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“主要年度目标任务即将顺利完成”
“白酒行业要不内卷、不内战、不内耗。”
“兑现比承诺重要，效率比笑脸重要，解决比解释重要。”
白酒行业持续时间久、又有看点的活动有哪些？五粮液的“12·18”大会肯定算一个，以上观点就是今年大会的部分看点，每一句都铿锵有力、掷地有声。2024年12月18日，五粮液第二十八届12·18共商共建共享大会在四川宜宾五粮液总部召开。参加完这场大会，知酒君看到，作为真正的头部酒企，五粮液积极应对行业变化，系统破解一系列痛点、难点、堵点，为白酒行业发展注入正能量。行业调整期，五粮液更加坚定地前行，在过往的业绩报告中已经呈现了。五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦在致辞中表示，五粮液始终保持发展定力，积极进取，主动作为，稳扎稳打，聚焦提质增效，树立创新、优化布局，深化改革，争创一流，开展交流创造；以拼的干劲和实的作风，实心干事，科学作为，企业稳定态势在持续，新的氛围在成长，好的因素在累计，主要年度目标任务即将顺利完成。具体来看，曾从钦用“固根基、扬优势、补短板、强弱项、促转型”十五字总结了五粮液2024年的市场动作。“固根基”全面筑牢高质量发展的盘，聚焦生态酿造提质、聚焦倍增工程阔能、聚焦科技创新增效。“扬优势”全面激发高质量发展强劲动能，用力彰显品牌文化底蕴，用力创新品牌文化运作，用力拔高品牌文化形象。“补短板”全面破解高质量发展瓶颈难题，重点是补产品短板、渠道短板与市场短板。“强弱项”全面筑牢高质量发展管理保障，重点是强管理的弱项，着力提升营销管理，护航企业行稳致远。“促转型”全面拓展高质量发展空间能级，重点是聚焦智能化改造、数字化转型，推动发展模式和运营能力提档升级。五粮液股份公司党委副书记、总经理华涛表示，2024年是五粮液的“营销执行年”，围绕“抓动销、稳价格、提费效、转作风”，五粮液集团实施了“五大攻坚战役”。 一是打好形象提升攻坚战，品牌价值得到进一步提升，全年品牌曝光超120亿人次。二是打好份额提升攻坚战，产品体系得到进一步完善，其中主品持续优化“1+3”产品体系、战略发布经典五粮液系列、加速建设陈年五粮液市场；1618动销持续增长，定位战术性产品。45/68度满足了消费者对不同度数的需求。战略发布的经典10/20/30系列拓展了五粮液的价值空间，浓香酒持续强化大单品打造，五粮春开瓶扫码+40%/宴席同比+50%，市场份额稳步提升。 三是打好市场拓展攻坚战，渠道布局再优化：新增138家专卖店、5家文化体验店、490家集合店，升级建设第五代专卖店715家，新增进货终端16000家，同比增长18.2%。五是打好盈利提升攻坚战，厂商关系得到进一步优化稳控主品价格，坚持量价平衡，结合淡旺季动态调整投放节奏。开发各类毛利润高的产品，加快五粮液产品打造，加快推进陈年五粮液打造。针对1618/低度等战术性产品加大了红包扫码、宴席激励，赋能渠道开拓市场，注重营销过程的激励。从市场来看，五粮液的系列市场动作是行之有效的，在行业调整期实现了稳步增长。2024年1-9月份，五粮液实现营收679.16亿元，同比增加8.6%，实现利润249.31亿元，同比增加9.19%。从知酒君的调研来看，市场下行期，名酒五粮液受到的关注也更多，上半年经销商增加366位，名列前茅。今年五粮液“12·18”大会的主题是“聚合力 应变局 共和美”。在致辞中，曾丛钦首先阐述了五粮液对行业的观察，要理性应对变局，既要看到挑战、困难、风险增加的一面，更要看到机遇、优势、有利因素叠加的一面。企业要增强准确识变之智、增强科学应变之方、增强主动求变之勇，坚持平常心、持久心、坚守心、求胜心、自信心。面对宏观波动，当多一份平常心。今年以来，中央政治局多次召开会议，研究部署一揽子增量政策，有效促进社会信心提振，经济明显回升，中国经济韧性强，未来会持续复苏。面对产业调整，当多一分持久心。白酒满足人民美好生活向往的底层逻辑、市场逻辑、价值逻辑没有改变，白酒行业持续向优势产区、优势企业、优势品牌集中的趋势没有改变。白酒产业在发展过程中出现了低价位增量竞争、中价位存量竞争、高价位缩量竞争等特征，需要企业积极调整应对。面对阶段挑战，当多一份坚守心。五粮液第八代产品至今仍是千元价位带的首要选择，1618、39度五粮液消费氛围浓厚，生肖龙酒全年热度不减，紫气东来五粮液树立低度白酒千元价位段标杆。走出市场挑战，当多一份求胜心。企业应该统一思想、统一意志、统一目标、统一步调、统一行动，真正弯下腰、卷起裤腿干事。及聚力谋新致远多一份自信心。“兑现比承诺重要，效率比笑脸重要，解决比解释重要”，华涛进一步补充了五粮液的思考，白酒行业是一个既传统又现代的产业，在发展过程中，难免会有这样那样的问题，这个时候企业一定要兑现承诺、提高效率、解决问题。曾从钦还表示，未来五粮液还要加大力度抓好行业责任担当，引领四川共建世界级优质白酒产业集群，聚力重塑四川白酒价值体系，共同应对电商平台低价促销冲击，引领中国白酒国际标准制定，引领行业竞合发展，不内卷、不内战、不内耗。![]()
