这是石一磊的第171篇原创文章
海燕战友在她上周的文章中给我们分享了一个关于他弟弟的故事。
“不知道谁给了我弟的勇气，没有任何创业经历的他，一个人，在广州，搞起了地摊式创业，卖椰子蛋。”
她弟弟不仅仅是三分钟热情，而是不断钻研、不断学习，有声有色地全力搞了起来，我们从他的练摊车，还有从他卖椰子“转型升级”为卖椰子蛋，就可见一斑；因为这样虽然难度大一些，需要花功夫把椰子的硬壳去掉，并保留完整的椰子蛋，但是，可以卖出更好的价格。也算是我们常说的“深加工”、卖不同吧。
海燕为我们分享道，因为弟弟的这个练摊，全家人都无形中动员了起来：
1、战友自己：则“因为弟弟摆摊这一事，不仅链接了久未联系的朋友，放下别人怎么看自己的想法，去寻求帮忙，有被拒的，也有提供各种idea的。”
2、家里大姐：为了帮弟销货，在她的小区物业群里卖椰子；并凭着写得不错的文案，和杠杠的人品，一下子卖了好几十个椰子。
3、母亲的态度：“我们家刚开始摆摊（卖海鲜）的时候，是卖不出的，还剩了很多货；他现在也和我当年一样，让他经历一些也蛮好的，亏是亏了些。”
最重要的是：“从这过程中，看到我们家，难得的团结一致，互相支持，感情都增进了不少。”
无独有偶，战友弟弟的经历，让我想起了自己帮家里卖菜的经历。
我读小学时，母亲为了贴补家用，把家里的鸡蛋攒起来不定期拿到街上去卖；后来父亲干脆做起了干货和一些时令蔬菜的小买卖。
他负责往来九江蔬菜批发市场，而我和母亲则负责在乡下集镇或者大队出口的必经之路摆摊售卖。
一开始的时候，我只是帮父母亲打下手，招呼一下客人或收钱找零之类；慢慢地我就明白了时令蔬菜的损耗很大，看着单价都加上去了，但每天结账时，总发现利润很薄，甚至有时候还是亏损，因为母亲在给十里八乡的乡亲们卖菜时，都会把杆秤翘得高高的；而干货，例如生姜、大蒜、干辣椒壳……等则好多了，利润好控制，损耗也少。
于是，我后来就想出两个小方法帮母亲优化产品组合：干货和时蔬组合，新鲜时蔬和快蔫的时蔬分开售卖。
这样做的好处是，保证了干货的销量和利润，尤其是干辣椒，因为我们老家人都能吃辣，而且那时候反季节的新鲜辣椒比较少，所以这样既保证了干辣椒的销量，又带动了生姜、大蒜和时蔬的销量，相当于把卖蔬菜演变成了卖食材的组合。
而把新鲜时蔬和快蔫的时蔬分开售卖的好处就更明显了：新鲜的适当提高一些价格，快蔫的则有意降低价格，但实际上快蔫的时蔬永远是少于新鲜时蔬的数量；这样既满足了购买者贪图便宜的心理，又保证了新鲜时蔬的价格，最终提高整体的平均售价，利润也自然会好些。
正因为我有过这样的经历，所以对海燕战友弟弟勤于动脑，由卖椰子向椰子蛋转变，并想出“一个会下蛋的椰子”——这么好的文案，而心生赏识和喜欢。
写在后面：
近期正在拜读台湾商业财经杂志《商业周刊》创始人金惟纯撰写的《人生只有一件事》，他在书中为我们分享了一个很有意思的洞察。
作者先提出了职场中人都比较关注的问题：
全世界的领导者都在提着灯笼找一流人才，所有的上班族也都希望自己能成为一流人才。为什么一流人才这么稀有？有没有办法辨识或培养一流人才？
针对第一个问题，作者借用柯林斯在《从优秀到卓越》中提出的“第五级领导人”必须兼具的特质，认为“一流人才”必须兼备“谦虚”和“意志力”两种矛盾的特质，所以比较稀有。
针对第二个问题，作者借用“一位高人朋友”的观点，认为必须是“摆过地摊，并且跑过江湖”的人，才有可能成为“一流人才”。
何谓“摆地摊”呢？
作者认为，摆地摊的人必须具备“戒、定、慧”三种特质：要摆好地摊，必须长期主义，这就是“戒”，戒久了自然生“定”，把自我缩小放下后，“慧”才能油然而生。
摆地摊就是要专注做一件事，长期不懈地做，并且越做越好，做到别人赶不上，这正是“一流人才”的宝贵“意志力”特质的极好锻炼方式。
何谓“跑江湖”呢？
作者指出，跑江湖就是出门见百种人，要别人点头，才能成事。要人点的头越难，得到认同的人越多，就表示江湖跑得越到位。
跑江湖的人见众生相，要体察别人的需求，还要修忍辱的功夫，能不“谦虚”吗？所以，人一旦见多识广，又能弯下腰来，格局自然就出来了。
有了金惟纯的这个“理论”支撑，我就对海燕战友的弟弟更加多了几分喜欢和敬佩，于是把书中关于这些内容的描写拍照发给了她。
祝愿海燕的弟弟未来如她所说，可以成为“俞敏洪”那样有情怀、又有韧劲的“一流人才”，因为俞敏洪也是靠贴小广告，搞培训地摊出身的。
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