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五粮头曲新品全国多地上市,解锁大众市场新增量
财富
2024-12-23 20:43
四川
本文由知酒原创 未经授权 不得转载
文|知酒团队
从五粮头曲•十周年感恩版年初亮相以来,该产品已在全国多个区域市场召开发布会。12月22日,五粮头曲•十周年感恩版走进江西抚州,吸引超500人到现场观礼。
通过五粮头曲•十周年感恩版上市以来的信息可以发现,作为五粮头曲长线培育的核心大单品,感恩版锚定百元赛道,能够更好地满足消费者“品牌、品质、质价比”三重需求。
今年以来,白酒行业整体陷入消费疲软期,但据中国酒业协会发布的年中报告显示,虽然目前80%的企业表示市场遇冷,在弱势之下,100元及以下、100至300元是动销最好的价格带。可以看出,大众消费市场仍然具备显性的增量机会,五粮头曲•十周年感恩版的上市和全国多地发布正逢其时。
大众价格带主流品牌
五粮头曲更懂市场
一直以来,100至300元的大众价格带都是白酒企业兵家必争之地。随着行业向大品牌、大单品集中化发展加速,对大众白酒市场的竞争也提出更高的要求,简单来说,就是从“性价比”升级为“质加比”为主的竞争。这正好给了五粮头曲新的时代机遇。
活动现场,五粮特(头)曲品牌运营部相关人员表示,五粮头曲•十周年感恩版更契合新时代消费者的品饮偏好,也是同价位段更具质价比的头曲大单品。
品牌层面看,自2013年上市以来,主攻100元至200元价格带的五粮头曲,便凭借“性价比高”在众多白酒品牌中脱颖而出,
成为当前市场上消费者价格感知度最好的头曲品类代表产品。
品质层面看,五粮头曲坚持五粮酿造基因的头等品质,从酿酒原粮的选择到酿造工艺的把控,再到品酒体验的打磨,
都
做到了极致,其品质稳居头曲品类金字塔尖。
经过十年发展,五粮头曲已经成为大众白酒的“质价比”的主流选择。
业内人士指出,聚焦浓香头曲这一细分品类,拥有名酒基因的五粮头曲不仅在浓香型白酒爱好者中大受好评,同时也十分符合当代新青年的口味习惯,在年轻群体中拥有稳定的受众群体,产品力优势明显,发展前景十分广阔。
值得注意的是,相较于市场同类产品,五粮头曲新品具有除品牌、品质之外的多重竞争优势。首先是包装设计,五粮头曲•十周年感恩版以精致简约的设计示人,尽显典雅和喜庆;其次是场景主攻宴席,助力家人团圆、朋友欢聚、婚宴等温馨时刻。
知酒君认为,五粮头曲•十周年感恩版上市有两大意义:一是构建出五粮头曲的完整产品矩阵,为消费者提供更多选择;二是精准锁定百元价格带,更亲民的价格,进一步夯筑五粮头曲在大众价格带的品牌影响力。
让动销更快一点
解锁大众市场新增量
虽然白酒行业整体进入存量竞争,但对个体品牌来说,增量仍然可以通过产品力、品牌力、营销力的提升来实现。通过五粮头曲•十周年感恩版江西抚州上市发布会,可以看到五粮头曲解锁增量的两大路径。
▶ ▷
一是深度挖掘大众酒需求旺盛的市场,并聚焦精力打造样本市场。
以江西市场为例,当地白酒市场容量约150亿元,其中百元价位酒占比超60%,正是五粮头曲锚定的市场。
五粮液浓香酒公司湘鄂赣营销大区总经理单磊表示,五粮头曲•十周年感恩版在五粮头曲品牌发展进程中具有里程碑意义,是公司重点打造的百元价位段全国性核心大单品,“江西抚州作为五粮头曲全国重点样板市场,将得到公司在市场建设、品牌打造、消费者培育上全方位、多维度的赋能。”
抚州九伍公司表示,自今年初启动五粮头曲品牌以来,目前已经签约数十个区县客户。
▶ ▷
二是持续强化市场动销,以合理且稳定的利润提振商家士气。
面向零售终端,五粮头曲通过开展“鸿运当头 开瓶见喜”活动,开瓶扫码综合中奖率99.99%,特等奖为2013元现金红包。这不仅让消费者得到实惠,也在同等价位段具有更强的性价比优势。
针对宴席场景,五粮头曲则开展了“五粮头曲 宴席有好礼”。与多数白酒产品促销时拿出同等产品兑换不同,五粮头曲直面消费者需求,五粮头曲特别准备文创和家电等多样选择,并根据宴席规模提供多种礼品选择。
据抚州九伍酒业表示,五粮头曲正在当地市场积极开展宴席活动,有效拉动了产品动销和市场氛围。
在大众价格带,白酒行业的竞争手段无外乎提供好产品、好服务、好的消费体验,目前五粮头曲在这些方面构建起了领先同类产品的竞争力。与此同时,过去三年,五粮液浓香酒公司拿出真金白银,协助经销商们动销。在白酒行业库存问题严重之时,五粮头曲仍然通过持续的动销实现健康发展。
毫无疑问,五粮头曲正在成功解锁大众酒的增量市场,随着市场地位进一步稳固,五粮头曲的发展将迎来更多确定性
。
XN知酒
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