出海企业“交朋友”技巧 LinkedIn太重要了
我们为什么用领英；我们怎么用领英？
这里的“我们”指的是有出海计划或者走在出海路上的中国企业老板或出海战略负责人。
我多次强调“喝咖啡”、“交朋友”对于中国企业走出去的重要性。如果约着喝了咖啡、交了朋友，如何把这段友谊“维护”下去呢？
海外受众广的社交平台也并不只有领英（LinkedIn）。Facebook、Instagram、TikTok、WhatsApp等等，都用户量巨大。不过，它们“术业有专攻”。Facebook主要是亲人朋友相互联系关注用、内容一般比较随意，Instagram主要供人们分享图片使用，TikTok的娱乐性比较强，而WhatsApp就是个电话簿，并不能分享动态——没有深耕关系的作用。而在职场上，领英的地位无可撼动，北美商学院尤其是关于职业规划课程上，第一课就会讲如何打造LinkedIn profile，塑造在未来职场上的专业形象。
所以，一个“走出去”企业的老板、高管，如果连基础的领英都没有，就没有办法与人互动、保持基本联系。就像在中国的外国人，如果在被提出“加微信”的要求时，回答“我没有微信”，会显得十分古怪——在海外跟人说“我没有领英”，就是同样的古怪，不利于“交朋友”及后续合作。
很多出海的中企老板并没有LinkedIn账号，这其实是一个很大的遗憾，因为这会错失许多建立链接和信任的机会。拥有LinkedIn账号的意义在于，它不仅是一个展示个人和企业的平台，更是维系关系的重要工具。通过“加上”新认识的人，保持互动和关注彼此动态，在恰当时机深化友谊，这比传统的名片或电话更高效。而事实上，大多数商人、媒体、投资人都活跃在LinkedIn上，这也让它在一定程度上成为出海必备的工具。
对于个人来说，拥有LinkedIn账号是“入乡随俗”的重要一步——关注相关动态，对感兴趣的话题点赞评论，同时也主动分享有价值的信息，可以快速融入国际圈层。而对于企业尤其是B2B企业，LinkedIn是一个极具潜力的平台，可以快速突破地域和行业的界限，低成本扩大垂直领域的影响力，赢得更多候选人的投递简历，提升招聘效率，同时也能为销售和业务发展带来更多机会。通过运营LinkedIn，公司不仅能建立强大的人脉网络，还能与目标客户、潜在合作伙伴及行业领袖建立深度联系，这些都是出海过程中不可忽视的价值所在。
如何打造一个有助于出海旅程的领英账号呢？
首先，申请账号时，你要填好基本信息，上传头像；进行简练而全面的自我介绍——可以列好自己相表达的信息，用Chatgpt进行整理。就这样，简单几步，你就拥有了“领英1.0”——欢迎来领英！我的领英账号是Chris Pereira， 欢迎你加我！
接着，你要把领英用起来，和出海目的地的客户、协会负责人、海外人才专家、政府专家等等，互动起来。别人日常更新，你要积极点赞评论，表示在关注对方。这样做，你就已经是“领英2.0”的使用者了。这样刷一阵子“存在感”，当你在某次活动上再次以前结识并彼此加了领英的某人时，你会发现对方更热情了。这绝对可以列入你的出海交朋友“成绩单”。
你可以继续“升级”。在领英平台增加互动，发表自己的见解和洞察，在想表达的话题上发表领英文章——这有点像公众号。你可以传播行业知识、分享好点子，这时候，你就成为“领英3.0”的用户了，为找到更多“同道中人”、出海更深入打好基础。
这样的铁三角运营方式，你学会了吗？期待与你成为领英好友，多多交流！
同时，美讯 iMpact 专注于 LinkedIn 运营和出海品牌建设，如果你有相关需求，欢迎后台私信，期待与更多志同道合的朋友沟通！
关于作者
Chris Pereira（彭家荣）
美讯创始人兼CEO；
中国企业国际化领域的知名企业战略及品牌公关专家；
曾任华为加拿大核心智囊团成员；
在中国生活20年，中英文流利；
2023福布斯中国出海全球化TOP30榜单先锋人物；
财富、福布斯、南华早报、钛媒体、36氪、中国日报等媒体专栏作家；
Chris以及美讯致力于在中国企业和海外市场本地资源之间建立良好的沟通桥梁，帮助企业将美好的讯息传播至世界的每一个角落。
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