面试中如何巧妙回答“为什么我们应该聘用你?”

文摘   财经   2024-11-22 19:30   北京  


你如何向潜在雇主证明自己是他们正在招聘的最佳人选?如果你只谈论自己,可能会显得过于自我中心或夸大其词;而如果你只关注公司,面试官可能无法看到你为何是这个职位的理想人选。本文将为你提供清晰的步骤,教你如何向面试官展示自己为何是最佳人选,并附上实用的示范语言,帮助你自信而有说服力地脱颖而出。

乍一看,面试中的经典问题“为什么我们要雇佣你?”似乎与“为什么你想来这里工作?”很相似,但两者的提问角度不同,因此你的回答也应有所区别。这个问题不仅是关于你个人的期望和需求,而是更多关于他们的需求和期望。换句话说,问题的重点不在于你能从中获得什么,而是你能为他们带来什么。

和所有面试问题一样,这个问题背后有几个意图,有些是显而易见的,有些则较为隐晦。当招聘经理问这个问题时,他们的目标通常包括:

  • 了解你是否明白他们的核心目标或使命

  • 探索你将如何为这些目标或使命做出贡献

  • 评估你与公司文化的契合度

  • 确定你是否具备让你从其他候选人中脱颖而出的独特优势

招聘经理可能会用不同的方式提问这个问题。例如,他们可能会问:“你为什么是这个职位的理想人选?”或者“为什么我们应该选择你,而不是其他候选人?”无论如何提问,这是一个非常合理的问题,因为招聘的核心在于找到“完美匹配”,即双方都能互利。只要你正确理解这个问题的意图,并遵循一些简单的应对策略,就能成功回答。


我和一些招聘人员及职业顾问交流过,他们分享了一些有价值的建议,能够大大提高你成功面试的机会。



如何在面试前为这个问题做好准备


Recruit the Employer 创始人 杰娜·杜奈(Jena Dunay)建议,求职者应该“停止像历史学家一样思考,开始像营销人员一样思考”。她建议求职者从公司的角度出发,思考他们为何要招聘这个职位、这个职位填补了什么空缺,自己如何凭借技能和经验弥补这些空白。好消息是,大多数答案的线索就在眼前,尤其是职位描述中。

最佳信息来源?职位描述。

重新阅读职位描述,特别注意他们列出的“必备”技能和经验。这些技能是非谈判项,而“优先考虑”或“期望”技能则是附加的,虽然不强制要求,但同样重要。接着,列出自己具备的技能,看看它们与职位需求是否匹配,并在面试中重点强调这些技能。

接下来,阅读公司网站上的“关于我们”页面以及他们最近的年度报告。这些内容能为你提供关于公司价值观的重要线索,展示他们如何定义和衡量自己的使命或目标。如果你的价值观与他们有所不同,这可能是一个警示信号。你需要考虑这些差异是否是致命的。如果不是,你可以在面试中适当提到这些差异。

最后,练习大声回答这个问题以及其他问题,而不仅仅在脑海中反复思考。这样可以最有效地协调思维和语言的协同作用。如果可能的话,可以在面试前一天以及面试当天进行练习,以帮助加深记忆,并激活脑力和身体的反应。



一个好答案的要素

以下内容可以作为检查清单,确保你的回答符合面试官的期望。

一个有效的回答应该:

  • 传达相关的经验

  • 与公司的文化相契合

  • 突出你的独特技能和成长心态

  • 展示你具备完成工作的能力

  • 表达你的热情和激情



如何回答“为什么我们要雇佣你?”


现在,你坐在面试官面前,无论是在家里还是工作现场,面对潜在的同事和他们的问题。以下六条建议将帮助你在面试时准备好最佳答案,并有效地表达出来。


01.聚焦于匹配性

“找出职位、行业或公司中让你感到兴奋的具体方面,并将其融入到你的回答中,”TopResume的职业专家阿曼达·奥古斯汀(Amanda Augustine)建议。她为一个医疗技术职位提供了如下示例回答:

“我对贵公司在医疗行业中引领创新,特别是在人工智能方面,感到非常兴奋。正如你们所知道的,我在人工智能和健康技术方面都有经验,我热衷于为这一领域的未来贡献我的力量。”

职业顾问弗兰·贝里克(Fran Berrick),Spearmint Coaching的创始人,建议求职者在表达这些匹配时尽可能具体。“公司通常精心编写职位描述,所以在回答时要紧密围绕这个路线图,”贝里克说。“此外,尽量使用行动动词而非形容词,这样可以让你的回答聚焦于他们想要的结果,而不仅仅是你拥有的技能。”

例如,贝里克建议将一个泛泛的形容词描述“我是一个优秀的项目经理”改为更具行动力的表述:“我有管理复杂项目的经验,确保项目目标清晰,并按时完成。”

一旦你表达了匹配的内容,强调你对充分发挥自己能力的兴奋感,以帮助他们实现具体目标,无论是卖割草机还是挽救生命。


02.突出你独特的优势

关注能区分你与其他候选人的需求和能力匹配。毕竟,问题不是“为什么我们要雇佣像你这样的候选人?”而是“为什么我们要雇佣你?”

