特朗普关税带来的机会
特朗普关税给中国带来三个划时代机会
特朗普明年1月将就任美国总统已成定局，他上台后会施行高关税也有八九成的可能性——毕竟，这位“关税爱好者”，曾经说过“关税是字典里最美妙的词汇”。许多人担心特朗普的高关税政策——尤其是针对中国的格外高的关税——会促使中国和美国经贸脱钩，伤害中国经济。其实在我看来，特朗普关税有可能给中国带来划时代的三大机会。
第一个机会是，促进中国产品的价值链定位走向高端。如果特朗普真的施行高关税，尤其是像他竞选时放的“狠话”那样，对中国产品施行60%乃至100%的超高关税，可能会倒逼总体中国所生产产品的范畴，从低中端走向高端，从产品本身的实惠路线走向着力打造品牌的路线。本来中国新一代产品热潮就是做品牌；美国的高关税可能会让更多中国企业拥抱这一热潮，通过生产高端产品竞争美国的“主饭碗”。不久前我和一位企业家聊到他们生产的游泳池清理机器人，他们经过市场调查，现在走的就是高定价且机能极其优秀的路线，市场反馈和品牌发展势头很好。
当然，不可否认，并不是所有中国企业都能成功“转型升级”，短时间内尤其可能遇到困难；这种情况下，部分企业，或一些企业的部分产品“转场”到非洲、拉美等“南部市场”销售（比如，在拉美这片“肥沃的土地”上销售消费电子产品）、寻求合作，也是很好的计划，也符合国家的政策倾斜方向。
第二个机会是，高关税会让出海美国的中国企业更着力推进本土化。如果我们仔细分析特朗普高关税主张背后的逻辑，其实是想让外国公司到美国经营，产品成为“美国制造”，给美国交税、雇佣美国人。这和中国企业出海的“本土化”趋势正好相合。从某种意义上说，这也是倒逼中国企业在出海（美国）的道路上加速成熟起来。有些企业担心出海到美国，劳动力成本等将大幅增加，但其实也会享受在美国运营的税、费方面的便利优惠。特朗普政府正好主张“小政府”，企业的监管压力低；出海中企加速本土化，有坏事变好事的可能。
第三个特朗普关税可能带来的划时代机会，甚至不仅仅限于经贸领域。在我们之前一篇谈美国关税的文章（不只是中国担心美国的关税）中提到，这一轮“特朗普2.0”的关税，所涉及的并不只限于中国，或许程度不同，但事实就是，半个地球都面对特朗普政府关税的压力和挑战。这对中国来说是很好的机会，可以联络欧洲、拉美等地区的国家，找到更多共同点，推进更广泛、更深入的合作。根据“特朗普1.0”时期的经验，特朗普政府可能不太重视盟友，不太重视气候变化等近乎全球共识的话题，这正好给中国与别的国家彼此走近、迅速合作提供了好机会。这就好比一个爱欺负人的大孩子出现在操场上，正在玩耍的大小孩子们感受到威胁，可能自然而然就会“抱团取暖”。
关于这些机会的细节和利用方法，我还有一些小建议。比如，高关税促进中国产品价值链定位走向高端这一议题，我觉得现在跨境电商平台的前5个到10个品牌，都是有机会的：从物美价廉的中腰部，走向贵价头部品牌。在这一过程中，甚至产品需要升级的部分都不是最重要的，最重要的是提升产品形象，通过联名等多种方式推进品牌升值，为消费者提供情绪价值——这也是中国企业要学习的最重要的一课。
而新能源、医药等领域的中国企业，利用特朗普关税的“机会”，加速推进本土化，是一条很好的道路，能够最大程度地避开关税和监管等方面的壁垒。
希望我对这些“机会”的罗列和分析能够给中企老板们在面对“特朗普2.0关税”时带来一定的启发和信心。篇幅有限；如果大家想就相关话题有更多的讨论，欢迎后台留言或私信我。
关于作者
Chris Pereira（彭家荣）
美讯创始人兼CEO；
中国企业国际化领域的知名企业战略及品牌公关专家；
曾任华为加拿大核心智囊团成员；
在中国生活20年，中英文流利；
2023福布斯中国出海全球化TOP30榜单先锋人物；
财富、福布斯、南华早报、钛媒体、36氪、中国日报等媒体专栏作家；
Chris以及美讯致力于在中国企业和海外市场本地资源之间建立良好的沟通桥梁，帮助企业将美好的讯息传播至世界的每一个角落。
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