蔡甲生和当时的书记为担保者，承租期为1987至1990年计四年。当时定的利税指标比往年翻了一倍不止。
而当时蔡甲生已面临退休。可他没有推卸，当即决定延迟退休，站好最后一班岗。
他与厂长经过慎密的规划计算，对内釆取強化管理，抓质量，抓成本管理，抓新产品开发，抓生产线技术改造，同时充分调动人的积极性，使每个岗位明确职、责、利，起到了显著的效果。
租赁经营实施第一年，也就是1987年，就实现利润76万，比上年增加一倍多，产品质量很大提升。1987年厂里夺得三个第一：苏浙皖鲁四省同行业厂际竞赛评比总分第一;全国自来水笔质量测定中，与上海英雄、永生金笔产品并列第一; 经济效益增长幅度全省同行中名列第一。
第二年(1988年)，利润达133万。当年7月，厂长受到中央领导接见。
蔡甲生主管经营，除参与内部生产管理外，重点抓订货。因为没有订单，一切白费。以销定产是小型企业的原则。
那时可没有义乌小商品，全靠自己出去推销。重点是全国文化用品订货会。每年订货会厂长都会亲自与会，同时供销人员全体出动，十分重视。
第三年，也就是1989年的订货会，遇到了坎。
那年六月，在石家庄开全国文化用品订货会。却不料发生北京XC事件，订货会泡汤。
后来又听说成都开补货会，结果又扑了个空。
没有订单，第二年生产无法进行。既然订货会泡汤，厂里采取措施，供销人员分片包干，上门访问老客户，结果带回来的消息不容乐观，订单寥寥无几，市场瞬息万变，笼罩一片阴云。1990年的订单还是没着落。
蔡甲生寝食难安，千斤重担压得透不过气。这年龄，别人退休了在家养老，可他却愁白了头。
那年，北京正筹办亚运会。亚运会会期是第二年(1990年)9月。有人提出可以利用亚运会造势，争取得到亚运会授权产品，以此打广告，得到订单。
理想很丰满，现实很骨感。一件毫无把握的事，供销人员谁也不敢接手。怎么办？
蔡甲生只能单枪匹马闯北京，自己去碰碰运气。
去北京之前，蔡甲生也做了点功课，要找几个熟人。
七月中旬，燥热的天气，更增添了烦恼。由于限制进京，直接去北京没车票，蔡甲生坐火车到天津，一路一路转车，终于进了北京。
他身上带了一封兰溪体委干部给国家体委工作的兰溪人吴陜飞的信。希望吴陝飞帮忙。到了北京才知道吴陝飞调任国家羽毛球队领队，去外地集训去了。
那时没有手机，普遍用传呼机。联系不上吴陕飞。他不在北京，实际联系上了也没用。
听说兰溪人滕益松在浙江省驻京办当科长，就如抓住救命稻草，蔡甲生跑到浙江驻京办，缠上他求帮忙。滕科长也打了不少电话找熟人，可无一人能搭上线。
蔡甲生长年跑外，养成了百客熟，南腔北调都会讲。与人闲谈时了解到北京市副市长张百发负责亚运筹备工作。不由得灵光一闪，何不直接去找张市长，也许有路。
在省驻京办一位女士的帮助下，电话打到张市长办公室，张市长的秘书接了电话，秘书姓白，很热情，告诉蔡甲生组委会地点在天安门不远的一个胡同里，可以去找一位亚运会组委会的老处长。白秘书会事先打电话给老处长，下午一点去就行。
柳暗花明又一村。
在组委会办公的地方，等老处长办完手头之事，接待了蔡甲生。因为这事不属他管，他给介绍，认识了集资部的赵虹处长。
蔡甲生意识到，拜对了真菩萨。
赵虹处长正在接待一位温州老板。由于语言不通，谈话费劲，蔡甲生主动充当翻译，三下二下就熟了起来。听说蔡甲生是张市长秘书介绍的，赵处长十分热情。
蔡甲生拿出带来的钢笔，书写给他们看，介绍笔的特点，赵处长和老处长都认可，此笔可适合亚运产品。
心中一阵狂喜，第一步踏实啦。
接下去，蔡甲生介绍了企业情况，赵处长说，规模不大，赞助费低一点。二万最少了。赞助费交了，签个授权合同，授予亚运会标志和吉祥物图案的使用权。那时的二万，实际并不少。蔡甲生一口答应。如果说要打电话与厂长商量，显然不现实。
蔡甲生告别两位处长，赶紧给厂长打电话，告诉这个消息。
厂里马上组织人员，商讨在产品上如何设计亚运标志。一次次改进。当蔡甲生和厂长再次拜访赵处长，就带去一盒500支改好的亚运笔。
在集资部赵处长的加持下，在北京饭店召开新闻发布会，邀请京城包括王府井、西单等十大商场的上百名代表、人民日报体育专栏记者等参加，扩大了知名度。
当年11月，下半年文教用品订货会在湖北襄樊召开，亚运笔一炮打响，共收订单40万支。之后及第二年，新老客户纷纷要求追加订单。可是厂里生产已达极限，考虑到市场因素，不再增加新生产线。只得回绝客户。
租赁经营后两年，也就是1989-1990年，厂里利润分别达136万和143万。1990年是历史最高。也给蔡甲生的企业生涯画上一个十分圆满的句号。
1990年过后，蔡甲生正式退休。