在解释为什么公司应该雇佣你时,与你的工作经验相关的要点应尽量具体,而非泛泛而谈。如贝里克所说,避免使用“优秀”和“强大”之类的通用形容词,也不要说“我与你们的目标一致”这类陈词滥调。

“从你最近和最相关的工作经历入手,展示那些与你们专业需求相匹配的具体经验,”招聘公司The Hired Guns的创始人艾莉森·海明(Allison Hemming)建议。“当你的竞争对手可能还在谈论几十年前的MBA实习时,你应充分利用宝贵的面试时间,展示自己具备他们所需的正确技能和经验。”

海明为营销或创意领域的求职者提供了一个示例:

“我知道贵公司目前正在进行重要的品牌重塑,我确信我能为此提供帮助。作为[当前公司]的[职位],我既有从零开始打造品牌的经验,也有改造传奇品牌的经历。这需要提出关于品牌身份、公司价值观和客户认知的正确问题。我们与类似贵公司的客户紧密合作,并深入思考他们的需求,常常从他们和合作伙伴那里获得更多品牌设计的委托。”


03.展示愿景

通过这个问题,面试官为你提供了一个展现自我的机会,你应该抓住它。表达一个超越技能的愿景,展现你如何“贡献”并“支持”公司的使命或目标。以下是一些表达方式:

“我相信,凭借我在[相关技能]上的能力和与[特定团队、客户或合作伙伴]的合作经验,我可以在这个角色中取得成功。”

“我有信心为贵公司的使命/目标做出贡献,因为我曾带领团队完成过类似的任务/目标。我从中学到的是[帮助我取得成功的经验]。”

“我很高兴能支持贵公司的使命,因为没有什么比帮助[客户、受益人]获得他们所需要和应得的[服务/产品]更让我充满动力了。”


04.融入公司文化

适应角色意味着要融入团队,因此你可以从文化和个性角度,除了能力和需求外,进一步回答问题。但一定要确保你的个性表达是真诚的。

“通过观看公司视频、查阅核心价值观以及了解员工在社交平台上的反馈,深入了解公司如何看待自己以及它所重视的内容,”职业顾问艾莉森·切斯顿(Allison Cheston)建议。“然后,尽量将这些价值观融入到你的回答中,但要避免做作——做作的表现会让你与公司文化不匹配。”

切斯顿提供了一个真实展现文化契合的例子:

“我非常欣赏贵公司每月表彰高绩效员工的做法。我相信这种做法会让员工感到被重视,而我也深知,只有当我觉得公司关心我时,我才能够做出最好的工作。”


05.利用他们的语言

长期从事招聘工作的Teal平台招聘总监迈克·佩迪托(Mike Peditto)建议,在回答时充分利用面试官的语言。

“‘为什么我们要雇佣你?’通常是面试的最后一个问题,这时你可以利用面试过程中提到的内容为自己加分,”迈克表示。“注意面试官提到的重要素质,并将你的经历与这些素质直接对接。”

迈克举了一个销售职位匹配的例子:

“我相信我能在这个角色中取得成功。例如,你们提到需要一位有企业级客户经验并能管理大量客户资源的人。正如我们讨论的,在X公司时,我管理着3000万美元的客户资源,并开拓了四个新企业客户。我与这里的团队产生了深厚的共鸣,并对产品充满热情,因此我有信心在这个职位上实现或超越预期的业绩。”

这个问题的时机也让你有机会重申先前提到的内容,包括你的优势、经验和相关个人素质。如果你担心重复,可以简单地用“正如我之前提到的……”开头。这种简短的承认可以有效避免让人觉得你在重复自己。


06.保持回答简洁有力

在面试中,回答应该尽可能简洁。求职策略专家、CareerSherpa.net创始人汉娜·摩根(Hannah Morgan)建议,回答要简短、有条理,不要拖沓,并且要呈现出清晰的逻辑。“答案应该容易理解,而不是漫无目的地展开,最好提前思考三个理由来阐述为什么你适合这个职位,并以你对岗位和公司真正的兴趣作为结尾。”摩根说。“此外,自信的语气尤为重要,尤其是在说明为什么他们应该聘用你时。讲话要慢,突出重点。”



避免的错误


尽管你可能会想,“你们应该雇佣我,因为我非常优秀!”并开始列举你的奖项、荣誉和成就,但这并不是面试官在问“为什么我们应该雇佣你?”时想听到的内容。在这个时刻,他们更想得到的是安心与启发,而非简单的印象打动。所以,要注重讲述“我们的故事”,而非“我的故事”。

以下是一些不推荐的回答方式(注意所有关于“我”“我的”的表述):

  • “…因为我获得了[奖项和荣誉]。”

  • “…因为我有丰富的经验和资质,是最适合这个职位的人。”

  • “…因为我得到了同事们的高度评价。”

  • “…因为这是我学习和发展的好机会。”

  • “…因为我很擅长这项工作,能够提供宝贵的见解。”

  • “…因为我想将职业生涯提升到新的层次/方向。”

  • “…因为我对这个行业充满热情,这对我来说是梦寐以求的工作。”

  • “…因为这是最适合我的职位,符合我的职业目标。”

最终——尤其是在面试结束时——你希望面试官和潜在上司能够认为你是最合适的人选,不仅适合这个职位,还能融入公司和团队。只要心态正确,并运用这些技巧来构建一个有说服力的回答,你就能在面试中脱颖而出,并成功找到理想的工作。

乔尔·施瓦茨伯格(Joel Schwartzberg)| 文

乔尔·施瓦茨伯格负责一家大型全国性非营利组织的高层沟通工作,亦是一位专业的演讲教练,著有《简明扼要!打磨你的信息,让话语更有分量》(Get to the Point! Sharpen Your Message and Make Your Words Matter)和《领导力语言:如何吸引并激励你的团队》(The Language of Leadership: How to Engage and Inspire Your Team)。

凯西 | 编译




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