11月份,易车榜新势力车型销量TOP10结果公布,理想、问界、小米、极氪、零跑、小鹏都有车型上榜。
①理想L6:24318辆;
②小米SU7:23156辆;
③问界M9:16409辆;
④问界M7:13415辆;
⑤深蓝S07:12021辆;
⑥小鹏MONA M03:11960辆;
⑦零跑C11:11260辆;
⑧极氪7X:11112辆;
⑨智界R7:11086辆;
⑩理想L7:11067辆。
大家有没有发现什么规律?
如果,某些车企的产品经理没事多研究研究这些销量排行榜,其销量可能也就不会那么惨了。
我们一起找找规律,还是非常明显的。
01:Top10中的10款车,有8款都是SUV
只有两款是轿车,一款是小米SU7,另外一款是小鹏的MONA M03。
这说明了啥?说明了在国内,SUV总是比轿车更好卖一些,除非是以滴滴为主导的轿车。
主要还是因为,国内很多人的重心都是在家人,家庭身上,家庭出行,SUV更合适,也更舒服,空间大,能装,还有大六座、大七座可以选择,优势太明显了。
所以说,如果一个车企销量不咋滴,也不知道自己该先造轿车,还是造SUV,建议直接造SUV。
理想汽车CEO李想,是非常优秀的产品经理,他是把国人购车的思维真的琢磨透了,然后,他就从造SUV开始,并且自始至终都只卖SUV,这不,已经迅速成长为新势力No.1的车企了,人家现金储备都超过了比亚迪汽车。
02:Top10中的SUV,主要还是以增程版本的车型为主
以上8款SUV中,理想L6、问界M9、问界M7、理想L7、零跑C11、深蓝S07这6款车都属于增程式车型,就是说,虽然都属于新能源汽车,并且挂绿牌,但是,都有发动机,而且油箱还不小呢。
可油可电,车底下挂一块大电池,纯电续航,基本上都是200公里左右,综合续航都在1300-1400公里左右,真正做到了短途用电,长途用油,市区代步,一周充电一次可能都够了,非常省钱。
所以说,如果有车企的销量不行,那就把纯电车型卡掉,换成增程。
什么?增程器不会造?
买啊,你可是在中国,新能源汽车供应链最齐全的国家,有啥买不到的,直接买一个增程器装在你的车上,销量应该不会太差,可以肯定的是,肯定比纯电SUV卖得好。
03:销量好的车,真不一定就便宜
以上10款车型中,除了个别车型,像小鹏MONA M03、深蓝S07、零跑C11外,大部分车型的售价并不便宜,理想L6、理想L7、问界M7、智界R7等车型,都在25-35万之间,问界M9,更是卖到了50万,销量还能达到16409辆。
这就说明,消费者认可的汽车品牌,车卖得再贵也有人买单,所以说,先树立自己的品牌形象,建立消费者口碑显得尤为重要。
真可谓,一个汽车品牌,从高端到低端非常容易,只需要一款入门级车型就能做到。
而一个汽车品牌,想要从低端到高端,那可比登天还难,比如,某些车企,就是依靠网约车起家的,就算它后期怎么努力,推出多么高端的车型,可能很多消费者也不买单,这种品牌形象的影响力是潜移默化的,也是长久的。
所以说,万不得已,不要造一些走量的低端车型,这对于一个车企的品牌形象影响很大,也不利于车企长远发展。
除非,你的车企定位就是像五菱汽车这种,专门生产入门级车型,卖个五六万,八九万就行。
04:想要车卖得好,颜值很重要
就销量排行榜Top10的这10款车,有一款难看的车型没?
基本上没有,颜值都很在线,不管是SUV还是轿车,特别是小米SU7,绝对的新能源汽车颜值担当。
所以说,如果一个车企的车卖不出去,也可以从外观颜值方面找找原因,是不是车子太丑了,不符合大众审美。
因为,美丽的东西都是相通的,谁不愿意买个好看的,漂亮的车子?
实在不行,就换一个设计师,高薪聘请(挖)一个专业的设计师也行啊,像比亚迪汽车,人家就不惜重金聘请了沃尔夫冈·约瑟夫·艾格(Wolfgang Josef Egger)来担任比亚迪全球设计总监后,造出来的车颜值瞬间爆发,销量也是不断上涨,比亚迪汽车的销量奇迹,至少有一半功劳归这个人。
这个人,可不是普通人,曾任阿尔法·罗密欧品牌设计总监、SEAT品牌设计总监、奥迪集团设计总监等职,履历丰富。
综上,作为一个优秀的汽车产品经理,每个月的汽车销量排行榜绝对是值得研究的数据,如果只是闭门造车,老是自嗨肯定是不行的,多研究消费者的喜好总是有用的。
以上,就是从新势力车型销量排行榜中总结的一些规律,仅代表个人观点,不喜勿喷。
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