名创优品叶国富对永辉下手了

创业   职场   2024-09-25 00:17   广东  

这两天,零售圈大新闻,就是名创优品叶国富,花了62.7亿入股了永辉超市,让业界哗然,质疑声一片,叶国富因此在朋友圈说到,“大家都看不懂就对了,如果都看得懂我就没有机会了。”

永辉超市这几年一直处于亏损,就连京东也彻底退出了永辉,在前段时间,胖东来超市创始人于东来爆改郑州永辉超市,取得了不错的成绩,爆改门店都有几倍的业绩增长,这也是让叶国富看到了永辉超市的潜力。

叶国富在饰品这一块已经是头部的企业,他买下永辉超市,是看到永辉超市的网点资源,供应链等,为自己的零售版图增添新的蓝图,对于叶国富来说,只做全球的文创和小百货连锁企业,不是他的终极目标,他的目标是成为中国的沃尔玛或山姆这样的企业。

叶国富总是另辟蹊径,正如他创立名创优品之时,是电商发展最为疯狂阶段,但是他依然笃定线下,这些年疯狂的开店,向全球扩张,成为零售业的一匹大黑马。

其实创立名创优品之前,叶国富就成功的创立了一个连锁品牌,我们80后这一代,几乎都很熟悉,他创立的连锁品牌叫哎呀呀,主卖一些10元小饰品,还请了当红女子组合H.S.E是哎呀呀品牌代言人,红极一时,遍布大街小巷,也是叶国富的第一桶金。

由于供应链的问题,电商的冲击,哎呀呀的盈利能力越来越差,叶国富开始寻求转型,他有一次去日本出差,发现小商品+lP的联合,一定是未来时尚饰品和小商品的机会,一定要有自己的独有IP,有一定的溢价能力,于是就创立了新的品牌名创优品。

早期的时候,名创优品邀请日本设计师为名创优品设计品牌,所以我们会看到,名创优品的VI设计风格偏向日系风格,名创优品主要是在商场开店,全国有6000多家商场,名创优品就开设了4000多家,基本上好的点位都被名创优品霸占了。

名创优品不仅在国内门店多,在国外也开设了很多旗舰店,甚至是开到了纽约,巴黎这种时尚之都,名创优品都有它的消费者和用户。名创优品这些年,一直是依靠IP,强IP和设计,以及强大的供应链,让名创优品一直深受年轻人喜欢。

叶国富他虽然学历不高,中专辍学,放牛娃,从佛山一家化妆品小店起家,抓住了国内连锁店的第一波市场红利,然后成功转型到下一个文创饰品,让叶国富成为零售业的一个开店狂人。

2001年,一次偶然的机会下叶国富认识了他现在的妻子。当时叶国富的妻子从事的就是化妆品销售,在这种机缘巧合下,夫妻二人决定开一家属于自己的化妆品小店。

2002年,夫妻二人投资了10万元的化妆品小店开张了,但经过市场的考察和研究在风格和形式上叶国富却做出了差异化,他们不仅卖化妆品,还给顾客化妆,这在当时的佛山是第一家。

因为这种独特的创意,这个小店开张后没多久不少年轻消费者都慕名而来,甚至出现了顾客排长队等化妆的场景,成了风靡一时的存在。

随着这种模式的成功,夫妻二人的化妆品小店在短短的一年之内就扩张到了4家,一年下来也赚了40多万!

这样的收入可以说完全满足了夫妻二人的生活需求,只要持续经营,便能越搞越好。但又是一次和一位离职的前员工聊天的偶然机会下,叶国富才发现自己成为了井底之蛙,一片全新的蓝海正在等待着他去开辟。

这个所谓的新蓝海实际上就是以前我们所说的10元店,在和那位离职的员工闲聊中,叶国富得知,一个小小的10元饰品店一天的营收额高达4000-5000元,这让他感到很不可思议。

为了搞清楚这个市场,叶国富打算亲自去考察一番。而在广州的步行街上叶国富惊奇的发现,这种10元饰品店每隔几个店铺就有一家,不仅如此,生意还十分火爆。

经过考察后回到佛山的叶国富想都没想说干就干,将原有的化妆品店改为了10元店,并取名为哎呀呀。果不其然的是,这种10元饰品店生意要远超原来的化妆品店。

随着这种10元店模式的成功,叶国富开始了自己的品牌化发展道路,不断的一级一级发展“哎呀呀”品牌。

而在品牌的支撑下,“哎呀呀”也开始迅速开始向佛山外的地方扩张。短短5年时间里,“哎呀呀”在全国就拥有了上千家门店!

而真正迎来转折的是2013年叶国富去日本的一次旅行中发现,在日本也有很多这种类似10元店的小店,里面卖的商品大都在200日元左右(12元人民币)。不仅如此,这种小店和中国的10元店一样,生意也都十分火爆,但商品却要比中国10元店里的东西精致很多。

但当叶国富拿起商品仔细一看时才惊奇的发现这些商品全部都是中国制造的产品!这时叶国富才恍然大悟,实际上这些东西和自己卖的没有区别,但在外观上却比自己卖的东西精致10倍。

找到了门道的叶国富回国后不仅找了很多日本、韩国的公司合作,一起开发产品,还将店名改为了“名创优品”,并找来了日本青年设计师为其设计的极其有特色LOGO。

因为有“哎呀呀”的积累,“名创优品”一诞生就发展神速,加上其神似日本品牌的LOGO让很多消费者都以为店里面卖的全是日本进口商品。也是因此,当时的“名创优品”在国内掀起了一股大热的浪潮,并在短短5年内开遍了中国。

但就在名创优品疯狂扩张的同时,叶国富和名创优品也遭到了外界舆论不小的质疑。

在名创优品这波大热的浪潮下,很多负面随之而来,很多人认为名创优品只不过是伪日商品,卖的却是义乌生产的小商品,就连LOGO模仿的都是优衣库...

名创优品从诞生就质疑声不断,但也无法阻止名创优品的发展,2020年10月,名创优品登陆纳斯达克上市,2022年7月,名创优品又在香港上市,成为两地上市公司企业,作为一家零售企业,能够成功上市,市值一度超过500多亿,不得不佩服叶国富的超强经营能力。

不过这两年,名创优品也面临其他品牌的追赶,如KKV,调色师,泡泡玛特等国内新零售品牌,都对名创优品有一定的冲击。

叶国富多次在公开场合发出狂言,说实体店一定会超越电商,他始终坚信,实体是未来,这一次他豪掷千金,入股永辉超市,就足以证明叶国富他alin线下的一个决心。

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拥有十年私域运营操盘经验,华南六少成员之一,也是微商界最早,最知名自媒体联盟,畅销书《微商掘金》作者,操盘过多个过亿级微商品牌,曾拥有上万人微商团队,年销售最高3亿GMV,社群电商悦啦精选操盘手,GMV2亿,私域行业头部平台之一。

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柴公子创业圈主理人,为创始人打造IP,专注创始人故事访谈。 10年以上私域电商创业经历
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