我最近发现一个现象，和所有的卖货，做品牌的会员聊天，都会聊到小红书，都说想去做小红书，想把小红书做好，都认为小红书卖货很香，是不是真是这样的？
在上海沸点展会上，我也见到了一个好朋友，他是某品牌创始人，通过做梨膏一年也能做好几个亿，只是在私域卖一卖，公域不是他们的主要渠道，天猫他说基本不投广告，纯靠自然流。由于梨膏的市场毕竟有一定的天花板，加上自己通过梨膏这一款产品，他们也找到了打造爆品的秘诀，以及开发产品的一套完整的逻辑，他们公司光博士和研发人员这一块的费用，一年就高达1200多万。所以，他就在思考，是否可以开发更多的好产品的思路，于是他这几年，陆续推出了几款爆款。其中，有一个产品，被小红书看上，并且想要投资他们。具体的产品我在此就不透露，他现在也在纠结，是否要拿小红书的投资，他主要的犹豫是，担心拿了小红书的钱，会被外界认为，或者有可能这个品牌只是成为一个网红品牌，他希望的是能够做一款长久持续的品牌，这是他的目标，这也是他最为纠结的一个点。我也发表了我自己的一个观点和想法。我说，我特别能理解他这个想法，但是，我认为，在品牌早期的时候，我们必须要绑定一个有实力的平台，既能够给钱，又能够给资源，加上他这个品牌和小红书的用户超级吻合，对于他想用户导入到私域，通过私域卖产品的想法，倘若有小红书官方的扶持，那一定很快。假如小红书投资了他们品牌，就相当于是半个“儿子”，很多的资源都能够拿到，都会向他们倾斜；加上，小红书也才刚刚开始考虑电商和卖货，商业化没有多久，还没有完全的开始投资太多类似的消费品牌。能够傍上小红书这个平台，对于一个消费新品牌来说，是一个极为有利的事情。一旦能够迅速的跑到行业头部，类目第一，形成了一定的行业壁垒，至少还能够吃好几年的市场大红利，对于做品牌来说，是一件非常重要的事情。小红书这两年才开始商业化，从一个种草的网站到拥有日活过亿的平台，创始人最初的想法就是做一个分享好物的一个网站，没想到做成了一家要想做品牌，必须做小红书的这样一个事情。用了十年的时间，完成了一个完美的成长的蜕变。最开始的小红书，只是一个种草平台，比如我想去哪旅游，首先是先在小红书上搜索，哪里好玩，哪家酒店好，哪里有好吃的；或者我想买一个适合治痘，美白的护肤品，要哪个品牌比较适合等等，正是因为用户在小红书上有这种的需求，才有了很多品牌在上面进行推广，小红书发种草文案，到淘宝上进行购买，形成了一种用户的习惯。小红书也正是看到了这一强大的用户转化需求，才催生了自己也要实现电商化，在过去的几年也在不断的尝试，获得了一些进展，包括在直播上的一些尝试。我有一个会员，之前是在福建，最近在广州成立一个新公司，就是用来专门做小红书，在福建不好招人，懂小红书的人才不多，于是他就将小红书这一业务放到了广州。他是想通过小红书做一些矩阵，卖一些大健康类的产品，小红书种草再引到私域，他告诉我，现在还是一个很好的机会，只要你懂得小红书的一些规则，以及懂得小红书的运营，找到一些利润不错的产品，小红书还是比较容易实现盈利的。小红书我认为最大的一个价值，就是它上面基本都是女性用户，并且大多数都是高净值价值的女性用户，高知，独立，会赚钱，爱漂亮等，是她们的标签，所以，我们在小红书上面做营销，一定要懂得平台的一些需求，当然，有美女的地方就一定要帅哥，我曾听到一个段子，就是说，小红书的捞女也不少，侧面也反映出，另外一个市场，这里就不展开了。对于我们做品牌的，或者是一些想卖货的来说，小红书不仅能够获取到免费的流量，还能够将粉丝导入到私域，我有一个朋友，他的妹妹就是卖A货的，就是一些仿牌，一个月据说能够赚20万，就一个人，在小红书上发一些穿搭知识，就能够将货卖出去，她这个交易基本都是引到微信成交，在小红书是没有办法成交的。我平时也会刷小红书，喜欢看一些豪宅，车子，还有一些穿搭之类的，我就是感觉，小红书在这一块的博主分享，相对其它平台来说，会更加全面和专业。比如我要装修房子，从外观设计，户型，装修，家居，软硬装，都能够在小红书上完成，并且品位都不会太差。包括我们买车，你不知道如何选车，上面也有不少车主分享他的购车心得，当然，也有不少是卖车的账号，这就要看我们怎么去辨别了。下午我见了一个会员（全姐），她以前是做微商的，她和我说，也特别想做小红书和视频号，现在虽然做的也不错，她是给一些私域的平台供货，总担心销售没有掌握在自己的手里，她想做好小红书和视频号，将粉丝导入微信，导进自己的私域，然后卖产品。我相信，这应该是很多做供应链，做品牌的朋友的想法，谁都想将主动权掌握在自己的手里，这样才有安全感。尤其是在销售这一块，是决定了公司的生死存亡的。她就是担心自己没时间，没办法持续的做内容，她也开始在BOSS上招懂文案，懂视频的人才，我相信，这件事她应该是思考了很久，只是迟迟没有去行动，但是又不得不做的一个事。我告诉全姐，你先不要担心和纠结，先去做，只有做了，开始了第一步，你才有后面的事情，至于做的如何，能不能持续，总比你一直停留在脑子里好。对于小红书，它的卖货能力是毋庸置疑的，我参加过一些小红书的活动，听了一些小红书博主的分享，虽然她们的粉丝只有10万，20万，可是她们的变现能力一点都不亚于一些短视频的百万粉丝。小红书的粉丝精准，有消费力，并且转化能力很强，有一万粉丝的小红书的博主，都能够接到品牌种草广告，并且费用也不低，这就说明小红书的价值很大。任何一个平台，都是早吃螃蟹的人机会多，再说，小红书已经有10年了，只是商业化比较晚而已，现在的进入成本低，机会多，在当下的互联网平台里，适合很多白牌，小白，想卖货的真不多，小红书，得物，视频号这三个，可能是2024年，很多品牌商的一个机会，也是我们卖货人的机会。想做就去吧，不要犹豫了，千万不要等到三年，五年后，回忆说到，后悔没有做小红书，要不自己的品牌如何，要不赚了多少类似的话。
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柴公子，柴公子创业圈主理人。做创始人付费社群，链接高端人脉，优质卖货渠道资源，我们是通过文字，视频做创始人访谈，旨在认真讲好每一位创始人的故事。拥有十年私域运营操盘经验，华南六少成员之一，也是微商界最早，最知名自媒体联盟，畅销书《微商掘金》作者，操盘过多个过亿级微商品牌，曾拥有上万人微商团队，年销售最高3亿GMV，社群电商悦啦精选操盘手，GMV2亿，私域行业头部平台之一。![]()
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