【创业随笔】
是笔者记录创业生活、分享创业心得的短文系列。
创业者在融资时，如果能引起多个投资人的关注并且获得与投资人正式会面的机会自然是好事。然而，投资人在决定与初创公司进行首次会议时，会考虑哪些关键因素呢？以下的12个关键问题，可以帮助创业者更好地了解并准备与投资人的首次会议。
1. 团队：我们如何知道您的团队非常优秀？
团队是任何初创公司的核心。风险投资人寻找表现卓越、拥有成功记录并具有快速学习能力的团队。无论是在初创公司、学术界还是其他领域，团队过去的成就都是其潜力的证明。一支拥有互补技能和共同愿景的多元化团队，能够大大增加初创公司成功的机会。
2. 公司：用一句话描述您的公司在做什么
能够用一句话描述初创公司的业务至关重要。这个简短的宣传或一句话，是向投资人、员工和客户讲述故事的基础。它应该引人注目、清晰简洁，有效地传达公司的独特价值主张。
3. 市场：市场机会是什么，为什么它会很大？
风险投资人对市场机会及其潜在规模非常感兴趣。他们寻找的是正在拓展现有市场或创建新市场的初创公司。创业者需要展示对目标市场的深刻理解，包括客户需求、市场趋势和竞争格局。
4. 商业模式：你如何赚钱？谁付钱？利润是多少？
风险投资人想要明确公司的商业模式，即公司如何赚钱？谁付钱，利润是多少？初创公司应能够简明扼要地表达其商业模式，并展示其可扩展性和长期可持续性。
5. 地理位置：团队在哪里？
团队的位置也会影响风险投资人的投资决策。一些风险投资人更喜欢在当地投资（以笔者为例，我们公司的投资人的要求是他们投资的公司需要在他们能一小时飞到的地方），而另一些则愿意投资位于其他地方的初创公司。位置还会影响初创公司获取资源、人才和客户的机会。
6. 员工人数：你的团队有多大？
团队的规模能让风险投资人了解初创公司的阶段和每月开支。这也有助于他们设定对公司的进展和成熟度的期望。能够实现重大里程碑的精干团队，通常会给风险投资公司留下积极的印象。
7. 时机：为什么现在是贵公司的最佳时机？
为什么现在是贵公司的最佳时机？风险投资家寻找能够展示清晰宏观趋势的初创公司，表明现在是其产品或服务的最佳时机。这可能是技术进步、监管变化或消费者行为的转变所致。
8. 吸引力：哪些吸引力指标可以显示您迄今为止所取得的成就？
吸引力可以通过各种指标来证明，具体取决于公司的阶段。它可能是用户增长、收入、客户推荐或其他关键绩效指标 (KPI)。展示吸引力可以向风险投资人表明产品或服务有市场需求，并且团队能够有效执行。
9. 融资金额：您想筹集多少资金？
您想筹集多少资金？大多数风险投资公司都有一个首选的投资范围，了解筹款目标有助于确定是否有潜在的契合点。制定明确的计划，说明如何使用资金实现业务目标，非常重要。
多说几句，创业者需要明确公司需要筹集的资金数额，并且这个数额应该具体而不是一个范围。例如，如果需要筹集500万，就应该明确说是500万，而不是400万到600万之间 。
投资人会关注创业者对资金使用的计划。通常情况下，公司筹集的资金有50%到70%会用于增加人手和支付薪资。因此，创业者需要对资金的分配有一个详细的规划。
10. 融资历史：你从谁那里筹集了资金，多少，什么时候？
您从谁那里筹集了资金，筹集了多少资金，什么时候筹集的？您的融资历史提供了社会证据，并表明您过去使用资金的效率。它还让风险投资人了解市场上还有谁相信您的愿景。
11. 契合度：这位特定投资人（或公司）的哪些方面让您有兴趣与他们会面？
您为什么有兴趣与这位特定的投资人或公司会面？了解风险投资公司是否适合您的初创公司，可以帮助您更有效地确定融资目标。这可能是由于风险投资公司在您的行业中的专业知识、他们的投资理念或他们在资本之外的增值能力。
12. 推荐人：谁把您介绍给了这位投资人？
谁把您介绍给了风险投资人？来自可靠来源的热情介绍，可以大大增加您获得会面的机会。建立强大的网络并有效利用它，是融资过程的关键部分。
了解这12个关键问题，可以帮助初创公司更有效地应对融资时来自于投资人的“挑战”。如果将这些问题的答案包括在融资推介材料或路演材料里，初创公司可以显著地增加与风险投资人进行第一次会面的机会。
【笔者简介】
85后博士
旅居北欧15+年
8+年创业经验
13+年绿色环保材料行业经验
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