日前，美国费城WURD电台宣布解雇了旗下的主持人Andrea Lawful-Sanders。事情的起因是，这位主持人在采访拜登的过程中使用了白宫新闻办公室为她预先设定的采访提纲。该电台在声明中表示，主持人事先决定好问题的做法违法了独立媒体机构和只对听众负责的准则。WURD电台以使用提前提供的问题会损害听众的信任为由，宣布与这位主持人结束合作并立即生效。
我认为，这件事情应该引起一些中国企业的关注。理由是，一直以来很多中国企业在做海外传播时，通常会要求外媒记者提供一份采访提纲，并提前进行准备。这样的做法在国内或许没有什么问题，但是在国外则不太行得通。
WURD电台解雇主持人的事件体现出了本土化的重要性：在不习惯提前透露采访问题的媒体环境中，如果你的公关团队找媒体提前去要采访问题，虽然不会让记者下岗，但是会疏远你的企业与记者的关系，让他们觉得你不懂本地的规则，从而对你产生陌生感。试想一下，当为你写报道的记者在采访过程中对你的企业观感不佳时，写出的会是怎样的报道？
我经常给中国企业家讲述在海外做生意时实现本土化的重要性。这里面既有对本地法律法规的遵守，也有对当地规则、文化的了解。比如，在国内很多企业都会在年底举行一些答谢会，并送出一些昂贵的礼品来维护媒体关系，在北美虽然过节时企业也会赠送一些礼品给记者，但大多只是巧克力之类的小礼品。再比如，一些强势的企业在国内时，会要求记者完成稿件后，提前“预览”一下稿件，有的时候还会对稿件提出一些修改意见。如果在北美也照搬国内的这种做法，记者不仅不会按照你的要求修改稿件，甚至还会与主编沟通后直接拉黑你的企业。
海外传播的核心之一就是在尊重对方原则的基础上，一方面挖掘出媒体感兴趣的企业内容，一方面为企业受访人做好充足的准备，传递正面的企业故事。以下是我列出的一些与北美媒体打交道的八项注意：
1、不要试图收买媒体
2、不要试图原文刊发企业新闻通稿
3、接受采访应提前做好准备，但不要让记者提供采访提纲
4、稿件完成后不要试图提出修改意见
5、邀请媒体采访应提前准备一份专业的Pitch letter，然后发邮件给对方
6、一些做深度报道的媒体在稿件完成后会有专人checker，发稿时间会比国内媒体晚一些
7、海外媒体通常没有转载协议 因此不会一篇稿件铺满搜索引擎
8、针对大型节假日或特殊时间节点策划一些话题会比日常Pitch媒体的成功率更高
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Chris Pereira（彭家荣），美讯创始人兼CEO，中国企业国际化领域的知名企业战略及品牌公关专家，致力于在中国企业和海外市场本地资源之间建立良好的沟通桥梁，帮助企业将美好的讯息传播至世界的每一个角落。
香港科技大学MBA，曾任华为加拿大核心智囊团成员。在中国生活20年，中英文流利。
2023福布斯中国出海全球化TOP30榜单先锋人物；
财富、福布斯、南华早报、钛媒体、36氪、中国日报等媒体专栏作家；
长期作为“中国通”，接受华尔街日报、彭博社、路透社、日经新闻、央视、新华社等媒体的采访，也曾在包括哈佛、耶鲁、哥大、宾大在内的30余所高校发表演讲，分享有关中国和商业的见解。
