蝉联五年品类第一，茅台生态农业公司走出了怎样的携手同行之路？

财富 2024-12-19 19:27 四川

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文|知酒团队

不论产业发生怎样的周期性调整，外部环境经历怎样的复杂变化，总会有领跑者脱颖而出，成为多数人眼中的行业信心，茅台生态农业公司正是其中之一。

“公司营业收入在水果发酵酒领域蝉联5年第一，持续2年维持盈利状态，连续3年稳居丹寨县纳税第一名。”在12月18日召开的茅台生态农业公司2025年度市场工作会上，茅台生态农业公司再次交出高分答卷。

但在业绩表现之外，更值得细读的是茅台生态农业公司对行业变化的思考与行动，在本次市场工作会议中我们看到，茅台生态农业公司正以“栉风沐雨初心不变”的企业发展观来谋划未来，推动公司的稳定、健康、可持续发展。

现场，茅台集团党委书记、董事长张德芹指出，作为茅台集团的子公司，生态农业公司承载着集团多元化发展的战略使命，承载着乡村振兴的社会责任，也寄托着绿色、健康、可持续发展的美好愿景。

蝉联五年品类营收第一，

茅台生态农业公司以“变”收官2024

继2023年全年交出118%的高速增长之后，茅台生态农业公司在2024年再次为行业交出一份有温度、有高度、有活跃度的高质量成绩单。

从营收方面来看，茅台生态农业公司继续维持着细分领域的超然地位，其营业收入在水果发酵酒领域已蝉联5年第一，成为果酒赛道中不可忽视的重要力量。

此外，茅台生态农业公司在地区发展中起到突出贡献，连续3年稳居丹寨县纳税第一名，成功斩获“首届黔东南州州长质量奖”，实现了“农户增收、政府增税、企业增效”的共赢局面，成为拉动黔东南经济发展的重要支点。

突出的业绩表现，背后是茅台生态农业公司践行“做强蓝莓精酿、做新蓝莓潮饮、做大蓝莓果品”发展路径的生动体现，实现了品牌知名度、产品美誉度、消费认可度的不断提升。

对于茅台生态农业公司2024年的市场工作成果，茅台集团党委委员、副总经理涂华彬给予高度评价，他表示，“攻坚克难”是“悠蜜”2024年的精神写照，在这一年里，“悠蜜”的产品力、市场力、品牌力持续提升，茅台集团和生态农业公司也始终坚持与广大经销商家人一道，厂商同心、攻坚克难，不断夯实“悠蜜”市场工作发展基础，实现稳定健康和可持续发展。

2024年，茅台生态农业公司继续坚定不移地推进“1+3”品牌发展战略，紧紧围绕“产品力、市场力、品牌力”的建设，实现了稳定、健康、可持续的发展格局，具体来看：

在产品力方面，茅台生态农业公司围绕“品质、价格、设计、研发”四个维度，在产品品质上追求极致化，在产品定价上追求精准化，在产品设计上追求精美化，在产品研发上追求创新化，逐步形成“品价匹配、层次清晰”的产品组合，让“好喝、好看、好玩”的年轻时尚产品触达终端消费者，激发消费者购买欲望，提升市场销售业绩。

在市场力方面，茅台生态农业公司及时调整市场策略，优化市场布局，构建线上购物、线下体验的有机渠道矩阵，制定精准的营销策略，围绕悠蜜“遇见”文化创新消费场景，围绕市场服务、配送效能、核销流程等方面强化服务支持，逐步形成符合公司市场发展的格局。

在品牌力方面，茅台生态农业公司精准锚定年轻消费群体，开展了首届“悠蜜杯”街舞大赛，打造出与品牌调性相契合的IP活动；整合经销商媒体资源，开展了“浙乡有礼，一路黔行”传播活动，塑造了积极正面的社会企业形象；在核心市场精准投放楼宇电梯广告，有效触达终端消费者达5.21亿人次，提高产品复购力；主动入局短视频赛道，搭建了悠蜜线上传播生态矩阵，开启了数字化营销的全新篇章；通过沉浸式、场景式消费者品鉴活动、各类主题营销活动，不断提高活动关注度，打造沉浸式微醺浪漫场景。

“七个求变”+“十二化”工程，

定调2025年工作思路

即将到来的2025年，酒行业充满更多的不确定性，但确定的是竞争必然会更加激烈，在未知的变局中，唯有奋力前行才能立于不败之地。

对于茅台生态农业公司2025年的市场工作，茅台生态农业公司党委副书记、总经理刘妍用“七个求变”和市场营销“十二化”工程，进行了定调和部署。具体要求是：

从产品上求变，实现产品特色化和品质极致化。

将“极致品质”与“产品特色化”的理念贯穿于每一个产品线之中，紧密贴合消费群体喜好和市场需求，向消费者提供“更好看、更好喝、更好玩”的高品质果酒产品。产品要特色化，品质要极致化，注重“外在美、内在美、价格美”的多重体现。

