【创业思考】I 人老板到底能不能做好出海业务
I 人更适合创业？
每次我说我是个I人时，朋友都不太信。他们觉得我喜欢约人“喝咖啡”，喜欢和人交流，还经常公开演讲，怎么会是个I人呢？
但其实，在青年时代，空闲时我非常喜欢自己读书；如果让我选出门见朋友还是一个人呆着，那我更愿意一个人呆着。现在我经常说主张大家多多找人“喝咖啡”了解当地情况，自己也很爱和人“喝咖啡”，交换各种信息和看法。但我喜欢一个人吃饭——对我来说，这种一个人静静呆着，整理想法的时光，类似充电。
最近几年，我每星期都有一到两场公开演讲，和大家分享我的观察和想法。每次看着演讲台，看着观众，我都会感慨，20年前，我根本想不到自己会作为演讲者出现在这里——原本我是希望成为一名英文文学教授的。
助力中国企业出海这几年，跟我接触的客户、同行、朋友等等，有许多老板；观察下来，我觉得大部分都是I人。细细想来这是有道理的，一般来说有创业想法，做公司、做事业，需要有沉下来的思考，内心往往考虑过很多事，也比较细心；这些都是I人的特征。当然这并不是绝对，E人中也有很多人非常善于吸收知识。但总的来说，大部分创业者更喜欢向内思考、愿意多听少说。还有一点，有想法和胆量去创业的人一般都很有勇气，而勇气往往来自读过的书，来自别人追寻梦想的故事。顺便说一句，我觉得一个好的领导者在大部分时候也应该多听少说；思考多过表达。
不过，当I人创业，把公司做起来之后，困惑可能就来了。公司做起来，开始做大，人事部署、商业计划布局，都需要和人打交道。管理公司，首要任务是管人，这就成为I人遭遇的一个矛盾点——毕竟，这是要真的去和人见面、交流、互动，不是想一想就能行的。
另外，开公司的核心——商业模式，产品、平台、所提供服务等，都可以来自创业者/老板自己的想法、基于以前的经历，并不是基于人；但产品需要出售——不管自己去卖、还是招人去卖，也都免不了和人打交道。因此，不管你喜不喜欢和人打交道，这都是必需的。
作为一个I人老板，我的建议是，把表达自我、与人交流看做一个“肌肉锻炼”。健身不一定每天都感觉很好，会常常有“算了”的想法，但只要坚持，未来就会达成一个好的目标。也可以看做学一门语言，只有多用、多练，才能学得好。
比如如果想面对公众演讲，提升说话能力可以从开会站起来发言开始。开会也好、和同事、客户一对一聊天也罢，每次说出观点，都是提升的机会，每一次都会更好。
每次我在论坛、峰会上分享我的看法，每次分享完，从舞台上下来，都是我最有成就感的时刻。观众会来找我聊天，从和他们的交谈中我就知道他们认真听了我的说法，还进行了思考和总结。领英上有时候会有年轻人来和我“搭讪”，告诉我他们在某一场活动、某一次见面中听到我说的一些话，得到灵感、决定创业——那些话的具体内容，我甚至都记不清了，但听到自己无意中对他们产生的这些影响，我这个积极联系与人打交道能力的I人，十分欣慰。
只要做企业，出海或不出海，交朋友都是非常重要的，这是I人老板的挑战，也是他们的机会。但比较而言，在做海外市场，产品的重要性不如国内，关键是要交朋友，要取得信任。I人们要走出舒适区、多多和人打交道。当然，和人打交道未必要高调、外向做事，花时间和精力与人进行联系、管理、沟通，表现出诚意，就可以了。
我也想告诉I人老板们，国内海外，人与人沟通方式很像，但有时建立信任方式不同；出海前和出海过程中，学习一些跨文化沟通的技巧，是非常有必要的。
而当你的企业“出海”，这又是一个独特的好机会：你可以一方面发挥你善于吸收知识与经验的“I人优势”，一方面迎接一个善于与人打交道的新成长、新开始。
关于作者
Chris Pereira（彭家荣）
美讯创始人兼CEO；
中国企业国际化领域的知名企业战略及品牌公关专家；
曾任华为加拿大核心智囊团成员；
在中国生活20年，中英文流利；
2023福布斯中国出海全球化TOP30榜单先锋人物；
财富、福布斯、南华早报、钛媒体、36氪、中国日报等媒体专栏作家；
Chris以及美讯致力于在中国企业和海外市场本地资源之间建立良好的沟通桥梁，帮助企业将美好的讯息传播至世界的每一个角落。
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