酒业数智化还能怎么升级？国台酒新发两款产品揭秘

财富 2024-12-16 19:47 四川

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文|知酒团队

12月16日，国台数智国标酒、国台数智珍藏酒在贵州白酒交易所限量发布上市，这标志着国台数智化探索在营销环节，又有新的重要布局。

国台特别强调了新发“数智”产品的两大意义：基于互联网和区块链技术，打造了共享与投资价值。区别于常规产品，国台数智国标酒、国台数智珍藏酒实现了购买、珍藏、取酒、分享、交易等系列功能。

如何在存量市场和场景挖掘接近极限的情况下，发现新需求、提供新服务，考验一个企业的经营智慧。面对这个问题，国台从基因里带出了答案——让数智化无处不在——包括营销环节。

发布“数智酒证”，扩场景得增量

要想在存量市场赢得增量，关键看企业的场景拓展、服务实力。

行业一般将场景主要分为即饮购买、礼赠、收藏等，对多数产品来说，即饮购买占比最大。由于物流和时间节点难以把握，除确定性节日外，企业很难在日常完成对礼赠和收藏等场景的拓展。国台酒率先打破这一难题，在贵州白酒交易所上市发布国台数智国标酒、国台数智珍藏酒，通过区块链技术给每一瓶酒、每一坛酒一个专属的数智酒证。

国台数智酒证融合区块链技术，使得来源可溯、质量可控、去向可追，做到了真实年份酒的数智化表达。但要理解“数智酒证”，得先从其交易形式开始，主要体现在两个方面。

▶ ▷其一是购买更便捷，通过微信小程序“国粉俱乐部”进入“贵州白酒交易所专区”，选择产品进行认购，消费者便可拥有相关产品。产品可用作收藏、自饮，并随时通过“我的持仓”进行查看。此外，消费者也可填写转赠对象的地址提货，完成礼赠。

整个过程公开、公平、透明，产品由国台直接提供，可以概括为“FtoC”。从这个角度看，国台数智国标酒、国台数智珍藏酒具有“极致保真、社交赠送、投资收藏”三大功能。

▶ ▷其二是分享更自如，分享者可在“国粉俱乐部”数智国标推广专区生成专属推广二维码（海报），用户通过该二维码进入商城购买产品后，分享者可获得相应佣金。

据了解，两款产品拥有相应优惠政策，既包括不同成交金额的直接折扣，也包括一定成交数量的礼品赠送。整个逻辑吻合互联网购物的习惯，为消费者提供实惠、便利和保真的产品。

“toC 营销”高效率标杆

作为酱酒领域数智化的先行者，以及中国白酒数智化的重要引领者，国台的数智化探索已经进入深水区。数智化的要义，一在生产更高品质的产品，二在为市场提供更高水平的服务，三是提升交易效率。从这个意义看，国台数智化升级又有新成果。

本次发布国台数智国标酒、国台数智珍藏酒，就很好地说明数智国台进入提供产品、服务、改善效率的升级阶段。

“今年国台创新发展不断，从酒旅融合到数智化产品，备受关注。”中国酒类流通协会主席团主席王新国表示，此次国台创新数智化产品，做到了真实年份酒的数智化表达，将酒业数智化应用从生产环节，延伸到流通和消费环节，从品质赋能，拓展到价值赋能。

国台数智化产品让消费者能够更加便捷透明放心地购好酒、存好酒、赠好酒，充分显示数智化在酒业的广泛应用场景和巨大潜力优势，必将为酒业带来新的启发和引领。在王新国看来，这为消费者创造了高品质美酒消费的新体验。

国台扎根茅台镇二十五年来，始终围绕“酿好酒、酒好喝、喝好酒”三件大事，探索和推动酱香白酒的创新发展。天士力创始人、国台创始人、天士力集团终身荣誉主席、天士力数智健康产业集团董事长、国台数智酒业集团创新生产力总师闫希军表示：“通过在生产端和营销端的数智化创新，强化了国台系统竞争力的根基，给消费者带来独特的‘美酒新体验’。”

