海外商务考察团过时了吗？
曾经，如果你的企业有或者计划发展一些海外业务，参加一个商务考察团是一个必要的步骤。主要是去欧美国家，走几座城市，参观知名企业等等，增加对当地情况的了解；这是考察团要达到的主要目的。
概括地说，考察团主要是为了解决经济信息不对称性的问题。
时代在发展，中国早已过了以“向西方学习”为主的阶段，现在出海中企所需要的是找到海外资源。从这个意义上来说，传统商务考察团是有些“过时”了。“标准化”的路线和行程，参观一下微软、谷歌这些大企业，即使有直接接待的人，也是以“标准化”流程接待过很多这样的商务考察团，一个考察团中又很可能同时介绍和认识数十人；这就决定了这样的本地“中间人”很难介绍具体的资源，很难精准地解决问题，也就无法建立起真正有价值的联系。这样类似于旅行团的商务考察团，差不多就是拍照片、看热闹，然后近乎“空手”回家。因此在这个年代，这样的考察团模式其实已经被颠覆了。
我经常建议中企老板或出海业务负责人们，要“喝咖啡”，要认识本地人，从来不建议大家要“报名考察团”，正是出于以上原因。这个年代有用的“考察”方式是，自己或者和朋友一起，买一张机票，计划在海外（出海目的地）停留相对较长的时间，一方面全面体会和了解当地情况，另一方面在自己企业的业务领域内，有针对性地联系本地人，寻求有对接潜力的资源。
也许有人说，如果语言等方面不熟悉不擅长，到海外两眼一抹黑，怎么办呢？其实，对当地语言和情况的了解，以及“到海外去”这个行动本身，是蛋和鸡的问题——总要大胆地有一个“开始”。解决迈出第一步的问题，渠道其实也有很多。现在在能叫得上名的大城市，华人都不少，根据“六度空间”原理，想想办法总能联系上，人介绍人，就能找到目标领域的可以且愿意承担资源介绍义务的人。还有“小红书”，其实上面的华人非常多，仅仅通过有效的关键词搜索，基本就能找到出海目的地的居住者，建立联系、推进联系。
这只是几个去建立所需联系的例子。现在AI如此发达，完全可以去请教Chatgpt，让它给你出一份建立有效联系、对接有效资源的路径计划做参考。
你甚至也可以跟我联系；帮助中企企业出海多年，我在很多国家的大城市都至少认识那么一两个人。需要的话，我帮你们介绍，约着喝咖啡。
对于出海目的地还不是特别明确的老板们来说，还有一些更有效率的办法：去展会等资源集中的场合去认识人。明年1月，新一届国际消费电子产品展览会（CES）又将在美国拉斯维加斯举行，我们美讯会到现场并组织活动。
如果你也有兴趣，不如我们到时候拉斯维加斯见；我可以根据你的需求现场给你介绍一些朋友，欢迎大家留言或私信和我联系。
总之，海外商务考察团过时了吗？如果说的是传统的那种，是的。如果是目标明确、自己给自己订制的那种，那还是很有必要的。
关于作者
Chris Pereira（彭家荣）
美讯创始人兼CEO；
中国企业国际化领域的知名企业战略及品牌公关专家；
曾任华为加拿大核心智囊团成员；
在中国生活20年，中英文流利；
2023福布斯中国出海全球化TOP30榜单先锋人物；
财富、福布斯、南华早报、钛媒体、36氪、中国日报等媒体专栏作家；
Chris以及美讯致力于在中国企业和海外市场本地资源之间建立良好的沟通桥梁，帮助企业将美好的讯息传播至世界的每一个角落。
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