3000多家企业参加CES2025 创业公司如何脱颖而出？
参加海外展会对于出海中企来说，是个展示自己、拓展市场的好机会。展会往往把垂直行业内最值得认识的人，在几天时间里集中在一座城甚至一个会议中心里，对于寻求对接资源的老板们来说，好好利用，是可以事半功倍的。
但我要给老板们一个小提醒。参加展会，绝不是为了热闹，而是为了实现业务目标；要从业务出发，带着KPI去参加。更具体地说，参加海外展会，要多多去认识本地人，争取尽可能地和本地资源实现有效对接，利用展会的好机会，更多地认识本地客户、政府代表、媒体人员、投资人等等，并向他们发出进一步交朋友、深入交谈合作可能的邀约。
有些老板，在展会上会遇到一些国内的老朋友，就聊上了；聊出海规划、倾诉遇到的挑战，又没有语言障碍，互相感受到了“抱团取暖”的亲切感。抱团取暖当然没有错，但如果只和认识的人聊，那何必不回深圳聊、回上海聊？投入了大量资金、时间、精力参加海外展会，当然更要走出舒适区，努力地认识“本地人”。有自己的展位当然更好，没有展位也没关系，依然可以去“撩”、去聊。老板们要从业务目标角度出发，to B的企业，要锁定自己垂直领域的直接目标，和客户互动、谈合作；to C的企业，在参加国际消费类电子产品展览会（CES）等展会时，一方面可以尽量露出品牌、增加品牌在展会中和通过媒体渠道的曝光率，另一方面结识更多的闲暇采购渠道关键负责人，通过增加品牌曝光、获得背书，助力实现销售目标。
依然以CES为例，虽然这是一个由美国消费者科技协会（CTA）主办的消费电子品的展会，但多年来CES早已不仅仅局限于消费电子品制造商内部；科技媒体、销售媒体、采购渠道负责人等等，都会去参展。因此对于出海企业老板来说，参加CES，有可能认识该领域整个北美最优质的各界资源，机会难得。不管企业是to B还是to C的，只要希望拓展本地业务，都值得去CES走一趟。我建议老板们、高管们，在参加展会期间要平衡“抱团取暖”和“走出舒适区”的战略，和熟人交流、探讨如何发展市场当然问题；但也要留出时间，参加本地资源人士安排的晚宴等。“抱团取暖”和“走出舒适区”的时间投入，尽量安排在“3:7”，是一个比较恰当的比例。在“走出舒适区”的大框架下，不论是展示产品和品牌，还是增加媒体曝光与报道，或是拓展人脉和增加合作机会，以及获取社媒的推广与素材，只要好好规划，就能收获满满。
又一届CES将于2025年1月7日-1月10日在拉斯维加斯举办，我和许多美讯的小伙伴也会飞去拉斯维加斯参加；我们会在6号下午会布置一个场景做体验式未来智慧家庭展示，为中国科技品牌搭建一个全面链接本地5R（雇主品牌、社会责任品牌、投资关系、行业关系和商业影响力、政府事务）资源的平台，还会举办一个欧美主流媒体和KOL的专场活动。期待我们到时候能打个招呼、认识一下、约个咖啡。
联系人：杜阳
联系人微信：YD617YD
期待见面！
关于作者
Chris Pereira（彭家荣）
美讯创始人兼CEO；
中国企业国际化领域的知名企业战略及品牌公关专家；
曾任华为加拿大核心智囊团成员；
在中国生活20年，中英文流利；
2023福布斯中国出海全球化TOP30榜单先锋人物；
财富、福布斯、南华早报、钛媒体、36氪、中国日报等媒体专栏作家；
Chris以及美讯致力于在中国企业和海外市场本地资源之间建立良好的沟通桥梁，帮助企业将美好的讯息传播至世界的每一个角落。
扫描上方二维码关注美讯彭家荣公众号
