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2024年正值盛夏，但园区的同仁们大家有没有感觉到“严冬”？
今年跟往年都不大一样，园区的二房东们眼看着企业陆续退租，日子越来越煎熬了；政府和国企的资产也没有那么吃香了；外地政府的招商局长也不大请客送礼了；好像也不想搞盛大的招商发布会了；拜访企业也越来越难约时间了；好不容易邀请到企业老板，往往也是务虚为主了；大多数企业到当地去也不谈拿地投资了……
到底出了什么事？传统的招商套路不灵了？招商政策失效了吗？
园区的所有传统招商模式，都是基于经济活力而生
过去10年，产业地产商、园区运营商的招商套路，基本上都非常成熟了，因为这些传统套路总体是有效的，是能招商的。这主要是因为整体产业经济大环境是积极向上的，企业老板们是敢说敢干的，对未来是充满信心的。在这样的大背景下，园区主要卷的是招商的商务条件和政策力度，只要有魄力，招商不是问题。
所以，在那几年，各地区政府和园区运营商，都是高调行事、高调招商，大型招商活动此起彼伏，招商局长忙着请客吃饭，地区领导更是忙着跟大企业交流合作，不亦乐乎。
如今园区招商模式开始不灵了！到底为什么？
今年，再去跟园区谈这些招商老套路，基本上不灵了。园区不知道何时起开始“务实”得让人不敢相信，凡是无法看到实际招商效果、或是无法确定招商结果的活动，基本不搞了；凡是见不到企业决策人的考察拜访，基本不去了；凡是没有招商效果的饭局，基本也不安排了。
我们分析下来，传统招商模式失效，原因可以归结为多个方面，这些原因相互交织，共同导致了传统招商模式的不再有效。以下是对这些原因的具体分析：
■ 受经济大环境影响，企业投资扩张意向大幅降低
经济下行导致企业投资意愿降低，扩张需求减少，政策的多变性造成企业对未来缺少信心，这已经直接影响到产业园区的招商工作。企业在面临不确定的经济环境时，更倾向于保守经营，减少不必要的投资。
■ 企业生存压力空前，投资能力显著下降
近年来，由于经济环境、市场需求、政策调整等多重因素的影响，中国民营企业面临着较大的经营压力。有数据显示：2023年全国有超过50万家企业倒闭，318万家个体户销户，2024年，这一趋势可能仍在继续。这种压力导致了部分企业的倒闭或注销。而仍在运营的企业，资金链也空前紧张，这限制了企业的投资能力。即使有意投资，也可能因为资金问题而搁浅。
■ 产业园区同质化竞争和内卷，导致招商效率降低
面对僧多粥少的市场，各地产业园区数量却在不断增加，同质化竞争现象日益严重。许多产业园区在功能定位、产业方向、政策设计等方面趋同，缺乏差异化竞争优势。这种同质化竞争不仅加剧了招商难度，还导致资源浪费和恶性竞争。
■ 产业定位不明确，缺少产业标签，导致无法吸引龙头企业
部分产业园区在招商前缺乏明确的产业定位和发展规划，导致招商工作缺乏针对性和系统性。这种“盲目招商”的方式往往难以吸引到有实力的龙头企业入驻。
■ 园区招商方式保守落后，招商效率难以提高
传统招商模式往往依赖于政策优惠、土地优惠或租金减免等“硬条件”来吸引企业入驻。然而，在经济低迷时期，这些“硬条件”的吸引力逐渐减弱。同时，传统招商模式在信息传递、企业对接等方面存在效率低下的问题，难以满足企业的多元化需求。
■ 产业政策扶持被一刀切！招商方式似乎“黔驴技穷”？
随着国家产业政策的不断调整和优化，一些传统产业的扶持力度逐渐减弱，很多曾经的免税和减税政策已经不能继续，而传统的招商引资方式，都是以政策作为抓手，一旦政策取消，招商团队没了抓手更没了方向，从“卷”不动到没得“卷”。
■ 政府招商考核压力仍在不断加码，招商动作被严重“变形”！
在这种大环境背景下，很多地区和园区2024年的招商目标任务反而变本加厉了，这是因为2023年招商效果一般，任务完成不理想，都寄希望于2024年。
随着地方政府对产业园区的考核压力不断增大，这要求产业招商团队在招商工作中不仅要注重数量，更注重企业品牌和产值规模等，然而，在经济低迷时期，这种苛刻的考核，反而加剧了产业园区的招商难度，在招商失效的同时让动作严重“变形”，漏掉了太多潜力项目和企业，这不得不说是一种遗憾。
破题之道：园区招商模式转型升级，3大必然之路。
■ 打造产业“软实力”，成为园区招商运营的必修课。
随着园区市场竞争的加剧和产业环境的变化，未来企业对园区的需求也在发生变化。
未来，企业选择什么样的园区入驻，不如说他们在选择什么样的运营商长期共生。企业将更加注重园区的品牌影响力、产业创新要素整合能力、专业服务水平和产业链集聚效应、展示推广能力等软实力。
也就是说，未来的产业招商，功夫在“诗外”。
■ AI大数据智慧招商，让园区招商鸟枪换炮。
人工智能+大数据的应用，是智慧招商的必然，也是我们极力推荐的招商工具。
现在，我们可以通过智慧产业大数据筛选搜寻和筛选，对同类企业按省市、行业、营收规模等关键指标进行智能分析和排序，形成企业榜单；另外也可以通过关键字查询企业榜单；可查看符合招商条件企业的完整性报告，根据企业的各个维度的具体数据，进行可行性评估。
有了人工智能+大数据，不等于园区招商就一定能做到精准，如何利用大数据进行企业和项目诊断、筛选是一项非常专业的工作，不过我们已经找到了解决方案，可为园区持续精准的提供招商目标企业，并定期邀约或组织沙龙活动。
■ 第三方专业新媒体矩阵引爆推广，让园区招商事半功倍。
园区不能一直自卖自夸，自我陶醉式的招商推广，已经没有人看了。这个时候，园区需要一个专注于园区行业的独立第三方“财经频道”。
我们整合行业的权威新媒体平台，打造“产业园区财经频道”传播矩阵，从第三方专业评论员角度，瞬间引爆一个园区和话题，并系列性地推出园区的招商故事和竞争优势，并全天候在线答疑和引流，针对意向客户的咨询进行招商筛选，彻底打通新媒体到引流、再到招商落地的全流程，让园区招商事半功倍，精准度和成功率都更高。
上述内容属我们独家观点，欢迎同行交流和指正，让我们共同研讨产业和园区相关课题，共同成长、共创未来。
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