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从这瓶酒开始改变，金沙古酒新五年深扎根、强生长

财富 2024-12-17 19:16 四川

本文由知酒原创未经授权不得转载

文|知酒团队

2024年，存量竞争态势加速演进，白酒行业面临着下行的周期压力，进入了新一轮的发展周期。有预测表示，2025年，白酒行业集中度将进一步提升。

对于正在发展期中的中小酒企的金沙古酒而言，毫无疑问面临挑战，如何布局新周期？成为新的课题。

12月16日，在河南郑州的金沙古酒2024年全国经销商大会暨新品上市发布会上，掀开了金沙古酒2025年的发展大幕。值得关注的是，金沙古酒的品牌焕新升级，并发布了五年发展路径。

定调品牌新五年发展路径

2019年金沙古酒开始全国化布局，2021年年销售额近15亿元，2022年品牌价值破百亿。五年时间，金沙古酒从不知名的乡镇品牌成长为年销量十几个亿的全国品牌。

2024年金沙古酒开启“新五年”发展征程之际，董事长李瑞杰根据公司当前发展情况，并结合当前酒业形势，大胆点将，任命两位“老将”赵海成及吴鹏为金沙古酒的营销总经理及营销副总经理，快速组建了新的一线团队班子。

据悉，这两位新任总经理缔造了三年15倍业绩增长的传奇，各自经营出“数亿”级的金沙古酒河南根据地市场和“亿”级的金沙古酒福建品牌市场，是战功赫赫的“一方大将”。

贵州省酿酒工业协会理事长黄平表示，酒企们仍然需要紧跟市场趋势与消费趋势的变化，坚持和坚守“长期主义、品质主义”，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现高质量发展。

让这两位一线老将统管金沙古酒全国营销业务，表明未来五年的金沙古酒，将会用最了解市场一线的管理层来开拓和管理市场，回归营销本质，集中精力做好市场开拓，为金沙古酒开启新五年发展的营销新局。

董事长李瑞杰（连图上）表示，新的五年，公司将开启新的营销体制改革，以“一个核心目标、三大品牌矩阵、四大核心单品、六大核心优势、两大终极使命”为核心的“13462战略”为阶段性发展战略，以“稳健增长、合理增长，健康增长”为主基调，深入厂商合作，实现合力共赢。

新官上任三把火，新上任的营销总经理赵海成（连图中），对过去五年做了深刻反思，并对公司的营销战略做了整体规划，未来五年将回归初心、回归本质，重点聚焦产品、品牌及区域三个核心，全力以赴争取在未来五年重塑金沙古酒新的增长神话。

2025年，金沙古酒将全力做好产品推广及品牌建设，持续赋能经销商，围绕消费者培育，加强市场活动的投入，为实现新五年战略目标奠定坚实基础。

“一百年只为酿造一瓶好酒”，金沙古酒营销副总经理吴鹏（连图下）表示，未来金沙古酒主品事业部将以品牌向上发展，渠道向下扎根为战略规划，发挥酱酒优势，穿越市场新周期。并强调，品牌向上发展，要做到：

▶ ▷ 四大坚持：

坚持慎初+古酒双品牌运作。
坚持核心市场广宣投入。
坚持酿储并举，给人民群众提供高品质、高性价比的优质酱香酒。
坚持打造做优金沙产区，成为金沙产区优秀代表。

▶ ▷ 三大信心：

酱酒赛道信心。
调结构，组织变革的信心。
强服务，降预期，全国成立服务中心。

金沙古酒重新定调了新五年的发展规划及战略路径，明确未来发展的主线，为公司品牌新五年的发展战略提供了强有力的支撑，也让经销商们看到了金沙古酒积极应对市场所发出的有力信号。

金沙古酒厂部负责人周鲲鹏厂长表示，未来酒厂后端将以公司新五年的发展战略为核心，持续做细做精产品质量，做实做好酒厂服务保障工作，为一线营销人员提供优质的后台保障支撑服务。

“大众名酒”定位重塑品牌势能

面对新的发展形势，金沙古酒在专注优质酱酒酿造的同时，也不忘开拓创新，不断丰富产品矩阵，强化品牌建设，给行业和市场带来持续不断的惊喜。

金沙古酒在此次大会上聚焦慎初和斗沙古酒两个产品品牌，战略性地推出了<斗沙品牌>系列大单品“斗沙古酒1929（光瓶酒）”及<慎初品牌>系列新品“老慎初”“百年慎初献礼版”。

斗沙古酒1929光瓶酒，定位主打品质生活的大众市场，具有“高品质，高性价比”的优势特点，更具市场竞争力，打响了金沙古酒进军“大众口粮酱酒”市场的发令枪。

“老慎初”及两款“百年慎初献礼版”产品则主打“百年慎初老品牌”定位，精选老酒勾调，具有独特的“柔派酱香”口感风味，有效巩固了金沙古酒在高端酱酒系列的产品优势，强化<慎初品牌>“高端文化白酒标杆”的打造。

在新的战略方向及发展路径基础下，金沙古酒将以百年老品牌“慎初”“斗沙酒”为发展重心，以“慎初”“斗沙古酒”形成主品牌矩阵，“慎初古”“金沙古”形成开发品牌矩阵，以双轮驱动发展的战略部署做实“大众名酒”定位，建立产品新优势，重塑品牌新势能。

贵州省白酒专家委员会副秘书长蔡天虹认为，当前酒业的发展还面临着诸多挑战，如多元化消费需求的应对，传统与创新的融合等，金沙古酒这次新品发布的契机，或可进一步加强品牌建设。

新合力新赋能，

精耕市场成就厂商共赢

品牌的发展离不开经销商伙伴和销售团队的共同努力。2024年在行业持续深化调整的市场环境下，金沙古酒始终坚持与经销商共进退，实现合作共赢。

大会现场，李瑞杰为过去一年为金沙古酒发展作出突出贡献的优秀经销商们颁发荣誉表彰，并根据“共同富裕”的理念，发布了相应的股份期权激励计划，加强了公司与经销商之间的合作关系，也坚定了双方共同发展的信心。

中国诗酒文化协会副会长熊玉亮对金沙古酒在河南市场的表现给予了极大认可。他表示，当前行业周期下，白酒企业要坚定自身发展信心与策略，持续巩固品牌，提升市场竞争力。

福建省酒类流通协会执行会长汪庆璋同样认为，新周期下，积极顺应市场、赋能营销、向市场扎根，进而提振渠道信心，加速市场动销转化是酒企当前战略发展的重心。金沙古酒近年来在福建市场表现优异，“牢牢把握住新周期、新变局之下的新机遇。”

金沙古酒表示，将和经销商与合作伙伴建立更加紧密的共生关系，推出更多政策扶商、安商，共同开拓市场，创造更大的价值。

著名特型演员、金沙古酒品牌形象大使卢奇也来到了现场，分享了艺术创作中的“变与新”，并表达了对金沙古酒的祝福。

新五年，新征程，新辉煌。展望未来，金沙古酒信心满怀。以本次大会为起点，金沙古酒将继续秉承“一百年只为酿造一瓶好酒”的发展理念，与经销商们携手共进，共同开创市场新格局、新篇章，为更多的消费者带来更加健康、美味的品质体验。

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