为了满足消费者多样化的需求，构建数智化营销新模式，国台携手贵州白酒交易所，发售国台数智国标酒、国台数智珍藏酒。

▲国台数智国标酒、国台数智珍藏酒限量发布

“创新数字化交易运作体系，能提供敏捷高效的交易服务，实现'数智珍藏，共享价值’的目的。”闫希军进一步详述了推出两款产品的两大价值。

具体来看：

第一大价值是共享酱酒的时间价值。国台提出了“真实年份”的产品品质战略，坚持酒体贮足年份，通过贵州白酒交易所，可以把时间产生的增质和增值的双重价值顺畅传递给消费者。

国台坚持酒体贮足年份，在货源紧张时，也不吃种子粮。每年至少留存上年生产总量的20%作为沉淀的老酒，用于之后不同批次的精调，使酒体更加醇厚饱满，口感更加适宜，搭建了稳定的酒体体系。这为国台酒品质提供了重要的保障。

第二大价值是创新消费者酱酒投资价值。本次项目满足线上流通的唯一性和可靠性需求，打通了可买、可存、可喝、可赠、可卖的消费链条，既是新消费方式，又是增值转让的新路径。

贵州白酒交易所总经理张洵表示，贵州白酒交易所具备市场通识标准、价格机制、运营模式等优势。此次合作将从多方面赋能国台数智酒，除了提供质优价实的贵州原产地酱香白酒商品外，同时统一入口链接购酒人、卖酒人等各个角色，并最终实现商品供应到交付全程管控，确保商品主体可信、标的可信。

生产的价值体现在满足社会所需，以及创造出来的增值溢价。知酒君认为，国台数智化深入营销的探索，实则是为买酒人、卖酒人、存酒人、喝酒人打造了一个广泛参与的平台。

数智升级精彩纷呈，方有品牌活力四射

扎根茅台镇二十五年来，国台始终坚持不断创新，在生产端，建立起全过程标准化、数字化、现代化智能酿造生产体系。在营销端，构建数智营销体系，营造线下与线上、现实与虚拟有机融合的消费体验和消费场景。

今年，数智国台打造取得了新进展，以消费者为中心，陆续建成国台元宇宙体验馆、酒道馆、穹幕影院、数智企业馆、文创艺术中心等场馆。今年10月，国台发布了“数智国台尊享之旅”，涵盖游、娱、吃、住、行、购六大旅游要素的全方位体验线路，具有“深度开发、规模唯一”“智能酿造、体验唯一”“数智交互、文化唯一”三大特色。

知酒君认为，国台在数智领域的探索，不仅打造了全新的酒旅环境和沉浸式体验场景，且功能更全、技术更强超越行业。是一路向C，25年酿好酒到卖好酒的全面升级。

需要强调的是，国台两款数智产品上市发布，不只是消费体验的升级，其直接锚定厂家和消费者，使得产品对应国台数智酒库、高端保姆式精心养护，实现数智化存储、保姆式养护、原产地陶坛储藏。

在国台酒业销售公司总经理汤旭看来，国台酒业完成了新消费、新珍藏、新名酒的营销价值体系搭建。首先，国台智能酿造可以酿出和传统酿造一样的好酒，而且标准更一致、批次更稳定、质量更恒定。

例如在勾调方面，通过技术创新，结合人工品勾大数据，建立计算机AI算法模型，形成智能勾调+人工品勾的勾调模式，为国台酒产品质量保驾护航。

汤旭表示，国台与贵州白酒交易所合作，创新白酒消费新模式，融合线上一站式购买、提取、珍藏、分享、交易，实现不建酒库拥有酒库。喝酒人、卖酒人、藏酒的人以及普通消费者等能广泛参与，实现数智珍藏、价值共享，打开了白酒价值新空间，。

与此同时，国台实现了产品数智化、交易数智化，使得真实年份酒进行数智化呈现，最终创造新的产品价值、品牌价值、商业价值。

国台的数智化进程，实则也是行业升级发展的缩影。今年，国台提出“数智国台开新篇打造中国新名酒”的企业主张和行动，为行业数智化发展做出了有益的示范。

业内人士认为，通过在生产端和营销端的数智化创新，强化了国台酒产品品质根基，也意味着国台掌握更多市场话语权。

品牌是过程而非结构，正是因为不断提供高品质的产品、高效率的营销和独特的体验，使得国台与消费者关系更加贴近。拥有市场认可的品牌力，这是对国台推动数智升级的最好回报。

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