从品牌上求变，实现品牌形象高端化。

在实现品牌形象高端化的过程中，一要强化品牌关联，让消费者对悠蜜品牌产生与茅台相似的品质认知和信任感；二要精准定位市场，确保每一瓶悠蜜都能成为消费者心中的精品；三要塑造品牌形象，与目标消费群体产生深度共鸣，增强消费者对品牌的认知与好感度。

从市场投入上求变，实现市场支持精准化。

坚持精准施策，根据经销商及产品情况，推行一品一策、一商一策、一渠一策、一域一策的精准化策略，实现费用有效成果转化，提高产品市场占有率和品牌声誉；另一方面，要强化扶商强商策略，筛选优质老商，构建悠蜜专职市场运营团队，并大力发展“有实力、有团队、有渠道、有意愿”四有优质经销商，逐步提高自主开发渠道销量占比，赋能经销商转变思维，帮助经销商实现销售增长，实现共赢发展。

从市场布局上求变，实现市场细分化、渠道差异化。

一要实行市场分级管理。巩固现有渠道，维持、维护好现有商超、流通、团购渠道经销商网络体系；二是培育新生渠道，拓宽销售渠道的广度与深度，增强品牌的市场渗透力与竞争力；三是挖掘潜在渠道，针对轻商务围绕年轻和女性社群团体及企业，开展新商务新团购用户。

从终端渠道上求变，实现消费场景化、购买便捷化。

一要做到消费场景化。坚持场景营销和场景创新，坚持“特而美、小而精”的活动原则，创新活动形式，打造独具特色的场景体验，高质量开展好“有内容、有形式、有渠道、有受众”品鉴活动和文化体验活动；二要做到购买便捷化。坚持线上+线下一体化，全渠道布局与协同。

从宣传推广上求变，实现宣传独特化、推广多元化。

在线上，持续布局短视频赛道，将悠蜜逐步打造成为短视频社交领域中健康悦己生活方式的标志性符号；在线下，持续打造兼具时尚与潮流的品牌IP活动，将年轻多元文化与品牌活动融合，持续推进“悠蜜杯”街舞大赛、第四届悠蜜节等品牌IP活动。

从服务保障上求变，实现服务管家化、全程闭环化。

在市场管理上，狠抓落实，夯实市场基础，维护好市场秩序和市场环境；在服务水平上，要坚持客户至上，聚焦客户真实需求，让广大的消费者真切感受到茅台悠蜜的服务温度和品牌魅力，进一步提升茅台悠蜜的良好品牌形象；在团队建设上，成立厂商“悠蜜荟”，一体化运营，通过厂家与商家的深度合作，实现资源共享与优势互补；并成立“悠蜜品类事业部”，通过实施“蓝莓+”战略，整合有能力、有实力的品牌运营商，共同做大做强蓝莓果酒产业。

茅台生态农业公司党委书记、董事长邝英对2025年工作做出进一步要求：一是紧紧围绕集团的工作指示和要求，不折不扣抓执行、不遗余力求创新、千方百计促发展，以更高质量完成2025年市场工作目标任务；二是要提升职业素养，提高服务意识，既要有能力胜任经销商的参谋长，又要转作风做好经销商的服务员；三是加强对《茅台玖章》的宣贯力度，营造全体员工参与企业文化建设的氛围。讲好悠蜜故事，传递悠蜜声音，增强企业核心竞争力。

在感恩与美好中，

见证茅台生态农业公司的携手同行

“茅台始终追求长远的发展，不是一时的增长。”涂华彬为茅台生态农业公司留下这样的寄语。

在知酒君看来，茅台生态农业公司所追求的，正是公司与经销商、与消费者、与当地发展等所有利益相关方的携手同行，而这一追求，也早已被嵌入本次活动的主题——“栉风沐雨，遇见美好初心不变，悠蜜同行”。

茅台生态农业公司的同行之心，至少体现在三个维度。

首先是与经销商的同行。茅台生态农业公司始终秉承着厂商共建的理念，与经销商实现共建共赢。2024年，茅台生态农业公司发展团购、商超、电商等渠道经销商311家，推动布局商超卖场、星级酒店、餐饮渠道、精品烟酒行等终端渠道2000余家，销售网络体系进一步织密。累计签约经销商308家，签约金额达4.1亿元。

活动现场，茅台生态农业公司为优秀经销商颁奖，并举行了2025年的签约仪式，现场签约金额达1亿元。这一信号体现出市场对茅台生态农业公司和“悠蜜”系列产品的认可与信心。

