“仅退款”,成为电商卖家的魔咒

创业   职场   2024-08-08 01:04   广东  

淘宝的“仅退款”策略有了变动。

7月26日,淘宝宣布将优化“仅退款”策略,依据新版体验分提升商家售后自主权,对优质店铺减少或取消售后干预。相关策略将于8月9日起正式实施。

消息一出,迅速引发热议。

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“仅退款”规则成为电商标配

所谓“仅退款”,是指网购交易完成后,消费者可以享受直接退款而不用退货的一种方式,通常发生在产品质量问题较大的情况下。这种退款方式最先由少数电商平台率先采用,因为极大提升了消费者的网购体验,而得到普遍赞誉。在电商平台竞争日益加剧的市场环境下,也就顺理成章变成越来越多平台的“标配”。

拼多多是国内电商率先推出“仅退款”这一规则,旨在防止恶意卖家销售假冒伪劣产品,让用户遭遇损失,而推出仅退款服务,当买家收到卖家发出的商品,货不对版,或者损坏等情况,买家就可以选择仅退款,不用将商品退还给卖家。

这一服务,确实维护了很多买家的利益,驱除了一些劣质卖家,但同时,也让很多羊毛党,抓住了这一漏洞,拼命的在平台上薅羊毛,造成很多卖家损失,随着淘宝,天猫,京东等平台的加入这一行列,让更多的卖家陷入困境,不少卖家因此造成巨大的财务损失。

电商平台推出仅退款规则,一方面是为降低消费者的退货成本,进一步打消消费者面对电商海量商品时的下单顾虑,或有利于扩大电商平台的下单量和转化率。

另一方面,仅退款对于商家也会形成一种威慑,如果出现违规行为很可能会货款两空。

而本质上看,仅退款还是平台争夺用户的一种竞争手段。日趋白热化的竞争中,用户和流量的重要性不言而喻,当一家平台推出一项有利于争抢用户的新规则后,其它平台出于竞争考虑也会迅速跟进,以保持自身在规则层面的竞争力,而对规则调整带来的实际效果可能考虑并不周全。

在实施过程中,仅退款似乎表现得三面不讨好。

对商家而言,由于平台仅退款规则总体上倾向于保护消费者,在一定程度上造成了一些“羊毛党”利用规则漏洞“白嫖”商品的行为。除部分违规商家外,大部分商家在网销退货率逐年升高的形势下,还会因仅退款规则进一步加大运营成本。

而面对争议时,很多商家只能等待平台的“裁定”,缺乏合理的维权渠道,即使开展维权也面临高昂的维权成本。一些关于仅退款的争议事件中,商家不惜驱车千里,也要找买家讨要说法,也说明除了利润,商家对消费者之间也有诚信交易的要求。

从消费者看,仅退款规则出台后,尽管消费者的权益得到了进一步强化,但一些消费者也发现,通过电商平台买到真正适合自己的商品却变得越来越不容易了,货不对版、以次充好、品质下降等问题让消费者的线上消费体验满意度下降。而比起使用仅退款规则,绝大多数消费者更希望买到符合自己期望的商品。

而从平台角度看,出台仅退款规则后整体上的订单量并未明显增长,交易额变化也并不明显。因此,调整规则成为必要的选择。

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“仅退款”成为魔咒,电商卖家组成联盟对抗平台

随着时间推进,“仅退款”不断引发争议,不少商家对此抱怨连连。

除了恶意“仅退款”的“羊毛党”和商家之间的不正当竞争外,有些买家过度使用“仅退款”功能,而平台大多优先选择支持消费者。如此一来,商家还要额外承担一笔货品损失的成本。

迫于“仅退款”的压力,商家要么涨价,要么转移到其它销售渠道,要么降低商品质量。

近期,很多电商卖家选择抱团,向平台抗议仅退款这一政策,甚至有的卖家,组成卖家联盟,共同抵制恶意买家,有的卖家驱车千里,就是为了向买家索回货款,在卖家眼里,哪怕是要花费上千元路费,也要追讨回他们的几十,上百元的货款,对于他们来说,这是一份正义。

前不久,我也在京东上买了一个厨房用品,价值40多元,收到商品之时,打开包裹显示已经损坏,于是我在售后的后台提出申请退货,没想到,我竟然接到了京东官方客服电话,说我不需要退回商品,官方会直接给我退款,这也是我第一次享受仅退款服务,当时,我的感觉确实挺爽的,可能这就是人性吧。

有不少人利用运费险,仅退款这种规则的漏洞,薅平台的羊毛,钻平台的漏洞,利用这些规则去敛财,显然这已经是一种诈骗行为,也有不少商家因此入狱,在网络上也有不少类似事件,只要有赚钱的机会,就有人敢去冒险而为之。

“仅退款”很明显是一种反人性的规则,平台的初心是好的,是希望有良知的买家能够利用这一规则,维护自身的利益,但当买家发现漏洞并能为自己获利,这就变成了一把双刃剑,直接挥向卖家,受伤的是卖家。

仅退款服务俨然已经成为很多商家的魔咒,尤其是对于生鲜,食品类的卖家,平台要求客户选择仅退款这一售后时,只需要拍一张产品损坏照片,而对于生鲜水果类产品,买家随便找一张照片上传到平台,平台就会给到买家退款服务,对于卖家而言,一单利润下来也就几元钱,至少要卖10单才能赚回,是一件吃力不讨好的事情。

别说赚钱了,就连本钱都赚不回,这也是为何这么多卖家,向平台讨说法,很明显,淘宝已经看到这一规则的缺陷,近期也做了一些调整,毕竟一味的讨好买家,损害了卖家的利益,不是一种明智的做法,尤其是优质卖家的流失,对于平台而言,是一种损失。

据调查,目前电商平台的退货率普遍高达60%左右,而销售到账率却仅有30%左右,这与三四年前高达60%的到账率相比,形成了鲜明的对比。

事实上,此次优化仅退款,淘宝或许也是在“以退为进”。直白来说,当其它平台更“偏袒”消费者时,淘宝此番的调整对商家而言无疑更有吸引力。

说到底,此次淘宝在仅退款政策上的改变,更像是试图在用户体验与商家权益上找到新的平衡,据专业人士推测,淘宝优化“仅退款”模式将对阿里巴巴未来几个季度的股价和盈利前景产生正面影响。


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拥有十年私域运营操盘经验,华南六少成员之一,也是微商界最早,最知名自媒体联盟,畅销书《微商掘金》作者,操盘过多个过亿级微商品牌,曾拥有上万人微商团队,年销售最高3亿GMV,社群电商悦啦精选操盘手,GMV2亿,私域行业头部平台之一。

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柴公子创业圈主理人,为创始人打造IP,专注创始人故事访谈。 10年以上私域电商创业经历
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