在五粮液之前，洋河、汾酒等名酒企业都已经召开了经销商大会，会上都对2025年的发展战略和战术做出了部署。五粮液是浓香型白酒、川酒的领头雁，其所行所思所为更受到行业高度关注。据了解，今天的“12·18”大会有上千位投资人、经销商、媒体、合作伙伴参会，很多经销商也都是抱着了解五粮液2025年市场策略目的而来的。曾从钦表示五粮液集团2025年要以提升五粮液品牌价值为核心，加力加劲强化产品动销、渠道优化、服务能力，推动品牌价值和市场份额双提升，巩固提升稳健发展态势。具体来看就是要从五个方面“加大力度”：◆ 加大力度抓好力度产品量价平衡，一方面破除经销商盈利的问题，将把保障经销商的合理利润摆在营销工作的首位；另一方面破除千元价位段竞品纠缠的问题，全面实施“一地一策、一商一策”。◆ 加大力度抓好渠道优化布局，传统渠道着力优化分层分类分级服务，直营渠道深入推进“三店一家”建设，新兴渠道持续创新运营模式，加大专属产品运营。◆ 加大力度抓好消费市场培育，高端消费市场重点强化核心意见领袖培育，老酒消费市场着力完善陈年五粮液价值体系，年轻消费市场积极把握年轻化消费新特征，从多方面形成系统化的打法和举措。◆ 加大力度抓好品牌宣传推广，持续占位主流媒体与高端平台活动，并开展多种形式的文化活动，多层次、多角度扩大品牌声量。◆ 加大力度抓好行业责任担当，五粮液将引领行业竞合发展，不内卷、不内战、不内耗，带头营造健康良性的行业竞合秩序。华涛将五粮液2025年营销工作进一步细化为“营销执行提升年”，要强化产品动销、强化渠道优化、强化服务能力，提升品牌价值、提升市场份额，具体策略就是提升“五大能力”。◆ 聚焦品质的守正创新，全力以赴提升“产品力”：持续提升名酒产量，强化技术创新与酒体创新，提升五粮液产品稀缺性和价值感。◆ 聚焦品牌的精准打造，全力以赴提升“品牌力”：价格是高端名优白酒的生命线，也是品牌张力的重要表现，维护价格体系的健康稳定更是厂商共同的责任。◆ 聚焦市场的深耕细作，全力以赴提升“渠道力”：巩固传统渠道，拓展新兴渠道，完善国际渠道。◆ 聚焦市场的快速反应，全力以赴提升“服务力”：以市场为中心，更加注重内部协同发力，精简办事流程，快速提升应市能力。◆ 聚焦管理的提质增效，全力以赴提升“执行力”：清单式+项目制，加强系统培训，实施全员绩效考核制度。“不断让消费者满意，让经销商盈利，让合作者共赢”这是华涛对五粮液消费者、经销商、合作伙伴的承诺。为此，五粮液将加强顶层设计、中层协同、基层执行，系统破解一系列痛点、难点、堵点问题，强化产品动销、渠道优化、服务能力，推动五粮液品牌价值和市场份额双提升。![]()
五粮液“12·18”大会是一场共商、共建、共享大会，共商五粮液和白酒行业发展大计，共建一个更加高质量发展的五粮液，投资人、经销商、供应商共享五粮液发展的成果。中国轻工业联合会党委书记、会长张崇和在致辞中表示，五粮液为引领中国酿酒行业的繁荣，为国民经济的发展做出了积极而巨大的贡献。面对当前行业环境，广大的经销商要与五粮液品牌休戚与共，坚持品牌自信、用好公司营销政策，实现共进共赢共享。“五粮液和经销商一同构建和美场景、和美相遇、和美相约，建立起了‘互为表里、共生共长、共建共享、共赢共荣’的厂商新生态。”这是中国酒业协会理事长宋书玉对五粮液厂商关系的深入观察，他相信五粮液将会更加丰富和发展共商、共建、共享的内涵，构建起更高效的共商、更强大的共建，更多的财富共享，创造中国酒业新的未来。宜宾市委副书记，市政府市长、党组书记廖文彬致辞表示，宜宾始终把五粮液作为白酒产业“头号企业”来打造，充分发挥优势动能，围绕一体化发展路径，加快推进五粮液高质量倍增工程，全力支持五粮液拓展消费市场，持续巩固和提升品牌力、影响力、竞争力，推动五粮液向世界500强目标迈进。在大会的最后环节，五粮液股份公司副董事长张宇宣读了表彰文件和奖励决定，奖励了优秀经理人、优秀专卖店、优秀传承人、优秀联谊会、团购拓展奖、终端拓展奖等十余个奖项。这也是本次会议，嘉宾多次提到“厂商共同体”的生动体现。连续报道了多场经销商大会，知酒君注意到，五粮液第二十八届12·18共商共建共享大会有许多的不同，作为行业风向标，五粮液管理团队不仅思考企业面临的困难，也思考行业、产业面临的问题，并积极提出了应对策略。“信心和预期比黄金更重要”，为了一个更加高质量、可持续发展的五粮液，曾从钦、华涛提出了全方位的变革方案，大道同行，和美共进。![]()
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