其次是与当地发展的同行。目前，茅台生态农业公司不仅成为丹寨当地最大的纳税企业之一，更带动丹寨县大力发展蓝莓产业，带动当地群众就近就业，实现经济效益增长。茅台集团党委书记、董事长张德芹表示，茅台生态农业公司承载着集团多元化发展的使命，承载着乡村振兴的社会责任，也寄托着绿色、健康、可持续发展的美好愿望。

小小一颗蓝莓，几乎已经成为丹寨当地的“红缨子”，提高了当地种植农户的生活水平。

最后是与消费者的同行。面对瞬息万变的消费需求，茅台生态农业公司始终保持着积极求变、开创进取的魄力，以更好的产品、更丰富的消费场景来拥抱消费者。不竭的创造力是赢得增量市场的源泉。

本次大会现场，茅台悠蜜系列的14款新品首次亮相，在2025年到来之际与广大消费者带来更美好的“遇见”。其中包括9款蓝莓果品、1款蓝莓潮饮和4款蓝莓发酵酒产品。

这14款新品是茅台生态农业公司为践行“做强蓝莓精酿、做新蓝莓潮饮、做大蓝莓果品”战略目标的生动举措，让我们看到在2025年，茅台生态农业公司以更强的产品力投入市场竞争中的具体布局。

而在大会当晚的悠蜜家宴上，知酒君也看到了茅台生态农业公司为融入更广泛的消费群体，在消费场景与服务等方面的奇思妙想。一场华丽的灯光秀与悠蜜街舞秀将年轻的活力展现得淋漓尽致，而茅台悠蜜品牌全线产品的特调饮品沙龙，也让在场所有人感受到别样的“茅台”魅力。

对于茅台生态农业公司的未来发展，张德芹提到两个承诺与一点希望：承诺一定为大家带来更好的产品；承诺为大家带来更好的服务，也希望大家给茅台生态农业公司更多时间，见证茅台生态农业公司的成长。

高歌猛进的茅台生态农业公司，赢在底层逻辑

从商业的角度看商品，决定其能否实现长线增长的关键因素是三个逻辑——产品逻辑、用户逻辑和产业逻辑。

从产品逻辑上来看，健康的消费理念正在成为越来越多消费者产生购买行为的首要准则，尤其是酒类商品，如何减少酒精对身体造成的负担成为越来越多消费者的共同关注。

西北农林科技大学食品科学与工程院教授刘志刚分享到，随着《健康中国2030规划纲要》的出台与大食物观的逐渐普及，蓝莓这种营养丰富的水果赢得了越来越多消费者的喜爱，蓝莓及其功能性成分是未来精准营养健康产业的重要农产品支撑。

而茅台生态农业公司正是将蓝莓与美酒有机结合，提早在健康饮食的赛道上布局，成为上升通道中最具有发展潜力的品牌之一。

从用户逻辑上来看，以90后、00后为代表的年轻一代成为新的消费主力军，消费选择、消费习惯上出现了明显的变化，拥抱这个正在上升中的消费群体，也就抓住了市场的增量空间。

Bilibili营销中心全国策划负责人杨昊翔分享到，果酒已经成为酒与年轻人沟通的最佳衔接点，且在消费过程中，年轻一代更重视体验感与氛围感，希望通过一杯酒来标记平凡生活中的小确幸和仪式感。

而茅台悠蜜这一品牌，也通过与明星周杰伦的合作和“悠蜜杯”街舞大赛，实现了品牌与前沿文化的深度绑定，成为年轻人“购物车”里的一款酒。

而从产业发展的逻辑上来看，由多到少、由粗放到精细、由野蛮生长到成熟发展的产业变革趋势不会改变，未来，有质量、有品牌、有产品、有服务的企业将会成为市场的主导者。而在果酒这条相对成熟度较低的赛道上，茅台生态农业公司已经成为质量较高、品牌影响力较大、产品矩阵较为完备且服务能力较强的企业。

和君咨询酒水事业部总经理李振江认为，“科技创新+中国文化+健康生活”的三合一，就是产业升级发展的主方向，也是产业新质生产力的核心表现。而茅台生态农业公司恰恰是积极探索科技创新，积极推动中国文化，积极贯彻健康生活理念的企业。

目前，果酒市场连续多年保持20%～30%的增长速度，目前已经达到100亿左右的规模。可以说未来还有巨大的增长空间。在确定的上升赛道中，茅台生态农业公司紧紧把握年轻消费力量、女性消费力量和以“微醺”为主要表现形式的健康生活主义者，以更好的产品、更好的服务，取得了更强大的市场竞争力。

在茅台集团的赋能下，茅台生态农业公司的技术和品质优势无疑将得到更大释放，我们有理由相信，在一个上升通道中，积极求变的茅台生态农业公司可以取得更辉煌的成果。

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