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大多数遇到问题的产业园区，都是“经验”的代表作！
所谓知己知彼，方能百战不殆，如果不了解宏观背景、地区情况、产业现状，也不了解市场的行情，也不清楚竞争对手的情况，更不知道企业的想法，那么我们的园区投资决策、招商运营和管理就没法确定战略方向和目标，也没法确定竞争优势，出去招商跟“无头苍蝇”差不多，最后可能到处碰壁。
但事实上，大多数园区的决策人，都是自我感觉很有“经验”的，上述问题都有“经验”，但这样的“经验”往往造成很多后遗症，导致招商难，收回投资更难。
因为“经验”只代表过去，园区是为未来的企业而造，就这么简单的道理。
调研很重要，道理大家都懂，但为何很少做到位？
我们说专业调研，其实就是给园区的管理层提供决策依据、操盘依据和招商方向，这是非常重要也是非常有必要的。那么为什么现实中有些园区很多不太重视调研工作？我们分析可能存在下列原因：
第一是怕花钱，嫌麻烦。干招商的人都自我感觉良好，总认为自己埋头苦干就干好了，他们认为招商还是跟以前一样，关键看人脉关系，市场调研又花钱又花时间，而且好像有很多的数据也拿不到，甚至浪费了很多时间的精力，干脆不做了。
第二是不懂怎么调研，有心无力。事实上大多数园区缺乏正确的调研方式和工具，传统的调研方式现在很难获取到真实的大数据，跟企业去交流又不知从何下手，因此这个调研工作做了半天还是不完整，干脆就省了。
第三种情况是调研做了也没人重视，干脆就算了。很多项目前期和过程中也不断在搞调研，但估计也没人看得懂，或者没人关注，因为都是一把手说来算，领导想怎么招商就怎么决策，基本不看调研报告，所以干脆就不做了。
调研做什么，对园区才有真正的价值？
专业调研，我们认为是伴随园区项目的全生命周期的，前期针对园区选址、投资决策、规划设计，中期针对大项目招商、招商政策制定，长期针对园区持续更新、转型升级等，哪个阶段能离开调研？但此调研非彼调研，关键是要做到位，够专业。
我们认为的园区调研，包括以下6大关键
这6大课题调研，必须能掌握一手数据和情况，并进行专业的分析评估，才可能提供有价值的结论或决策依据。如果所掌握的数据不够精准，分析能力不够专业，反而会得到其他结论，甚至会误导决策层，做出错误的判断，制定违背市场规则的招商政策和计划，这样就大事不妙了。
到底怎么做，才能把调研去做好？
我们在这里提供以下5种调研方法：
第一种是实地暗访。
我们说任何事情都不要坐到家里完成，一定要走出去看。所以比起资料和研究，更好的方法就是用暗访的方式深入项目去做调研，比如用企业的身份去园区暗访、用投资人的身份去跟政府交流等；
第二种是座谈讨论。
座谈讨论很好理解，座谈多半是以同行，或者企业代表为主。这种方式可以最大程度地节省时间，获得更多的关键信息，在交谈的过程中也可以帮助你去打造更深层次的招商方案，并且可以通过跟企业的交流，了解企业的需要；
第三种是产业大数据智能调研。
这种方式，是传统网络搜集的全面升级，是智慧策划和智慧招商的关键前提，但必须拥有产业大数据的关键会员后台才能做到。目前国内有几个产业大数据后台都支持在线查询，数据量很大，感兴趣的朋友可咨询我们。
第四种是专家访谈。
这个方法重点是找到真正的专家，如果你的团队不具备这种调研的资源和经验，建议你一定要找专业的机构和渠道合作，也就说是让调研专家去做调研，通过借力的方式节约时间，快速的找到问题的本质。
第五种方式就是企业创始人访问。
你要想了解企业，就必须走进企业，找到企业的核心人物，可充分了解企业的真实情况、需求以及对政府的看法和期望，通过这种方式可以拿到最真实的一手材料。当然，这个方式对调研人员的专业背景有很高的要求，不是谁都能做到的，即使认识企业老板，也未必能深入交通沟通，相对成本和风险是有点高的。
以上的调研方式应该说各有利弊，但是为了达到我们公正客观的结果，就一定不能是一个形象工程，也不能只是走过场，不管用什么方法，拿到想要的数据和结果是关键。
关键问题：调研的分析评估怎么做到位？
拿到了调研大数据和访谈结果，就可以“抄作业”了吗？当然不能。也就说，同样的数据可能得到不同的结论，哪一个才是更准确的呢？
我们一直在强调“专业”，调研的过程和分析方法，都必须采用专业的方式和逻辑去做。这个行业实践经验是很重要的，大多数的关键分析和评估，都必须依靠专业的“经验”来做最终的判断，这是很考验调研人的“功力”的，必须采用横向和纵向的“类比”、过去和未来的比对等，才能得到分析结果和研判，从而提出调研的结论或可行性建议。
今天，我们跟大家交流的，都是我们在园区策划和招商运营实战中的一些总结和感悟，希望广大同行多多指正，让我们在交流中相互成就、合作共赢！
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