如果问我，我也会选特朗普
特朗普赢了，这三个月机会窗口要抓住
大选前夕，我说特朗普当选美国总统可能更有利于中美关系，尤其是经贸关系（ 详见文章：谁当选美国总统会更利于中美关系？）目前，虽然有些州计票还没有彻底结束，但特朗普大比分再次赢下此次大选已无悬念；从现在到2025年1月特朗普正式就职，这三个月的机会窗口，要好好抓住。
许多人认为，民主党的哈里斯胜选，可预测性更强，对中国也会更“客气”一些；其实，比较而言，特朗普的政策对中国的针对性并没有那么强。一方面，特朗普本身就不太强调意识形态；另一方面，特朗普虽然说过要对中国产品加征60%的关税，但他同时也说，要对包括美国亲密盟友在内的其他国家输入美国的产品，征收10%到20%的关税——这个“税率”上的区别对待，和贸易体量是紧密相关的；不讨论方法对错，特朗普的出发点是维护美国利益，从经济角度考虑问题。
既然是这个出发点、角度，应对起来就比意识形态方面的“弯弯绕”要简单得多。对于中国来说，政府也好，企业也罢，下一步的重点就是说服特朗普和他的团队，“双赢”是可以实现的。而特朗普正式入主白宫前的三个月，如果利用得好，给未来4年甚至更长的时间，是可以打下一个好基础的。
从政府、政策层面说，中方千万不要“等”，而是要立刻开始双赢的探讨，和特朗普方面开启经济层面的谈判——这比环保主义、人权等话题的探讨可以直接得多。这样的探讨最好是私下的，以免受到媒体与公众的掣肘，主要目的是减少未来冲突的可能性——特朗普团队应该也会期待这样的探讨。
从出海中企层面说，要更坚定“本地化”的路线，要坚持带着中国优势（品牌、技术产品、效率等等）来本地做事的原则，加强和加快本土化运营，从而尽可能地对关税“免疫”。
给出海中企——甚至预备出海的中企——一个建议，现在趁着大选热度，可以向获胜方（特朗普团队，或出海目的地的国会参众议员、州长、地方议员等等，视自身规模和需要而定）表示祝贺，刷一刷“存在感”、建立联系；甚至也可以介绍一下企业本身，对当地已经做出和预期做出的贡献等等。
至于具体怎么措辞、怎么“聊”，也欢迎后台私信我，我们可以讨论讨论。
总之就是讲好中国故事、展示中国品牌，把最好的一面呈现给一个“商业思维”占主导的团队。由于该团队对意识形态并不看重，中国企业、中国老板更是不用隐藏或淡化自己的中国身份——只要加码本土化策略，只要能给美国、“本地”带来利益，就不会是“外人”。
说了这么多，就是请大家不必因为特朗普是中美贸易战的始作俑者而觉得他又成为总统，两国关系就大事不妙；特朗普成为美国总统，和传统政客相比确实可预测性会比较低，但灵活性也会更高。
比如中国储能产品企业或许担心特朗普是应对气候变化的反对者——但美国新能源汽车的领头人物马斯克现在也是特朗普的坚定支持者，将来也是特朗普阵营一员干将。马斯克明白，也许共和党政府在新能源领域对企业的补贴会变少，但也意味着减少政府监管，这会让企业有更大发挥空间——市场需求还在，社会还在关注，新能源领域还是会大有可为。对于出海的中国企业来说，减少政府监管、简化监管程序也是可以减少运营成本的，给企业运营“减压，和可能的“高关税”，是可以形成对冲的。
还有最后我想说的一点是，在美国的制度下，谁当总统也并没有那么重要。政党之间、各大机构之间的制衡，将制止过于“离谱”的事情的发生。以长远的目光，按照市场规律制定和施行企业发展、出海策略，是老板们不会错误的选择。
关于作者
Chris Pereira（彭家荣）
美讯创始人兼CEO；
中国企业国际化领域的知名企业战略及品牌公关专家；
曾任华为加拿大核心智囊团成员；
Plug and Play璞悦中国创业讲师；
深圳科创学院创业讲师；
港科大蓝海湾创业讲师；
在中国生活20年，中英文流利；
2023福布斯中国出海全球化TOP30榜单先锋人物；
财富、福布斯、南华早报、钛媒体、36氪、中国日报等媒体专栏作家；
Chris以及美讯致力于在中国企业和海外市场本地资源之间建立良好的沟通桥梁，帮助企业将美好的讯息传播至世界的每一个角落。
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